《工业品的创新营销》课程教学大纲课程名称：《工业品的创新营销》课程性质：内训/公开课培训对象：营销高管、营销人员教学时长：学时：1-2天课程收益：互联网时代的到来传统营销受到了冲击，营销人员的知识体系和专业能力面 临着更新，但是营销界对互联网营销大多停留在快消品上，而工业品的营销大 多还是停留在客户开发...

《医疗渠道的开发与经销商管理》 课程教学大纲课程名称：《医疗渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销 量迅速提升的重要方法，因...

《医药连锁的市场的运营与管理》 课程教学大纲课程名称：《医药连锁的市场的运营与管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时长：四天教学收益：本课程包含：慢性病的管理，、品类管理、处方要销售等内容，医者仁心， 要把这个药当成悬壶济世的产品，而非商品，更多的用心服务，建...

《医药连锁销量增长与深度挖掘》课程教学大纲 课程名称：《医药连锁销量增长与深度挖掘》 课程性质：内训/公开课 教学时长：1-2天【课程收益】OTC连锁品类增量，终端动销下沉，连锁深度挖掘与开发，终端门店的转型，新零售时代客户的数据画像与精准营销，利用社群营销带动人气、激活终端、提升转换；由简单的门店促销变...

《财务人员必备的市场营销知识》课程名称：医药区域市场运作技能课程性质: 企业内训/公开课课程学员：区域经理/营销人员授课时间：1-2天（6-12小时）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课 ...

第一章：市场调研实战 一、宏观市场分析 1. 行业市场的信息来源； 2. 影响市场行业因素的分析、 1) 社会经济因素 2) 人口和社会因素 3) 行业成熟度 4) 政策法规因素 二、竞争市场分析1. 竞争对手的选择2. 竞争对手数据分析3. 竞争对手的渠道策略分析4. 竞争...

《业务沟通谈判与营销实战技能提升》 课程简介课程名称：《业务沟通谈判与营销实战技能提升》课程对象 ：区域经理、业务经理、营销人员等教学时长：(2天/12小时)课程简介： 传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有...

医疗会员的开发与社区营销目的 对所有的企业或商家来说，会员留存和重复消费是重要的业绩来源。通过学习本课程，能够掌握优秀的会员管理作业方式，例如：有效的掌握第一手客户信息；销售技巧、社群运营技能、产品推销技巧、客户粘性提高途径与技巧。培养会员忠诚度；稳定目标消费群体；通过市场营销状况分析、目标客户画像、大数据时代下的信息收集与挖掘、人群定位分析，将营销信息推送...

《医疗器械区域市场运作技能》课程名称：医疗器械区域市场运作技能课程性质: 企业内训/公开课课程学员：区域经理/营销人员授课时间：2天（12小时）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课 ...

《学习华为深化国企转型升级》课程教学大纲课程名称：《学习华为深化国企转型升级》课程性质：内训、公开课培训对象：企业管理层教学时数：半天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互 动以消化课程...

《烟草精益营销管理与活动策划》教学大纲课程名称：《烟草精益营销管理与活动策划》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：1-2天课程简介：精益管理是改变粗放管理及节省资源、提高效率的好方法，必须制定合理的科学的指标，量化管理、责任到人。品牌的推广及终端活动的实施包括，计划、预算、活动策划及执行效果。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理...

《烟草新零售技能与数字化营销创新》教学大纲课程名称：《烟草新零售技能与数字化营销创新》课程性质：内训/公开课教学时长：两天【课程收益】烟草产业大势观澜、行业前景展望及新技术运用，着重讲授互联网数字化 营销，新零售的主要特点，以及在烟草行业新零售、新终端的运用。使营销 人员了解在新零售形势下如何开展营销工作，提高工...

阳光心态与压力管理课程名称：《阳光心态与压力管理》课程性质：公开课/内训培训学员：班组长、储备干部、部门主管、经理、公司高管培训时长：学时：1-2天课程介绍在激烈竞争的市场中，企业需要调动一切积极因素来提高竞争力，打造优秀的企业文化。其中心态管理是重要环节。在我们的企业运营中，会出现职员不懂得感恩，致使敬业精神空前低落，工作效率低下，对待工作的责任心相对较差...

