销售团队建设-选育用留

致胜领导力



课程目标：

理解优秀销售领导者的职责

掌握销售人员选育用留的基本技能

培训方式：

本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。

通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。

课程大纲：

打造高执行力的销售团队

职场精英的动力源泉——内在需求

马斯洛需求层次理论

给员工尊重

关注员工的事业发展

狼性团队三要素：愿景、收入、情感

销售团队的选育

如何选择优秀销售

销售经理应该掌握的面试技巧

如何考察学习能力

如何考察进取心

如何考察内在驱动力

销售入职培训学习什么

FAQ的建立

新销售导师如何

领导者育人之道

阶梯式培训

闯关式评估

积分制晋升

销售的用留

销售人员的常见误区

销售的授权与空间

销售为什么留在公司

延迟优秀销售的离职手段

面对不同员工的管理策略要有不同