如何开发高端市场
讲师:刘有法 发布日期:01-01 浏览量:587
【本专题共分四个部分：
（一）价值营销； （二）深度营销；
（三）馈赠营销； （四）亲情营销。
（一）价值营销
A 从商家角度；
（跳出“产品同质化”、“价格残杀”）
（谁是商家的财神？）
（走利系列——高性价产品）
（如：某啤酒品牌——从玻璃瓶变为易拉罐）
（产品创新——经营创新）
（如：某头饰品牌——点心风格、韩国风格）
B 从农户角度；
“投入效能比”；（为农户省钱）
“投入工时比”。（为农户省工）
（二） 深度营销；
A 三大作业组
B 产品功效展示：
（业务员的岗位在哪里？）
（如：粘合剂品牌、手表品牌）
C 农户知识教育：
（似“医患关系”）
D 跳出市场做市场
（如：化肥品牌）
（三）馈赠营销
A 配赠用品：
B 配赠抵用券：
C 配赠容器：
（四）亲情营销
A 欢乐时刻（同喜同乐）
B 悲忧时刻（同悲同忧）
Ｃ 特殊时刻（同调同感）
