《农产品品牌与营销》 【课 纲 】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；amp;营销九段amp;创始人 ；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象：种植业与养殖业老板、农合社社长、农产品深加工合作社社长。【专题课时：1天【课程目的：通过本...

健身会所营销策略与模式创新 【课 纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；amp;营销九段amp;创始人 ；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象：健身会所、健身俱乐部、养生会馆、健身中心产业董事长及中高层管理者。【课程时间：2天（每...

《企业盈利模式》 【课 纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；amp;营销九段amp;创始人 ；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象：企业董事长、总经理、部门经理。【课程目的：通过本专题学习，使学员认识到：商业模式amp;ne;盈...

《健康产业品牌与营销》 【课 纲 】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家； 入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲；【课程对象：医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。【课程目的：通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市...

《医院营销策略与模式创新》 【课程纲要】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；中国人力资源开发研究会专家；国内多家教育集团核心专家成员；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲；曾为国内不同医疗卫生机构组织的区域性医院院长公开课担任主讲； 曾为国内不同地区、不同规模、...

　　（一） 求 新　　● 新经济时代，为顾客带来全新的期望值。　　随着市场门坎的增高，达成预期的创新才真正关键。　　创新可使产品先入为主；创新能令对手望尘莫及；创新能跳出价格战怪圈。　　● 创新是企业永恒的主题；是成功积里的核心要素；使员工释放想象力的结果。　　它能为企业激发更多的可能；它能把商机带到各个角落。　　而一次创新，对手极易跟进；唯有持续创新，方可...

　　解决学员“八大盲点”：　　一 迎合盲点； 二 展示盲点； 三 变化盲点；　　四 维系盲点； 五 资源盲点； 六 对接盲点；　　七 利润盲点； 八 价值盲点。　　【本模块，是一套以销售目标为导向的盈利模块；　　本模块，是一套以销售方法为导向的智慧模块；　　本模块，是一套以销售案例为导向的实操模块。　　部分：知彼解己——从消费心理增业绩　　为什么销售诉求总是...

【本专题共分四个部分：（一）价值营销； （二）深度营销； （三）馈赠营销； （四）亲情营销。（一）价值营销A 从商家角度；（跳出“产品同质化”、“价格残杀”） （谁是商家的财神？） （走利系列——高性价产品）（如：某啤酒品牌——从玻璃瓶变为易拉罐）（产品创新——经营创新）（如：某头饰品牌——点心风格、韩国风格）B 从农户角度；“投入效能比”；（为农户省钱）“...

　　1、让销售员熟练地陈述每种产品对客户的价值　　2、知道针对不同客户推荐产品的顺序　　3、在客户进店时，能良好的礼仪和技巧，给客户良好的印象　　4、能够定向激发客户对产品核心优势的需求　　5、能借助问题，销售流程或道具有效拉升客户需求　　6、能清晰到位地向客户展示所推荐产品的价值　　7、能熟练处理常见的异议　　8、能熟练处理常见的投诉...

　　　　本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题：　　1）如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；　　2）优秀销售经理应该具备的基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续发展的稳定性；　　3）优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程，以达成公司的销售目标。课程的核心流程是：找到合适的有潜能的销...

　　愿望分析与TA的互动　　目标分析中的淘汰法则　　实施方法的人物与环境分析　　能力分析与人物取代　　具体计划分析　　淘汰法则　　时间的划分与目标　　年月日计划　　每天的时间分配　　自我激励方法...

　　战略篇　　一 产品的特点　　二 产品在上海和全国的地位　　三 我们的优势和不足在哪里　　四 怎样发挥优势，弥补不足　　五 我们前进道路上面临的问题　　六 居安思危，不进则退　　战术篇　　一 产品销售常见难的问题　　二 业务员常见难的问题　　三 解决方案　　四 一个优秀业务员的要求　　五 有效的推销技巧（案例）　　六 现场提问，培训咨询互动　　七 中高层沟...