《工业品渠道创新》课程教学大纲课程名称：《工业品渠道创新》课程性质：内训教学时长:6-12小时（1-2天）课程学员：工业品业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责 人等课程收益：工业品渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，工业品渠道是推力 ，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重...

《新市场企业客户的开发》课程教学大纲课程名称：《新市场企业客户的开发》课程性质：公开课教学时数：学时：1-2天 确保效果的培训方式 ①课程时间分配： 理论讲解40 实战练习20 课堂互动与工具使用30 重点案例10 ②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题， ...

《终端数字化运营与渠道的创新》课程教学大纲课程名称：《新终端运营与分销渠道的创新》课程性质：内训/公开课课程学员：渠道代理运营商及业务人员。教学时数：学时1-2天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见 效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为渠道的运营 ...

《行业咨询类客户的开发与服务》课程教学大纲课程名称：《行业咨询类客户的开发与服务》课程性质：公开课/内训课程学员：区域经理、业务经理教学时数：学时：1-2天（6-12小时）课程简介：咨询服务、信息化类产品客户注重的是服务的能力及产品的价值、实施后所 带来的管理效能的提高。这类产品在开发的过程中主要是根据客户的痛点提供 ...

《新零售与社区团购的运营》课程教学大纲课程名称：《新零售与社区团购的运营》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员。教学时数：学时：一天【课程收益】 社区团购这两年呈星火燎原之势，社区团购借助社区的固有人脉，利用互联 网技术、大数据、智能设备对传统门店的销售进行了改造或颠覆。社区团购是 ...

《新零售与业绩增长》课程教学大纲课程名称：《新零售与业绩增长》课程性质：内训/公开课培训对象：营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前 市场普遍是产能过剩，时代的发展召唤新零售的诞生，新零售就是基于大数据 ...

《新零售运营与分销渠道的裂变》课程教学大纲课程名称：《新零售运营与分销渠道的裂变》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员。教学时数：学时：半天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见 效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为营销人员我 们要...

《新零售转型的思维转变与应用创新》课程教学大纲课程名称：《洗衣机渠道创新与新零售》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员。教学时数：学时（1-2天）课程简介： 传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，客户的需 求日新月异，在激烈的市场竞争下，我们不仅要服务市场更要创造新的营销...

《新零售市场分析与客户画像》课程教学大纲课程名称：《新零售市场分析与客户画像》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（一天）课程简介：新零售营销之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大数据分析分析方式可以将信息准确的推送到客户。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，新零售营销可以深度...

《新零售思维转变与应用创新》课程教学大纲课程名称：《新零售思维转变与应用创新》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员。教学时数：学时（1-2天）课程简介： 传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，客户的需 求日新月异，在激烈的市场竞争下，我们不仅要服务市场更要创造新的营销模 ...

《新零售与场景化营销实战技巧》课程教学大纲课程名称：《新零售场景化营销实战技巧》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员。教学时数：学时（1-2天）课程简介： 以互联网社群营销、人工智能和大数据为依托的新零售的兴起，消费者由过 去的价格、促销需求转向了服务、功能、体验需求。我们要实时感知市场的变 ...

《新零售与商业模式创新》课程教学大纲课程名称：《新零售与商业模式创新》课程性质：内训/公开课培训对象：营销人员、企业主、流通业老板教学时数：学时：1-2天课程简介：零售业的商业模式在互联网时代产生了深刻的变化，传统零售的思维受到冲 击，必须根据新情况进行改革和创新。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联 网时代是...

《新客户的开发与老客户关系维护》课程教学大纲课程名称：《新客户的开发与老客户关系维护》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天 确保效果的培训方式 ①课程时间分配： 理论讲解40 实战练习20 课堂互动20 重点案例10 工具使用10 ②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中...

