《标杆房企高周转运营模式与保障体系及碧桂园核心密码解析》【课程简介】2018年以来，宏观经济持续下行，中美贸易战一触即发，楼市调控持续收紧，标杆房企以高周转生死竞速，市场已将众多房企逼到生死悬崖……而回首2017年，新科状元碧桂园以5508亿销售额成功超越万科登顶！2018年上半年更是以4124.9亿元领跑市场……碧桂园是怎么做到的？背后有什么成功的秘诀？我...

【项目简介】去库存！去库存！去库存已成为国策。新常态需要新思维！去库存需要新思路！经济新常态下，楼市成进一步分化之势。一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳。楼市依旧低迷。2016年以来，楼市总体遇冷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本...

（2018升级版）讲授：涂山青【课程简介】当前我国正处于城市化快速发展期。城改难！是房地产开发企业共同的感受。快速城市化带来城市旧改、棚户区和城中村大规模改造。面对巨大的市场，相关各方利益博弈也异常激烈──它到底是诱人的“蛋糕”，还是烫手的“山芋”？本课程中，地产资深策划人、城改专家涂山青老师携长期经验积累，结合目前中国房地产行业的实际，高屋建瓴地全面剖析城...

主讲：涂山青【课程对象】企业高管∕总监∕中层管理∕相关岗位人员【课程介绍】在竞争日益激烈的市场，品牌危机事件往往让人猝不及防。稍有不慎就会让企业跌万丈深渊……涂山青老师携长期行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析危机事件的特点及发生规律，结合大量案例分析与点评，深入探讨危机公关与品牌维护的方法和策略，帮助您的企业化危为机。企业危机公关与品牌维护之道，一...

（涂山青－201801升级版）【课程简介】拆迁？拆迁！拒不搬！要价高！钉子户！上访、示威，以暴对抗，以死相拼……拆迁，是每个开发商几乎都会面临的最为头疼的问题！“中国式”拆迁为什么总在暴力和血泪中收场？“中国式”拆迁为什么总会引发舆论狂潮？开发商为什么在付出高昂的时间成本、人工成本、补偿成本的同时总是成为众矢之的？和谐拆迁，就那么难吗？一边是拆迁维权，一边是...

（MBA∕EMBA课程升级版）2018-01-12讲授：涂山青【课程简介】全球金融危机下，中国经济持续下行。新常态下，楼市进一步分化。转型求生，变革图存成为当前房地产行业的主旋律……房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，实现生死蜕变？本课程中，房地产资深专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前当前经济环境，全面剖析中国房地产市场现状，剖析房地产行...

（2018－升级版）主讲：涂山青【课程对象】建筑企业董事长∕总经理∕副总经理∕总监∕管理人员∕工程技术人员∕HR专员【课程介绍】“十九大”开启中国经济发展的新征程。当前，全球性的经济危机还没有过去。中国经济持续下行。结构性矛盾突出，转型困难。在这样的经济大环境下，民营建筑企业面临什么样的机遇与挑战？出路在哪里？如何走出当前困境？涂山青老师《十九大后我国建筑民...

【课程简介】当前，世界经济仍未走出危机，中国经济不确定性因素十分复杂。经济新常态下，行业深度调整，市场分化加速。很多企业面临转型与创新的生死关口……。如何研判当前宏观经济形势及市场走向，把握行业机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，清华、北大总裁班教练涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国宏观经济形势与市场趋势，探讨行业与...

（2018－升级版）主讲：涂山青【课程对象】政府管理人员∕企业董事长∕总经理∕企事业管理人员【课程介绍】“十九大”引领中国进入发展的新时代。当前，随着信息技术、计算机技术、人工智能技术的迅猛发展，经济发展、产业升级、企业转型和社会治理，都面临着技术的巨大挑战。新技术浪潮冲击之下，数字经济、数字城市、智慧城市建设迎来历史性的挑战与机遇，将带来社会和经济的巨大变...

