中流砥柱--中层管理者的技能提升　【课程背景】企业管理不是马拉松，而是接力赛。足够多、足够强的中层管理者是企业人才的中坚力量，这个群体的管理意识、管理能力的高低、能力能否得到充分发挥，直接影响到企业的生产经营和发展。如果把一个企业比做一个人，高层管理者就是大脑，要思考企业的方向和战略；中层就是脊梁，要去协助大脑传达和执行命令到四肢——基层。可以说，中层就是老...

激发活力—数字时代的组织管理【课程背景】产品不创新，失去市场和客户。组织不创新，失去人才和机会。而创新的本质在于激发个体活力、组织活力？如何在数字化时代，信息四通八达，瞬息万变的市场环境中，如何激活个体和组织的各个动力要素？如何通过灵活、敏捷的战略，去快速应对业务变向、转型升级？如何建构数字化时代的领导力，给个体赋能，保持组织活力 本工作坊，将针对客户特定...

跨越文化的障碍—全球化的团队能力【课程背景】全球化的经济和多元化的工作环境, 要求在领导者和雇员放大自己的视角，理解和兼容不同背景，不同价值观，不同文化渊源的人，一起合作，取长补短，创造更多的价值。【课程收益】通过对文化差异特别是沟通差异的认知，更加包容，更加策略地应对差异带来的冲突对全球化领导者的能力要求有认识，能够找出自己提升的空间和行动计划能够有效地管...

数字时代的精兵-打造敏捷型组织团队　【课程背景】在数字化时代，团队的建设与管理，在关注目标、流程和执行力等传统业绩指标之外，还要增加客户导向、创新和敏捷性的问题。给客户创造价值，让创新促动持续增长，敏捷能先人一步。 这变成一个系统问题。当我们从系统制度的角度去思考如何解决问题时，我们才是一个真正的管理者。本课程将结合企业管理现状，以国内外研究最新管理理论为经...

文化共创--公司文化价值观共创营【课程背景】 对于创新型企业、高成长企业，文化管理是应对变化的外部环境、内部流程最佳的管理工具。如何让企业战略经营落地，如何产生基层的执行力，需要通过文化去造势，去调动企业员工积极性，让员工在为企业创造价值的同时体现自身价值。本工作坊将通过大量案例、讨论，引导企业文化进行重塑进行升级或者进行共创，以适应新的市场管理变革，推动...

团队效能倍增--协同与创新的力量【课程背景】团队协作程度，既是团队所显现出来的自愿合作和协同努力的精神，也是调动团队资源和才智的方法。良好的协作沟通，能驱除所有不和谐和不公正现象，给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。【课程收益】能够记住高效沟通、高效协作的几大要点能够分辨造成沟通协作的常见五种障碍能够记住产生沟通协作问题时，解决的分解动作能够联系自身至...

引领变革-数字时代的组织变革领导力　【课程背景】企业要不断地成长壮大，就要适时的进行变革、升级，这就是组织进化、组织创新。当企业的商业模式、运营模式正在实现数字化转型时，组织文化、组织权责、管控模式和技术手段、组织发展、人才和领导力也必然要实现转换。后者的变化体现在柔性化的组织、灵活的角色、持续的文化创新，财务、人力、法务等支撑性的后台职能如何融入变革，如何...

用结果说话-高执行力与高绩效团队 【课程背景】对于所有的管理者而言，建立一个高执行力的团队是非常重要的。高执行力团队产生工作成果并且速度更快，鼓励成员协作创新，树立更好的团队精神与结果。这个课程聚焦于高执行力团队的建立，加强团队融合, 在动态变化的环境中产生高执行力。这是一个非常实战型的课程，以团队教练技术为基础，利用了互动模拟，案例分析和最佳实践分享。 ...

用能量管理团队-教练与赋能领导力　【课程背景】在当今这个复杂多变的数字化时代环境里，各行各业正面临着很多不确定的变化。在这样的背景下，组织管理者最重要的功能就是赋能，而不是传统意义上的管理或激励。未来的组织必须有超越传统的运作方式，对外必须能够对复杂多变的外部环境做出更快速的反应，对内又必须能够持续激发精英员工的内在动力并在工作中持续为他们赋能。管理人员掌握...

战略共创-高管发展战略协同共识营【课程背景】 对于创新型企业、高成长企业，战略是持续变化升级的，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？ 上下同欲者胜，如何让发展战略形成上下一致的理念？如何让不同时期、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？ 本工作坊不是来讲战略知识，而是通过实战操作来提升企业战略的共识，可以激发管理层的积极参...

