农产品品牌与营销

           《农产品品牌与营销》

                  【课 纲 】

【主讲人：刘有法老师

实战营销专家、管理咨询专家；

“营销九段”创始人 ；

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

【课程对象：

种植业与养殖业老板、农合社社长、农产品深加工合作社社长。

  【专题课时：1天

【课程目的：

通过本专题学习，使学员在农产品营销上，确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板，掌握有效的营销思路与营销方法，为实现新型农业现代化添加助力！

 【学员收益：

1 掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力；

2 拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系；

3 了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板；

4 有效整合社会资源为自己所用并创造高价值；

5 讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。

【专题内容：分五个部分

第一章   品牌个性；

第二章   渠道伙伴；

第三章   策应组织；

第四章   商业信誉；

第五章   出口外销。

《农产品品牌与营销》         

                 【课 纲】

第一章   品牌个性

第一节 定位目标群体

   【农产品种植前解决“两个问题”：

 A 从消费观念切入；

   如：苹果基地：

   （日本苹果农庄何以将产品分销不同国家？）

 B 从消费心理切入；

   如：红菇基地：

   （红菇基地产品何以成功打入东南亚国家？）

 C 从消费风俗切入。

   如：南瓜基地：

（南瓜基地何以成功开发南非国家市场？）

            第二节 锁定核心价值

   【给消费者一个购买的理由：

 A 从产品功能切入；

   如：花生基地：

   （黑花生产品何以走俏国内市场？）

   如：梨基地：

   （梨产品何以在市场快速销售？）

 B 从产品造型切入；

   如：桃基地：

（桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场？）

如：花木基地：

 （花木产品何以有效提升售价并走俏市场？）

 C 从价值虚拟切入。

   如：核桃基地：

    （山核桃产品何以提升售价并俏销市场？）

   如：雪桃基地：

（雪桃产品何以单个售价1000元？）

             第三节 打造风格个性

 A 从包装个性切入；

 【农产品包装“三定律”：

 【美国包装业：

   如：茶叶基地：

（茶叶产品何以在市场引发消费青睐？）

如：菊花基地：

 （金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？）

 B 从风味个性切入；

   如：冬枣基地：

   （冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐？）

   如：柿子基地：

（柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）

 C 从品种个性切入。

   如：养马基地：

（养马基地何以单匹售价提升10多倍？）

   如：养牛基地：

（养牛基地何以单只售价提升10多倍？）

            第四节 追加文化底蕴

【中国经济发展的“四个时代”：

 A 从广告文化切入；

   如：麒麟瓜基地：

（麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣？）

如：柚子基地：

 （香柚产品何以引发消费者青睐？）

 B 从品牌故事切入；

   如：荔枝基地：

（荔枝产品何以畅销国内市场？）

如：桃基地：

 （桃产品何以引发市场消费兴趣？）

 C 从产品寓意切入。

   如：苹果基地：

（苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节？）

如：小番茄基地：

 （小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节？）

 【附：

   A 本章要点提示：

1 如何解决为谁生产？

2 如何给客户一个购买的理由？

3 如何打造品牌风格个性？

4 如何追加品牌文化底蕴？

   B 本章小结语：(略)

