《创新思维与创造性解决问题》 课程大纲 在今天巨变而又剧变、无序而又无需的大环境中，所有的市场规则都在进 行着猛烈冲击与快速洗牌！《创新思维与创新能力》课程将跟你一起探讨创新与 变革的规则、创新的实施计划与创新工具的使用！让创新的变革...

从专业到管理【参加对象】从事管理的专业人才、企业中高层干部、各部门经理/管理人员中国现代的国家领导人很大一部分人是从事工程技术出身，世界首富比尔.盖茨——软件开发员出身，企业管理大师杰克.韦尔奇——电气工程师出身。事实证明，不仅有许多专业人才成功转型为管理者，而且专业领域中还出现了许多无比卓越的管理高手，他们不但成...

《打造高效的执行力管理团队 》 执行力的缺失使领导的思想永远都只能是“空中楼阁”。“执行力”也是本世纪初最重要的管理概念之一。但是更多的讨论只能集中在“理念”的层面，难以落地。 执行力是一种理念还是一种体系？ 企业应该如何正确的导入执行力？ 企业停留在口头上的“执行力”如何落实到行动上？ 又如何烙在员工的心里？ -----...

《打造卓越管理团队》 ——中高层系统管理提升训练一、课程背景： 中高层干部处在企业管理金子塔的中间，担负着承上启下的重任，同时承受着来自上司、下属、同事、客户等多方压力，对其管理能力的要求也越来越高。在企业快速发展、竞争...

《冲突管理培训大纲》课程背景：在面对企业管理中越来越多的非直接管理现象，如何有效解决工作中的各种争端和冲突,情绪的自我管理。通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解解决争端的基本原则和策略，从而提升作为职业经理人的领导力、冲突管理能力。课程对象：管理干部课程时间：12小时１，冲突的来源分析四种不同的社会风格如何与四种...

《TTT现代企业培训师培养与体系建设》 （12课时）【课程特色】世界五百强企业培训顾问，政府机构，大型外企，著名外企的管理工作经验，并且对东西方管理都有研究及实践经验国内培训体系建设最具实操性专家，注重结合实际，鼓励学员将实际问题带到课堂，将这些问题变...

《卓越领导者开拓创新思维与创新能力培养》 (12学时) 创新是人类发展的核心表现，没有创新，就没有人类的进步，就没有人类 的未来！实践没有止境，创新也没有终点，创新是是一个企业竞争的核心基础 ！也...

产品经理特训营之三 [pic] 课程讲义 第一篇: 四大经典 经...

产品经理特训营之一 《卓越的市场管理与运作技巧》 许多企业在营销管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；营销目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；营销计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的营销计划...

《产品生命周期管理》——高效的全生命周期的产品管理方法课程背景： 无论是研发、生产拟或贸易型的企业，管理的核心都是围绕如何在产品的交换（销售）环节得到更多的附加值，企业效益直接由公司产品在市场上的接受程度所决定。全生命周期的产品管理是所有企业管理中的核心，离开了全生命周期的产品管理，其他的管理只能是空中楼阁。  为什么在同样的一个行业中，...

产品经理特训营之二 《市场计划的制定与执行》   课程介绍：   在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈，如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而...

《博弈论支持下的销售谈判技巧》【课程说明】：    博弈论是经济学领域的一朵绚丽奇葩，纳什博士因此获得诺贝尔金奖，他发明纳什博弈均衡论的过程拍成电影《美丽心灵》后，影片...

《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》 课程大纲课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他...

《TTT现代企业项目规划与管理》 （6课时）【课程特色】世界五百强企业培训顾问，政府机构，大型外企，著名外企的管理工作经验，并且对东西方管理都有研究及实践经验国内培训体系建设最具实操性专家，注重结合实际，鼓励学员将实际问题带到课堂，将这些问题变...

专 家 简 介专家之一：李老师，现任美国国际训练协会注册国际职业培训师，国家企业培训师协会 职业认证导师，曾为房地产、星级酒店、银行、商场等多种行业的管理人员做 过商务礼仪培训。 今年接受李老师...

《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》 课程大纲一、 卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术     客户分析     班前准备 ...

《PSS专业销售技巧及实战训练》 课程大纲：（18学时）一、销售拜访的三要素（30分钟）二、销售拜访的基本结构    寻找客户    访前准备    接触阶段    探询阶段    聆听阶段    呈现阶段    处理异议    成交（缔结）    跟进（一） 寻找客户（1小时）1、客户意识 2、市场调查3、...

《MTP----中层干部管理技能提升训练营 》【课程介绍】通过明确中层管理者的定位和相互关系，确定其应具备的六种管理技能；通过六种管理理念演变为36种技能和工具；通过36种技能和工具的训练提升管理的实操水平。【课程目标】提升企业中层管理人员的综合管理素质；加强中层管理人员的团队管理能力，使基层管理人员逐步实现从优秀走向...

《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》 课程大纲一、 卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术     客户分析     班前准备 ...

