“营销九段”系列讲座之二段

“营销九段”系列讲座之二段

　 （一） 多 销

　　● 终端营销做好“五个相结合”：

　　网点选择与深度考查相结合；

　　广告诉求与卖场铺货相结合；

　　商品陈列与导购促销相结合；

　　单品追踪与补货跟进相结合；

　　先期管理与长期维系相结合。

　　● 终端是企业首要投资战略。

　　因为，它是一种快速上手、寻求延续的传播“媒体”；能为企业省去大量的销售成本；能使产品对目标群体进行消费“拦截”、直接会面并由此获得异常丰富的、慷慨解囊的顾客资源。

　　企业在认真“裁剪”出适合自己网点的基础上，广告、铺货、导购同步到位；同时给以强有力的“市场支持系统”并以非凡的定力去坚持，利润与成长就会尾随而来！

　　（二） 快 销

　　● 打不开锁，问题不在锁而在钥匙。

　　打不开市场，问题不在市场而在方法。

　　● 营销如“蜘蛛结网”。

　　先破点；再连线；后织面。

　　前期讲求重点突破；后期讲求全面渗透。

　　前期治表；后期治本。

　　市场前期，不可轻为；采用“铺天盖地”的市场引爆策略，到头来恐怕“泥牛入海、一去难返”！

　　唯有踩准市场节拍的点，方可得心应手地依次构建你的大市场，令你在等待结果的日子里永不失望！             

　　（三）  长 销

　　● 滴水穿石在时不在力；市场争锋在久不在速。

　　企业不能因“毕其功于一役”的短期财务增长大呼过瘾；而应以长期的高效行为过程构成底蕴深厚的市场培育。

　　● 产品价值≠品牌价值；品牌价值高于产品价值。

　　一旦谁拥有品牌信赖，谁就拥有情有独钟、持币待购的客流！

　　但，滴水穿石非一日之功；品牌价值绝非一夜窜红。

　　它需要一个异常艰辛的、甚至经过几代人共同努力的漫长过程；需要遵循品牌成长规律，进行合理地战略化与价值化的双重规划，并深层固化、终身呵护，方可魂魄铸就、亘古长明！