【课程大纲】 一章 职业化与执行力 一节 高职业化打造高执行力 第二节 行动与态度 第三节 职业化是一种习惯 第四节 职业化的成长过程 第二章 积极心态 一节 积极勤奋与积极乐观 第二节 感恩因为正能量 第三节 积极心态的强大力量 第四节 温和的坚持达成结果 第五节 团结的核心表现是什么 第六节 现场演练：用积极的方式表达 第三章 树立投资者负责的职业意识 ...

(一) 什么是顾问式营销？顾问式营销的特点 　　节 什么是顾问式营销 　　第二节 中国大客户的特点 　　第三节 客户眼中的完美销售 　　第四节 大客户营销容易存在的5大问题 第五节 大客户的购买动机和采购特点 (二) 顾问式营销策略 　　节 从4P、4C到4R看销售策略的转变[1] 　　第二节 长期性与计划性 　　第三节 大客户的安全论 　　第四节 大客户的...

课程大纲： 　　崔小屹老师的《致胜大客户》课程设计思路非常清晰，首先让学员站在客户的角度分析客户的需求及其行为表现，客户对销售人员的期待是什么，从而让学员了解应该做一个什么样的销售人员；接下来崔老师会从初次拜访客户到建立良好关系，从大项目竞争到长期客户维护展开介绍大客户销售的技巧，分享崔老师的经验和心得；崔老师还会引入一个大客户销售的经典案例，让学员进行分析...

章关键大客户营销的理论基础节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节四大要素打造销售中的不可替代性第四节从4P、4C到4R看销售理念的转变第五节顾问式营销第六节高端大客户的心理特点第二章快速建立高端客户关系——树立“人”的不可替代性节完美销售的特征第二节如何突破防线，与客户进行约见第三节成功约见客户的致胜话术第四节快速拉近客户...

章顾问式营销理念节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字第四节先快后慢第五节体现公益性第三章建立信任，挖掘需求节完美销售的特征第二节快速拉近客户距离的四项基本功第三节与客户交流的四...

章什么是致胜执行力？节执行力的定义第二节行动与态度第三节执行能力和执行意愿第四节执行力从行为抓起第五节从需求谈执行力第二章树立良好的职业意识节关于为谁工作的讨论第二节树立对投资者负责的意识第三节结果导向思维第四节积极温和的工作姿态第五节现场讨论：什么是团队精神核心的体现第三章抓住重点，高效执行节明确目标，找到差距第二节方向更重要——复命的概念第三节抓住重点，...

章大数据思维节大数据的核心理念第二节数量化用客观替代了主观管理第三节数量化推动以结果为导向的工作作风第四节向NBA学数据管理第二章数据应用案例节戴尔投入产出分析预测市场第二节戴尔推动扩大销售从而提升业绩第三节首发集团运用数据分析不同高速的客户喜好第四节沃尔玛分析关联产品的比例第五节4S店如何推动销售与服务均衡发展第三章数据管理的应用节数量化管理的三个层级第二...

(一) 什么是顾问式营销？顾问式营销的特点 　　节 什么是顾问式营销 　　第二节 中国大客户的特点 　　第三节 客户眼中的完美销售 　　第四节 大客户营销容易存在的5大问题 第五节 大客户的购买动机和采购特点 (二) 顾问式营销策略 　　节 从4P、4C到4R看销售策略的转变[1] 　　第二节 长期性与计划性 　　第三节 大客户的安全论 　　第四节 大客户的...

部分：执行力从哪里来章 什么是执行力？节 执行力的定义与由来第二节 执行力的新发展第三节 执行力可以分解为“执行意愿”与“执行能力”第四节 执行力不强的现象——迟到第五节 迟到的原因1. 员工意识导致迟到2. 领导也迟到3. 迟到没有制裁，晚点无所谓第六节 执行力来自于员工职业素质、领导力和制度体系第二部分：从职业意识维度打造执行力第二章 职业素质提升——员...

　　领导力的概念　　什么是领导力　　领导力就是带领和管理下属的能力　　领导力来自于领导能力，领导权力，管理风格　　什么是管理　　管理的范畴　　管理的对象是人才　　管理的高境界是不管　　什么是领导　　领导就是管理加战略　　领导要带领团队取得胜利　　只有指明方向才能带领　　只有管理好才能到达目标　　领导的职责　　领导力的6P特性　　领导远见(Purpose)　　...

　　什么是执行力？　　执行力的定义：执行力是实现既定目标的能力，尤其是在遇到困难和阻力的所表现出来的态度和行动。　　什么是致胜执行力：一切为了成功，不找借口，不惧怕困难，绝不放弃　　与执行力相关的一些问题　　领导能休假一个月吗？　　各部门之间有没有争吵？　　你的领导说话算数吗？　　年底领导没有找你谈话的时候，你是否已经知道自己的奖金是多少？　　你在工作中什么...

　　戴尔的成功秘诀－数字化　　很多新员工来到戴尔公司，认为戴尔公司成功是因为有很多优秀的人才；过了半年，他们会认为戴尔的成功来自于直销战略；再过半年，他们会认为是因为戴尔的业务嗅觉；又过了半年，后他们发现戴尔成功的秘诀是数字化管理　　从上到下的数字化　　从高管理层到基层员工都知道要用数字说话，都知道要为数字奋斗　　完善的报表，各级管理人员每天早上的件事，看报...

课程提纲： 章 先进的营销理念节 要想自己成功，首先推动客户成功第二节 融资加销售第三节 与客户建立战略联盟第四节 卖产品更要卖服务第五节 为客户量身定做产品和服务第六节 比客户还懂客户——顾问式销售第七节 如何防止销售把持客户的情况出现第二章 营销工具节 市场分析概述第二节 利用SWOT分析法进行市场分析第三节 从4P、4C到4R看销售策略的转变第四节 思...

　　节 渠道的定义　　第二节 代理商、分销商、经销商、VAR与集成商的功能与区别　　第三节 渠道营销的发展趋势　　第四节 渠道管理的挑战　　第五节 厂家与分销商的需求差异　　第六节 现场演练：渠道特性的“鞭子效应”　　第二章 渠道的信息管理　　节 渠道信息的重要性　　第二节 渠道信息五要素　　第三节 信息从哪里来　　第四节 数字化的渠道管理　　第五节 现场演...

实战营销技巧与礼仪训练 课程背景：营销人员的形象，就是公司的形象，就是产品的形象！礼仪可以塑造营销人员的个人形象，让营销人员在销售开始之前就赢得顾客好感。礼仪同时贯穿在销售的每个程序，它可以帮营销人员从细节上区分顾客的心理，从而和顾客打交道更加得心应手。营销活动贯穿于与客户交往的每一个阶段，如何得心应手地处理在办公环境以及私人交往中的情况，是每个营销人员必须...