《新产品的介绍及路演技巧》

学习项目名称

产品管理师赋能 项目

培训目标

新产品上市路演的编、导、演的专业技能，培训员工对产品卖点的提炼、价值的塑造及产品演说水平。

改善目标

改善措施与应对工具

6、

新产品的介绍及路演技巧

第一部分：产品沟通的基本步骤

步骤一：事前准备

步骤二：确认需求

步骤三：阐述观点

步骤四：处理异议

步骤五：达成目标

步骤六：落地实施

PPT制作的主要原则

每片最好６～８行

每行最好６～８个字

合适美观的字体和字号

美观的页面设计

每片最好一个主题

内容设计合理，有针对性

工具：卖点提炼技巧

工具：5W1H

第二部分：产品的演讲过程

开场白

称呼

问好

感谢

自我介绍

气氛调节

演讲内容

阐明意图

明确观点

以符合逻辑的顺序演讲

核心内容展示

总结部分

如何结尾

结束时要集中听众的注意力— 收缩性语句

总结：回顾内容、强调重点、得出结论

启发性问题

工具：FBAE介绍法

工具：SPIN介绍法

案例：邦迪的产品故事化

第三部分：产品介绍会的“编”“ 导”“ 演”

“编”

活动策划

主题确定

专家讲解内容

工作流程

人员分工

话术

二、“导”

会场控制

主持人

对应服务

会场布置

吸引人的方法

三、“演”

事前准备

专业评审

现场演练

会议控制

合作者

第四部分：人际交往中的沟通技巧

一、如何克服“怯场”

1、人人都会专“怯场”的

2、寻找热情而友好的面孔

3、不把听众“放在眼里”

4、运用语言暗示减压

（1）深呼吸法

（2）自我放松法

（3）闭目养神法

（4）凝视物体法

（5）萨尔诺夫挤压法

（6）撞击法（释放能量法）

二、演讲中的“手、眼、声、步”法

三、沟通中的“听、说、问”能力

“听”的能力

“问”的能力

“说”的能力

如何赞美人

工具：人际交往中的肢体语言

工具：发音吐字的方法

案例：邓普方在合肥残联