　　一、直面挑战:　　作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑　　1、"客户到处比价",怎么办　　2、"销量多赚不到钱",怎么办　　3、"赊帐多收钱难",怎么办　　4、"留不住人",怎么办　　5、"想做促销不知如何下手",怎么办　　6、"同质化产品多，品牌多",怎么办　　二、培训收益：　　1、学会生意提升30的营销理念。　　2、深刻领会生意成长六大的营销...

(一) 示 酬● 欲夺三军之气；先夺三军之心。同心则同勇，上下无勇难言胜。得一将之心，获十倍之勇。● 老板必须舍得；舍得才更能获得。如以“三瓜两枣”，只会令人“心寒如冰”；而“同碗吃酒肉”、“同称分金银”的共同分享，将使人才利用自己掌握资本规律的神秘智慧为老板创造出数不清的货币使数字驱动下的企业资金流“一泻千里”！（二） 示 情●“薪酬”不是唯一；还是一个要...

（一） 识 才● 人才藏于人海；识才在于慧眼。市场不缺人才；而缺识才的眼睛。● 能知人是大的智慧；能用人是大的魄力。● 企业没有人才的支撑，发展是靠不住的。没有故事之前的故事，就没有故事之后的故事。没有刘备先期“三顾茅庐”的故事，就没有后期诸葛亮助刘备坐江山的故事。只有付出成本之前的成本；才有利润之后的利润。（二） 选 才●强位由贤者居之。● 纳天下英才；取...

　　（一） 洞悉能力（知贤）　　A 为何提升洞悉能力；　　B 如何提升洞悉能力；　　1 入职资格：（1）营销经理资格（2）营销员（营业员）资格　　2 评判标准：（1）“三大要素”（2）“四档分类”　　C 归纳语　　（二） 激励能力（合贤）　　A 为何提升激励能力；　　B 如何提升激励能力；　　1 薪酬激励：（1）经理人薪酬；（2）营销员（营业员）薪酬。　　2...

　　如何调查分析市场？　　2 如何开发新客户？　　3 如何开发大客户？　　4 如何谈判签约？　　5 新产品、新市场如何开发？　　6 老客户、老市场疲软现象如何解决？　　7 如何转变不信任客户观念？　　8 如何化解大客户拒绝？　　9 如何开发消费意见领袖？　　10 价格不占优势下如何增大销量？　　11 新市场如何快速开发优秀经销商？　　12 如何让一个“死灰”...

　　（一） 洞悉能力（知贤）　　A 为何提升洞悉能力；　　B 如何提升洞悉能力；　　1 入职资格：（1）营销经理资格（2）营销员（营业员）资格　　2 评判标准：（1）“三大要素”（2）“四档分类”　　C 归纳语　　（二） 激励能力（合贤）　　A 为何提升激励能力；　　B 如何提升激励能力；　　1 薪酬激励：（1）经理人薪酬；（2）营销员（营业员）薪酬。　　2...

　　模式逻辑：　　模式引入——模式展开——案例解析——总结归纳　　课程特色：　　丝丝入理，环环相扣；生动幽默，实战实用。　　主体的创新性、内容的实用性、语言的逻辑性、故事的幽默性，带给学员一份新的超值享受！　　一 组织营销　　（一） 为何组织营销；　　（二） 如何组织营销；　　A 精锐之师； B 惊人能量； C 惊世杰作。　　（三） 归纳语。　　二 破点营销...

　　有非凡之人，后有非凡之事。　　欲成大业，取人为先。　　人，是经营的资源；　　人，决定了组织的整体定力。　　经营每走一步，都是人的因素在起作用。　　A 入职资格；　　B 评判标准。　　选团队≠选女婿；　　选团队=配钥匙。　　一个能令同行感到震惊与威胁的公司，均来自团队的惊世杰作。　　海中之石，潮退之后，方显峥嵘。　　公司品牌，风华绝代之时，方显团队价值。　...

　　人才金矿　　（一）为何人才称为金矿；　　（二）如何开发人才金矿；　　A 人才选拔：1 人才机制；2 入职资格；3 评判标准。　　B 人才激励：1 激励政策；2 薪酬激励；3 非薪酬激励。　　二 文化金矿　　（一）为何文化称为金矿；　　（二）如何开发文化金矿；　　A 团队文化：1 目标文化；2 理念文化；3 行为文化。　　B 品牌文化：1 价值主题；2 故...