ETT－医药企业内部讲师提升训练本课程对象：培训经理，专员，企业内部讲师或有志于成为培训师的专业人员|ETT课程简介—从培训师的角色定位入手，进行培训师理念、培训师专业形象、培训师||的素质要求、培训师的专业技巧培训等方面的专业训练。通过互动授课，帮助纠正不||当培训习惯，快速提高培训能力。帮助学员掌握职业培训师的培...

中层管理技能发展与训练课程介绍：MTP是美国企业管理研究机构与当时国际企业前10强的跨国公司的企业管理体制人员合作，为有效提高企业管理水平而有效开发的一套训练体系。由于其系统性及实战性对于提升管理人员的管理技能产生的卓越成效，迅速传入日本、台湾等地迄今为止，全世界已经有数百万管理者接受了MTP的洗礼，成为...

《组织行为学》 Organization Behavior （ 2天12学时精简版） 中国海洋大学 李大志 博士 【课程简介】 《组织行为学》是管理类各专业的一门专业基础课程。 ...

引爆凝聚力特训营 --让管理因团队的凝聚力和超强的执行力而落地【课程背景】 有人问香港首富李嘉诚：“在21世纪的企业经营中，最具竞争力的东西是什么？”李嘉诚毫不犹豫地说：“凝聚力！”为什么说凝聚力是新时期最具竞争力的东西呢？因为这个时代，是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代！ 激励的市场竞争中，您是否为迎接挑...

[pic] 课程大纲 （课时1天）课程收益：明确4S店长的角色及工作职责；全方位的了解店长的工作内容、职责、职能，提升专业管理水准，让店长获得更新的理念和技术，在创新意识上得到进一步激发，在实操能力上得到更大的提升掌握店长自我管理...

《卓越市场经理训练营》课程目标：学习用市场营销学的眼光对市场进行系统分析评估，对市场的发育进行有效 的规划，选择最佳的市场开发策略，制定可执行的市场销售计划，锻造精英型 的销售团队，高效提升市场的销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩 课程对象...

《卓越市场经理训练营》课程目标：学习用市场营销学的眼光对市场进行系统分析评估，对市场的发育进行有效 的规划，选择最佳的市场开发策略，制定可执行的市场销售计划，锻造精英型 的销售团队，高效提升市场的销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩 课程对象 市场经理 产品经理课程时间...

《卓越销售经理训练营》 ---精英销售团队锻造与业绩提升技巧课程目标：学习用市场营销学的眼光对区域市场进行系统分析评估，对区域市场的发育 进行有效的规划，选择最佳的区域市场开发策略，制定可执行的区域市场销售 计划，锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场的销...

《医药代表专业销售技巧》课程目标：全面提高医药代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深医药代表课程时间：1天课程大纲：第一单元：医药代表的基本销售形式 面对面销售的特色与形式 销售拜访的概念 医药产品面对面销售拜访的6形式 八小时之内的学术拜访 怎样...

《医药销售经理的时间管理》课程目标：学会分析时间的方法，掌握时间管理的几个原则，提高时间管理的技能，并 在最差的方面做出改变。课程特色：重点讲解、案例讨论、自我测试、录像观摩课程对象：大区经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1天课程大纲：第一单元：我们为何忙乱？第二单元：对个人时间管理的分析 时间管理的理论...

《医药专家网络的建立与管理》课程目标：了解建立医药专家网络的意义，学习掌握建立医药专家网络的策略与方法。课程特色：国内市场成功医药企业建立医药专家网络的策略与方法。课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管、市场部经 理、产品经理课程时间：1-1.5天课程大纲：第一单元：建立医药专家网络行为计划的制定与管理 ...

《医院微观市场的开发与管理》课程目标：培养医药代表充分运用市场销售相结合的方法，深入开发目标医院市场潜力 ，建立系统规范的医院营销思路。课程特色：实战案例贯穿全程，学员身临其境，讲解细致入胜。课程对象：资深医药代表课程时间：2-3天课程大纲：第一单元：突破医院销售量的瓶颈——微观市场销售方法的应用 ...

《营销技巧与客户谈判艺术》培训目标 ➢ 充分认识加强与客户营销技巧的重要意义 ➢ 掌握高效客户的购买规律与沟通谈判策略 ➢ 提升沟通水平和客户谈判技能培训对象 ➢ 企业中基层管理人员 ➢ 企业一线营销人员及业务经理培训时间2天， 每天不少于6标准课时课程特色1. 有高度、有深度、有广度2. 深度剖...

《医药代表公开演讲技巧》课程目标：训练医药代表的群体沟通能力课程特色：录象观摩，摄像校正，实战演练，讲师一对一辅导。课程对象：未经专业演讲训练的医药代表课程时间：2-3天课程大纲：第一单元：医药代表演讲基础 演讲技巧——医药代表通向成功的重要桥梁 人际交流的基本形式与特点 公开演讲常见的错误第二单元：医药代表演讲技巧 ...

《医药代表绩效管理》课程目标：学习绩效管理的技巧，对医药代表的表现提供客观的反馈，以加强销售队员 的业绩表现。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：医药企业绩效管理循环 绩效目标规划 绩效管理 绩效评估第二单元...