走出关系的迷宫-客户关系管理全面秘籍【课程背景】为什么所谓的重点客户，却久攻不下？ 兴奋签下的单子却像鸡肋，不但瘦的可怜，还给生产、采购带来麻烦？ 为什么每年销售额在不断增长，来自大客户的订单比例却下降？ 如何避免来自大客户的不断的价格压力？ 如何避免客户的流失？ 贵企业是否受到上述问题的困扰？在日益竞争激烈的商战中，企业利润的...

客户我最懂—让客户体验成为我们的价值【课程背景】　为什么曾做过甲方的销售更很容易上手？“知己知彼，百战不殆”，知道客户怎样买，我们才知道应该怎样卖？很多销售们都会与客户的感觉大相径庭，尽管销售自己觉得对于过程还算满意，但客户的实际反应往往却是出人意料的。销售们忽略可能根本不在意的细节，很多时候会因为太在意目标而忽视了沟通路径，销售不合时宜的滔滔不绝、讲错话、...

让销售增值-黄金价值的销售对话【课程背景】如果把销售每年的业绩配额，除以和在客户在一起的时间，会是一个非常客观的时间价值。然后，很多销售还是面临下面的困境：总约客户吃饭，建立良好的沟通，但总觉得他们还是有所顾忌为什么花了很多时间、很大精力跟进客户，最后还是没做成生意为什么在竞争中最积极的配合客户报价，最后还是被竞争对手抢走单子为什么总是很难见到真正做决策的人...

主动性的博弈-实用的商务谈判技法【课程背景】在谈判中，抱定双赢信念，试图寻找令双方都获益的谈判方案，势必进入一种捆绑。导致很多销售在谈判时非常紧张，为赢得客户而牺牲己方的利益。商务谈判是经理人必备的重要技能之一，如何规划和准备成功的谈判，通过打击买方策略来防止利润下降，质疑和确定对方需求，达成协议向前推进？ 本课程综合经典的谈判理论和方法，系统性梳理商务谈判...

稳中求准-销售机会的过程管控【课程背景】销售需要技巧，但更需要管理。优秀的销售经理理解他们需要扮演双重角色——一方面领导销售人员，一方面管理销售过程。系统的训练，是销售人员走向专业化的一个捷径。这个销售技能培训的目的只有两个，提高销售订单的赢率，降低销售成本。提高销售的赢率，就是提高把控客户和运作订单流程的能力，让每个销售机会像生产线上的产品一样，受到支持、...

谋略致胜-政企大客户销售攻略【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。如何从一开始就把握好政企项目的运作，调动好内外资源，从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策...

赢在内功-政企销售的技能提升【课程背景】当今市场中，传统的竞争优势来源（品牌、技术、规模经济）已很难再具有持续的竞争力。 而先进销售管理模式、高执行力的销售铁军团队，反而可能是我们所能保持的竞争优势，而且越来越成为客户认可的价值。优秀的销售人员知道他们的竞争优势在于，他们是否能比竞争对手更好地理解客户的业务重点，是否有能力更好地为客户提供服务。他们知道，自己...

语出惊人-出彩闪亮的销售演示【课程背景】很多商务人员每天都在公司内部或是跟客户方人员进行频繁交流，尤其是在项目交流中经常需要进行产品或方案讲解。经过调查发现，困扰他们最多的问题是缺乏必要演讲技巧：表现在肢体语言欠缺，手、眼、身、步、声不规范等讲话时比较随意，借题发挥，让对方摸不清脉络在交流中缺乏影响力，难以更好的展示专业形象讲解方案成为单口相声，不能跟对方进...

临门一脚-促单沟通技巧【课程背景】很多作了多年销售的人，还认为销售就是想办法把产品卖给客户。殊不知，销售的本质是价值营销， 就是价值发掘、价值传递和价值兑现，从而把销售变成一个良好的流程管理。 而另一些销售，把事先做好的标准解决方案当做产品，直接推向客户，也导致了失败。销售的本质就是一个帮助客户做出购买决定，积极的传递价值、与客户积极互动的过程。在此基础上，...

先声夺人-对客户高层的营销【课程背景】俗话说“射人先射马，擒贼先擒王”，高层决策者拥有对项目的生杀大权，拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是：没必要在具体办事人员层面 “磨唧”，直接找到能够做出采购决策的高层主管/领导，用各种成功案例“教育”客户高管，让他们做出采购决定我们不去，竞争对手会去。销售们传统上都很推崇拜访客户公司高层领导这一做法，在过去一段...