　　一 定位营销　　（一） 为何定位营销；　　（二） 如何定位营销；　　A 舍面采点； B 缩同扩异； C 调位升位。　　（三） 归纳语。　　二 战略营销　　（一） 为何战略营销；　　（二） 如何战略营销；　　A 心路独到； B 扬长避短； C 取舍有致。　　（三） 归纳语。　　三 破点营销　　（一） 为何破点营销；　　（二） 如何破点营销；　　A 通观全局...

　　.管理的人际观　　1.1.经理-销售代表的人际关系　　1.2.了解销售人员的个性及思维偏好　　1.3.销售人员对组织风格的价值　　1.4.调整思维偏好以影响他人和下属　　2.成功团队的特质　　2.1.什么是团队/团队合作　　2.2.如何建立团队　　2.3.团队类型：　　2.4.成功团队的十大因素　　2.5.如何领导团队　　2.6.建立团队精神　　3.销售...

1文化营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。2善变营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。3借势营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。4隐形营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。5定位营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。6区隔营销策划；l策划方法与诀窍；l实战案例；l策划理念。7联袂营销策...

　　（一） 文化营销　　市场竞争，表面是商品的竞争，而深层次地却是文化的竞争。　　商品的一半是文化，未来的市场将是一场文化大战！　　（以案例论证模式）　　文化是竞争之魂；是运载商品的血液。时间印证文化的份量。　　无形的营销文化创造有形的资产价值。　　腐草无光，化为莹而耀采；　　文化无声，化为值而聚财。　　（二） 战略营销　　全球市场不可估量的消费容量为品牌营...

　　一 勇者无惧　　一个人，骨子里的刚强是有来头的，那就是目标的力量。　　目标能照亮多雾的人生；目标能赋予你一颗虎胆；目标能使你养成一种好习惯，而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格、你的人生！　　二 忠者无悔　　价值观是人生道德罗盘的真北，价值观错位的人走不回来。正确的价值观能奉劝你走向正途。　　价值观有影无形、有道无痕，作为个人核心能力深植于心中，...

善变营销 （一） 为何善变营销 A 从兵法角度： 兵法讲：“胜在变”。 不按常规出牌，游离于常理之外，对方根本预想不到你会这么做！ B 从营销角度： 营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题；面对变化，如果你不改变，就会被淘汰。 C 从自然角度： “莲，朝开暮合；草，夏枯春荣。”乃自然界之规律。 企业顺应消费需求之规律，适时变...

“营销九段”系列讲座--五段 谋 势（“将帅”段）（一） 定 势● 先谋者胜；先事者败。营销，定位重要。● 定位对，市场让路；定位错，未战先败。成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后同目标群体“千古一脉”的、价值永恒的市场定位。定位是一种细分选择，它“以退为进”地锁定一个层面；而不是“大小统吃”。定位是一种逆向思维，它“以顾客之心，行企业之事”...

“营销九段”系列讲座--三段 谋 值（“将帅”段）（一） 值 阵●“树的力量在于根；根深方可叶茂”。● 产品记录价值；市场“审计”产品。在这产业机会持续放大的市场上，产品价值是资金流动之河。企业能否成为赢家，不在于拥有技术；而在于运用技术创造价值。价值追求，不容选择。市场不能再靠一个产品风华绝代；而是要开发系列性的板块。洒满汗水的耕耘总有果香；为顾客提供更高...

“营销九段”系列讲座--六段 谋 变（“将帅”段）（一） 求 新● 新经济时代，为顾客带来全新的期望值。随着市场门坎的增高，达成预期的创新才真正关键。创新可使产品先入为主；创新能令对手望尘莫及；创新能跳出价格战怪圈。● 创新是企业永恒的主题；是成功积里的核心要素；使员工释放想象力的结果。它能为企业激发更多的可能；它能把商机带到各个角落。而一次创新，对手极易跟...