《新客户的开发与老客户转介绍》课程教学大纲课程名称：《新客户的开发与老客户转介绍》课程性质：公开课教学时数：学时，1-2天喻国庆 老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，有丰富的带团队的实操 经历、其中有十年的营销咨询师的积累，专注营销领域，其课程实战落地、理 论系统。往往是投资培训的费用，达到...

《新零售秒杀活动实战技巧》课程教学大纲课程名称：《新零售秒杀活动实战技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（一天）课程简介：新零售营销之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大数据分析分析方式可以将信息准确的推送到客户。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，新零售营销可以深度挖掘...

《新零售时代店长蜕变之路》 课程教学大纲课程名称：《新零售时代店长蜕变之路》课程性质：内训/公开课课程学员：店长, 储备干部教学时数：学时：6小时（一天）教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引、同时配备课...

学习项目名称产品管理师赋能 项目培训目标 新产品上市路演的编、导、演的专业技能，培训员工对产品卖点的提炼、价值的塑造及产品演说水平。改善目标改善措施与应对工具6、新产品的介绍及路演技巧第一部分：产品沟通的基本步骤步骤一：事前准备步骤二：确认需求步骤三：阐述观点步骤四：处理异议步骤五：达成目标步骤六：落地实施PPT制作的主要原则每片最好６～８行每行最好６～...

学习项目名称产品管理师赋能 项目培训目标 新产品上市的策划、产品策划的后的落地实操 改善目标改善措施与应对工具1、新产品上市策划及落地实操产品策划的概述产品策划的分析客户群体分析竞争品牌分析目标市场定位消费群体定位促销的产品策略促销的价格策略产品策划的计划产品策划的组织产品策划的预算产品策划的实施产品策划的管控产品策划的总结工具：SWOT分析工具：多因...

《新品推广与产品线管理》 a) 课程教学大纲课程名称:《新品推广与产品线管理》课程性质：内训/公开课教学时长：学时：1-2天课程收益： 新产品上市推广既是重要的临门一脚，又是一个系统的营销工程。图书是企业 的核心，出版的图书如何将它推广成“爆款”？在产品畅销的...

《新晋销售主管角色转变与团队管理》 课程教学大纲课程名称：《新晋销售主管角色转变与团队管理》课程性质：内训/公开课课程学员：主管以上级别的员工教学时数：学时：12小时（2天）课程简介：新晋的销售主管，如何从以前的纯业务型的角色转变成业务管理型的角色？ 岗位的不同、角色的差异这中间还是有许多“...

《销售团队管理运营高效实战辅导》 课程教学大纲课程名称：《销售团队管理运营高效实战辅导》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：6-12小时（1-2天）课程简介：销售团队的负责人好比一个小“操盘手”，自己干的同时又能带领团队进行冲 锋陷阵。这就需要负责人既有业务能力，同时又有管理能力和领导能力，在激 ...

《销售团队实战技能与创新》 课程教学大纲课程名称：《销售团队实战技能与创新》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：6-12小时（1-2天）课程简介：销售主管好比一个小“操盘手”，自己干的同时又能带领团队进行冲锋陷阵。 这就需要负责人既有业务能力，同时又有创新能力，在激励的市场竞争中，...

《销售团队实战技能与创新》 课程教学大纲课程名称：《销售团队实战技能与创新》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：6-12小时（1-2天）课程简介：销售主管好比一个小“操盘手”，自己干的同时又能带领团队进行冲锋陷阵。 这就需要负责人既有业务能力，同时又有创新能力，在激励的市场竞争中，...

《小瓶酒渠道的开发与分销商管理》 课程教学大纲课程名称：《小瓶酒渠道的开发与分销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时12小时（两天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销 量迅速提升的重要方法，因此渠...

销售人员心态激励课程导言：一个拥有好心态的人，势必会在销售道路上超越自己，创造销售奇迹。员工心态培训就是拓展员工观念，帮其建立起成熟的工作心态，遇到困难和挑战时，能保持积极、平和、愉快、乐观的心态，从而实现目标，取得成功二进行的一种培训。心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智...