《医药代表竞争销售技巧》课程目标：全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力课程特色：录像观摩、案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表、OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：竞争销售的本质 增加销售的方法 竞争的本质 加强竞争的意识第二单元：竞争销售的思路 竞争信息收集 竞争...

《医药代表有效协同拜访与专业辅导》课程目标：学习专业的医药代表协同拜访与辅导技巧，做一名出色的教练。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：专业销售辅导的定义 销售经理进行辅导的条件 销售经理进行辅导的挑战 辅导新的和有经验的哟要代表...

《学术性与非学术性销售活动的策划与执行》课程目标：学习市场学的原理规划区域市场学术性与非学术性销售活动，通过丰富的促 销形式提升企业、产品的市场形象，实现目标医生、患者的产品定位目标和 销售目标。课程特色：通过典型的成功案例课程对象：大区经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1...

《医药大客户情境营销》课程目标：学习运用销售心理学，把握住销售的命脉。课程特色：特别提供目标医生心理测查实用工具，包括目标医生性格快速定位路线图， 大客户合作关系判断表，大客户五层次心理需求诊断表，情境 销售自我调整路线等。课程对象：资深医药代表课程时间：2-3天课程大纲：...

《医药代表的商务渠道管理》课程目标：提高医药代表医院内和商业渠道管理能力。课程特色：案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表、商务代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：院内销售渠道管理 医院内销售渠道模式图 院内产品动态销售追踪系统的建立 产品销售趋势分析的3种技术 院内渠道关键客户沟通要点 断货等突发事...

《医药代表的销售成本管理》课程目标：提高医药代表销售成本意识，帮助学员改善销售投入产出比率。课程特色：案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：医药代表推广行为规范 与医药推广行为有关的法律法规 医药代表行为准则介绍 著名医药企业推广费用管理案例第二单元：销售推广费用的概念 促销费 ...

《专业的区域市场分析与营销策略制定技巧》课程目标：学习用市场营销学的眼光对区域市场进行系统分析评估，对区域市场的发育 进行有效的规划，选择最佳的区域市场开发策略，制定可执行的区域市场销 售计划，锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场的销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：产品经理、大...

《销售业绩提升与精英团队锻造技巧》课程目标：锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：大区经理、地区经理、销售主管。课程时间：2天课程大纲：第一篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！ ---区域市场的开发与管理技巧篇 区域市...

《销售指标的分配与管理》课程目标：学习销售指标分配的方法与技巧课程特色：通过真实案例讨论的方式来学习制订销售指标的技巧课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1-1.5天课程大纲：第一单元：制定销售指标的关键问题 来自销售部门的问题 来自市场部的问题 新产品与老产品的问...

《区域医药市场竞争策略的制定与执行》课程目标：学习运用市场学原理进行竞争营销策略，系统整合竞争分析、竞争对手选择 、竞争策略/战术制定的实战技能，主导竞争态势，占据竞争优势。课程特色：通过真实案例解析贯穿培训始终，紧密结合学员实际问题，操作性强。课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间...

《如何锻造专业化的销售队伍》课程目标：剖析医药营销团队文化现状，讨论专业化改革的具体方案，提供可操作性的 。课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出课程对象：销售经理课程时间：2天课程大纲：第一单元：中国制药企业销售团队文化的危机与出路 挂金时代到专业时代的医药市场特点 中国制药企业销售团队文化及其变迁 ...

《实用医药商务谈判技巧》课程目标：提高医药营销人员医院、商业客户沟通技能和谈判技巧课程特色：重点讲解、多案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：商务总监、商务经理、商务代表、销售部经理、区域经理（分公司经理）、 办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：医院业务谈判 医院促销活动谈判 ...

《年度市场规划的制定与目标管理技巧》课程目标：学习市场规划制定的方法与目标管理的技巧课程特色：通过真实案例讨论的方式来学习制订销售计划的技巧课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1 天 课程大纲序言：销售计划制定的基础知识 销售经理的“十项全能...

《年度销售计划的制定与管理》课程目标：学习销售计划制定的方法与技巧课程特色：通过真实案例讨论的方式来学习制订销售计划的技巧课程对象：销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：1 天 课程大纲序言：销售计划制定的基础知识 ...

企业内部培训师训练营 一、课程简介 管理大师杜拉克曾将一个经理人对企业的贡献分为三个层次：第一层是直接创造 利润，例如让销售员卖出自己的产品；第二层就是进行研发、改进技术、改进产品 或改善服务；最高层次就是培养人才，这是最具有远期效果的、最具有战略性的贡 献。 ...

《区域销售经理一线执行力》课程目标：课程针对公司销售管理机制调整，区域营销经理迫切需要提高规范的市场营 销管理能力专门设计，帮助学员学会用市场营销学的思路进行销售和区域市 场管理，通过学习掌握对自己的区域市场进行分析规划，设定目标，制定市 场策略及行动计划，以及执行计划的能力。课程特色：重点讲...