（一） 求 新　　● 新经济时代，为顾客带来全新的期望值。　　随着市场门坎的增高，达成预期的创新才真正关键。　　创新可使产品先入为主；创新能令对手望尘莫及；创新能跳出价格战怪圈。　　● 创新是企业永恒的主题；是成功积里的核心要素；使员工释放想象力的结果。　　它能为企业激发更多的可能；它能把商机带到各个角落。　　而一次创新，对手极易跟进；唯有持续创新，方可引领...

“营销九段”系列讲座--九段 谋 资（“将帅”段）（一） 引 资● “经营理财，资金为王”。资金是拓展市场的有力工具；是提供客户价值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。● 人失血而衰；企断资而亡。资金揭示支付能力；资金反应经营结果。资金助你增长价值潜能；资金助你重新定义市场规则。产业经营是企业的主题和归宿；其根基的强化需要注资，多向疏通财富通路。如果资金断流往...

（一） 多 销● 终端营销做好“五个相结合”：网点选择与深度考查相结合；广告诉求与卖场铺货相结合；商品陈列与导购促销相结合；单品追踪与补货跟进相结合；先期管理与长期维系相结合。● 终端是企业首要投资战略。因为，它是一种快速上手、寻求延续的传播“媒体”；能为企业省去大量的销售成本；能使产品对目标群体进行消费“拦截”、直接会面并由此获得异常丰富的、慷慨解囊的顾客...

（一） 取 真● 品质接受市场考验，而考官是亿万顾客。●本真是营销的心理合约，是企业的“镇宅之宝”，是买断顾客信赖的必备成本。谁能从本真角度走入营销，谁就会在芸芸众生的“上帝”面前虎虎生威、反客为主！谁要忽视了本真并出现重大疏漏，谁的经营可能引来市场洞穿、功败垂成！● “练好内功再上马；打扮漂亮再出门。”（二） 取 诚● “诚信”，字字力重千斤。经营不可跨越...

“营 销 九 段”段 位段位 主题 段别一段 谋术 “兵”段二段 谋量 “将帅”段三段 谋值 “将帅”段四段 谋誉 “将帅”段五段 谋势 “将帅”段六段 谋变 “将帅”段七段 谋贤 “将帅”段八段 谋勇 “将帅”段九段 谋资“帅”段“营 销 九 段”系列讲座一段 谋 术 （“兵”段）（一）心 力● 没有目标的人生不可能成功。有了目标就不怕路远；有了方向就不怕...

（一） 为何文化营销 A 从竞争角度： 市场竞争，表面是产品的竞争，而深层次的却是文化的竞争。文化营销能带来确实的客户影响与可量化的财务增长。B 从品牌角度： 产品进入市场为什么卖不上价？原因有两个：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。品牌的一半是文化，未来的市场将是一场文化大战！C 从顾客角度： 文化营销能添加顾客对产品的普遍兴趣，引发单人销量的倍乘效应。...

“营销九段”系列讲座--一段 谋 术 （“兵”段）（一）心 力● 没有目标的人生不可能成功。有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。● 心力是一种气势，拉动你走自己的路。心力使你自清自明，不被他人所左右。将心力注入行动并对过程不断调整，将使你荡气回肠、勇...

“营销九段”系列讲座之一一段 谋 术 （“兵”段）　　（一）心 力 　　● 没有目标的人生不可能成功。　　有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。　　目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。　　● 心力是一种气势，拉动你走自己的路。　　心力使你自清自明，不被他人所左右。　　将心力注入行动并对过...

　“营销九段”系列讲座之五段（一） 定 势　　● 先谋者胜；先事者败。　　营销，定位重要。　　● 定位对，市场让路；定位错，未战先败。　　成功营销在于依次渐进地实现经过细心求证的市场调研之后同目标群体“千古一脉”的、价值永恒的市场定位。　　定位是一种细分选择，它“以退为进”地锁定一个层面；而不是“大小统吃”。　　定位是一种逆向思维，它“以顾客之心，行企业之事...

“营销九段”系列讲座之三　（一） 值 阵　　● “树的力量在于根；根深方可叶茂”。　　● 产品记录价值；市场“审计”产品。　　在这产业机会持续放大的市场上，产品价值是资金流动之河。　　企业能否成为赢家，不在于拥有技术；而在于运用技术创造价值。　　价值追求，不容选择。　　市场不能再靠一个产品风华绝代；而是要开发系列性的板块。　　洒满汗水的耕耘总有果香；　　为顾...