《销售数据分析实操》 a) 课程教学大纲课程名称:《销售数据分析实操》课程性质：内训/公开课培训学员：营销管理、销售人员教学时长：学时6小时（一天）课程收益： 数据分析是我们销售管理当中的重要抓手和工具，它能够对市场的未来进行 预测，对现实的问题做出判断，对...

《销售谈判策略与技巧》课程教学大纲课程名称：《销售谈判策略与技巧》课程性质：公开课教学时长：学时一天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺...

《销售团队管理实战辅导》 课程教学大纲课程名称：《销售团队管理实战辅导》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：6-12小时（1-2天）课程简介：销售团队的负责人好比一个小“操盘手”，自己干的同时又能带领团队进行冲 锋陷阵。这就需要负责人既有业务能力，同时又有管理能力和领导能力，在激 ...

《销售技能与客户维护》课程教学大纲课程名称：《销售技能与客户维护》课程性质： 企业内训/公开课教学时数：(两天/12小时)课程收益：企业最大的成本就是没有经过专业化培训的员工。通过本课程的学习，可以 提升员工的专业化、职业化的能力，培训员工的基本技能及客户关系的维护， 提高客户的满意...

《销售技巧与品牌价值销售》课程教学大纲课程名称：《销售技巧与品牌价值销售》课程性质：内训/公开课教学时数：1-2天确保效果的培训方式 课程时间分配： 实战练习20 课堂互动与工具使用30 理论讲解40 重点案例10课程收益 通过课程的学习，增强学员的销售技巧，掌握销售整个过程中的方法与工具的 ...

《销售目标分解与执行训练营》课程教学大纲课程名称：《销售目标分解与执行训练营》课程性质：内训教学时数：学时12小时（两天）课程简介：企业做大做强主要的方法就是新客户的开发和对老客户的维护，其中销售目 标的制定与管控技能是完成销量的基本保障，搞清目标与执行中的环节，掌握 在客户销售中的专业技能，是本训练营的...

《销售人员心理素质及沟通技能》 课程教学大纲课程名称：《销售人员心理素质及沟通技能》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：6小时（一天）教学课程：提升整体士气、改变公司不良的氛围，增加学员的沟通技巧、掌握具体的沟 通方法，摒弃沟通中的错误，提高团队的整体运作效率，强化团队意识。培训 ...

销售人员心态激励课程导言：一个拥有好心态的人，势必会在销售道路上超越自己，创造销售奇迹。员工心态培训就是拓展员工观念，帮其建立起成熟的工作心态，遇到困难和挑战时，能保持积极、平和、愉快、乐观的心态，从而实现目标，取得成功二进行的一种培训。心态培训对员工心理管理的作用首先在于它可以提高员工的情商。与智...

《销售方案设计与呈现实战技巧》课程教学大纲课程名称：《销售方案设计与呈现实战技巧》课程性质：公开课/内训课程学员：区域经理、业务经理教学时数：学时：1-2天（6-12小时）课程简介： ◆ 明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现 ◆ 掌握说服性的演讲内容设计方法 ◆ 掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧 ◆...

《销售管理密码》 课程简介课程名称：《销售管理密码》课程对象 ：总裁班教学时长：两天课程收益： 营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的可持续发展，营销管理是一 个重要课题，既需要系统的专业知识和实操技能又要...

《销售管理者角色转变与团队管理》 课程教学大纲课程名称：《销售管理者角色转变与团队管理》课程性质：内训/公开课课程学员：销售管理者、区域总监、门店店长教学时数：6小时（1天）课程简介：销售管理者，如何从以前单纯业务型的角色转变成业务管理型的角色？岗位 的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色...

《销售技能提升及狼性营销团队打造》课程教学大纲课程名称：《销售技能提升及狼性营销团队打造》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、 小微企业总经理教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：销售技能是每个营销人员的必备的基本功，销售技能的高低，直接影响到公 ...