第二章 渠道伙伴

第一节 绑定加盟渠道

 A 区域分销商；

   ——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟？

如：坚果干果加工基地：

    （坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道？）

B 品牌连锁店。

——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长？

   如：水果种植基地：

    （水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟？）

            第二节 牵手协作渠道

 A 技术协作机构；

如：养羊基地：

（养羊基地何以有效提高经济效益？）

如：花木基地：

 （花木基地何以有效开发新品种市场？）

 B 生产合作基地；

   如：养猪基地：

（养猪基地何以有效拓展养殖规模？）

如：花木基地：

（花木基地何以成功拓展异地种植规模？）

            第三节 对接原料渠道

 A 简易加工业；

   如：生姜基地：

    （生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?）

   如：花卉基地：

（花卉基地何以有效满足不同商户需求？）

 B 生产制造业。

   如：小麦基地：

（小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场？）

   如：药材基地：

    （药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场？）

            第四节 植入食材渠道

 A 酒店快餐店；

   如：养兔基地：

（杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场？）

如：养鸡基地：

 （养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场？）

 B 企事业单位；

   如：花生基地：

（美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场？）

如：粮蔬基地：

 （粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场？）

【附：

   A 本章要点提示：

1 如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道？

2 如何牵手技术研发与生产合作渠道？

3 如何对接对口生产企业原料入口渠道？

4 如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道？

   B 本章小结语：（略）

第三章   策应组织

第一节 提升品牌公信力

 A 探寻公信力人物；

   ——成立提升品牌公信力团队。

 B 实施重大选题；

——确定不同时期重大新闻选题。

 C 溶入理念情感。

——同公信力提升团队达成共识。

   如：养蛙基地：

（养蛙基地产品何以能在池塘口被外来商户屡屡预定？）

   如：三七基地：

    （三七种植基地产品何以引发外来商户的争抢购买？）

            第二节 提升外围销售业绩

 A 制定《管理办法》；

   ——针对社会兼职团队制定相应管理措施。

 B 招聘兼职团队；

  ——依照《管理办法》组建社会兼职团队。

 C 督导兼职业绩。

   ——对社会兼职人员进行督导与管理。

 如：花卉基地：

   （花卉基地何以创造中国行业市场份额第一？）

            第三节 现有客户乘数效应

 A 制定激励政策；

   ——制定激励现有客户扩大业务量的政策。

 B 激发现有客户；

   ——以激励政策对现有客户深度激励。

 C 管理现有客户。

   ——对现有客户业务量的工作管理。

   如：有机农场：

    （有机农场何以利用客户扩大营业额？）

            第四节 深度维系团购客户

 A 制定团购政策；

   ——针对团体业务制定相关政策。

 B 寻求关键节点；

   ——探寻订单成交的关键点。

 C 维系团购客户。

   ——对成交的关键点进行培植。

   如：有机食品基地：

    （有机食品基地何以成功维系团购大户？）

 【附：

   A 本章要点提示：

1 如何从外围策应提升品牌公信力？

2 如何从外围策应提升销售业绩？

3 如何使现有客户达成乘数效应？

4 如何深度维系团购客户关系？

   B 本章小结语：（略）

第四章   商业信誉

第一节 透明生产过程

 A 透明生产现场；

   ——在生产现场采取有效措施。

 B 网上全程公示；

   ——在网上商城、公司网站全程公示。

   如：有机农场：

   （有机农场何以向公众展示田间生产的全过程？）

            第二节 客户实地体验

 A 开发“农夫市场”；

   ——针对城市居民开展体验活动。

 B 开发观光市场。

   ——针对城市居民开展休闲观光活动。

   如：有机蔬菜基地：

  （有机蔬菜基地何以引发持续的人气的效应？）

            第三节 客户亲自检验

 A 产品专属“身份证”；

   ——让每个产品进入“拍码”时代。

   如：水蜜桃基地：

（水蜜桃基地何以彰显品牌品质？）

如：养牛基地：

（养牛基地产品何以在卖场向消费者展示每块雪花牛肉的“来世今生”？）

 B 产品便捷式测试。

   如：蔬菜基地：

（蔬菜基地何以让第一次订货客户放心？）

            第四节 公开社会承诺

 A 第三方权威认证；

   ——申请权威机构进行认证。

 B 社会公开承诺。

   ——向社会进行问题产品赔付承诺。

 如：有机食品基地：

   （有机水稻、有机杂粮、有机野菜干菜、有机山珍菌类、有机坚果干果产品何以向社会公开进行品质承诺？）

 【附：

   A 本章要点提示：

1 如何向公众透明整个生产过程？
    2 如何让客户亲身参与生产体验？

3 如何让客户亲手检验产品品质？

4 如何向社会公众公开信誉承诺？

   B 本章小结语：（略）

第五章   出口外销

第一节 借取海外展会

【农产品如何参加海外展会：

  A 参展人员；

   ——双向团队组合。

 B 参展产品；

   ——三大系列勾兑。

 C 客户政策。

   ——双轨激励政策。

  如：大蒜产业农合社：

    （大蒜产业农合社何以调整产业结构使产品畅销欧美市场？）

            第二节 借取专业网站

 A 网站级别；

   ——公司网站“五个级别”：

 B 网站版本；

   ——公司网站“三大版本”：

 C 专业网站。

   ——利用各大专业网站。

   如：核桃产业农合社：

   （核桃产业农合社何以创造从基地到消费者家门口上千份订单？）

            第三节 借取国外政府

 A 业务项目；

   ——国外政府年度项目。

 B 进入门槛；

   ——公司产品参与资格。

 C   信息获取。

   ——三种不同信息渠道。

 如：珍珠产业农合社：

   （珍珠产业农合社产品何以成功打开美国市场？）

            第四节 借取国内政府

 A 机构选择；

   ——具备一定级别的机构。

 B 主题平台；

   ——设定针对性的主题平台。

 C 主题展开。

   ——针对主题展开特定活动。

 如：棉花产业农合社、种子产业农合社：

   （棉花产业农合社与种子产业农合社何以分别在家门口拿到海外大单？）

 【附：

   A 本章要点提示：

1 如何有效利用海外农产品展销会？

2 如何有效利用专业化网络平台？

3 如何借取国外政府业务平台？

4 如何借取国内政府机会平台？

   B 本章小结语：（略）

               【金钥匙】

        【农产品营销“十大策略”：