“营销九段”系列讲座之九段　 (一) 引 资　　● “经营理财，资金为王”。　　资金是拓展市场的有力工具；是提供客户价值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。　　● 人失血而衰；企断资而亡。　　资金揭示支付能力；资金反应经营结果。　　资金助你增长价值潜能；资金助你重新定义市场规则。　　产业经营是企业的主题和归宿；其根基的强化需要注资，多向疏通财富通路。如果资金断...

“营销九段”系列讲座之二段　 （一） 多 销 　　● 终端营销做好“五个相结合”：　　网点选择与深度考查相结合；　　广告诉求与卖场铺货相结合；　　商品陈列与导购促销相结合；　　单品追踪与补货跟进相结合；　　先期管理与长期维系相结合。　　● 终端是企业首要投资战略。　　因为，它是一种快速上手、寻求延续的传播“媒体”；能为企业省去大量的销售成本；能使产品对目标群...

　“营销九段”系列讲座之八段(一) 示 酬　　● 欲夺三军之气；先夺三军之心。　　同心则同勇，上下无勇难言胜。　　得一将之心，获十倍之勇。　　● 老板必须舍得；舍得才更能获得。　　如以“三瓜两枣”，只会令人“心寒如冰”；而“同碗吃酒肉”、“同称分金银”的共同分享，将使人才利用自己掌握资本规律的神秘智慧为老板创造出数不清的货币使数字驱动下的企业资金流“一泻千里...

　（一） 取 真　　● 品质接受市场考验，而考官是亿万顾客。　　●本真是营销的心理合约，是企业的“镇宅之宝”，是买断顾客信赖的必备成本。　　谁能从本真角度走入营销，谁就会在芸芸众生的“上帝”面前虎虎生威、反客为主！　　谁要忽视了本真并出现重大疏漏，谁的经营可能引来市场洞穿、功败垂成！　　● “练好内功再上马；打扮漂亮再出门。”　　　（二） 取 诚 　　● “...

管理团队的“满汉全席”（一） 洞悉能力（知贤） 　　A 为何提升洞悉能力；　　B 如何提升洞悉能力；　　1 入职资格：（1）营销经理资格（2）营销员（营业员）资格　　2 评判标准：（1）“三大要素”（2）“四档分类”　　C 归纳语（二） 激励能力（合贤）　　A 为何提升激励能力；　　B 如何提升激励能力；　　1 薪酬激励：（1）经理人薪酬；（2）营销员（营业...

《企业业绩倍增之道》 【简介】 【主讲：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 营销九段创始人。 【课程对象：企业中、高层经理人。 【课 程 收 益： 解决学员八大盲点： 一 迎合盲点； 二 展示盲点； 三 变化盲点； 四 维系盲点； 五 资源盲点； 六 对接盲点； 七 利润盲点； 八 价值盲点。 【本模块，是一套以销售目标为导向的盈利模块； 本模块，是一套以...

企业营销制胜之道【主讲： 刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 营销九段创始人； 多家教育集团专家成员。 曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲； 曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训； 曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。 课 程 对 象 企业中高层经理人。 课 程 收 益 【解决学员七大盲点： 一 组织盲点； 二 战略...

销量至上 mdash;mdash;mdash;mdash;突破销量的八大绝招 【主讲： 刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 营销九段创始人； 多家教育集团专家成员。 曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲； 曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训； 曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。 课 程 对 象 市场总监、销售经理、...

《如何强化中层执行力》 课程简介 【主讲： 刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 营销九段创始人； 多家教育集团专家成员。 曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲； 曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训； 曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。 【解决管理六大盲点： 心态盲点：谁能告诉我如何将员工引入卓越团队应有的职业心态？...

资本经营制胜之道 【主讲：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家； 营销九段创始人； 多家教育集团专家成员。 多家高等院校客座教授。 曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲； 曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训； 曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。 课 程 对 象 上市企业与集团企业董事长、总裁、总经理。 课 程 收 益 ...