【课程简介】“十八大”和十八届三中全会已绘就中国改革路线图。中国新一轮改革大幕初启。新领导层关于房地产调控正在转型，建立“长效机制”的思路日渐明晰。新城镇化、不动产统一登记、房产税扩容等，这一系列因素都无疑加剧房地产行业的不确定性……。新形势下的房地产营销与策划中，如何研判形势，把握市场机遇？标杆房企如何应对转型？它们在想什么？又在做什么？房地产标杆企业是如...

（升级版－2018）讲授：涂山青【课程对象】房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员【课程简介】未来的营销是品牌的战争！随着经济进入新常态，楼市“黄金十年”结束，未来的不确定性越来越大。2014年以来楼市持续低迷，房企面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力...

（升级版－20180105）讲授：涂山青【课程对象】地产企业总经理∕副总经理∕销售总监∕销售经理∕销售人员∕客服人员∕管理人员∕【课程介绍】销售难！豪宅销售更难！房地产结束“黄金十年”，已然进入新常态。行业面临调整，市场正在理性回归。销售越来越困难，客户越来越难伺候……。是困守危局，还是“强身健体”，提升技能？房地产资深讲师涂山青老师《地产豪宅销售与沟通实战...

（2018－升级版）主讲：涂山青【课程对象】企业董事长∕总经理∕总监∕中基层管理人员【课程介绍】“十九大”进一步明确了中国房地产转型发展新国策：坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民“住有所居”。在楼市新常态下，伴随着决策层对房地产调控目标和政策的调整，《关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意...

美国知名广告讲师Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。一、目前中国企业品牌营销特征分析目前中国市场概览目前中国品牌营销特征分析二、如何打造企业品牌市场经济时代──品牌竞天下！品牌十大利益目前中国企业品牌现状中国企业六大品牌误区企业品牌...

部分 营销篇【前言】我们必须学习世界性的经济寒流袭来，中国房地产市场进入“迷局”……市场时刻在变，客户更难伺候你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰【要求】心态归零（或“空杯心态”）房地产，让人爱恨交织的房地产！视频短片播放……（约10分钟）问题思考：由本短片，你想说些什么？一...

【前言】我们必须学习 【观点】销售渠道、物流管理和品牌是现代生产企业宝贵的财富。一、新形势下的流通渠道面临变革1．变革时代中国市场环境总特征2．渠道营销的新挑战──六大压力产品压力需求压力政策压力竞争压力科技压力销售模式压力3．渠道变革三大趋势4．新型厂－商关系构建【资料】中国渠道模式的八大演变【思考】传统的厂－商关系：新的市场形势，厂－商关系需要新的理论，...

近两年中国楼市热门关键词分析一、地产营销渠道及其特点1．地产营销渠道及其特点（1）渠道、营销渠道与销售渠道（2）地产营销渠道的特点2．地产营销渠道类型分析（1）直接渠道与间接渠道（2）大众渠道与小众渠道（3）户外渠道与现场渠道（4）传统媒体渠道与新媒体渠道（5）有形渠道与无形渠道3．渠道营销的目的与目标解析二、地产营销渠道选择的八大因素分析1．市场因素2．政...

一、什么是目标管理 1．关于目标管理【小实验】关于目标1．1认识目标管理1．2什么是目标1．3目标的意义1．4什么是目标管理2．什么是目标3．目标的意义4．什么是目标管理二、为什么要实施目标管理 【案例】分析与思考三、实施目标管理前的工作 1．环境评估2．实施前的准备活动3．规避失败风险四、如何实施目标管理 1．目标管理的总原则2．实施目标管理的基本流程3．...

　　一、销售人员基本功：素质、心态和观念　　【说在前面】人人生来都是冠军！　　1．1 销售人员素质──素质是基础　　销售人员应具备的基本素质　　【经典】关于素质──大师如是说　　【小资料】销售人员自检表　　【小知识】销售人员十项修炼　　【自检1】销售人员能力自检表　　【自检2】销售人员职业能力发展程度测试　　【案例】售楼部人员做错了什么？　　1．2 销售人员...

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！【前言】我们必须学习【要求】心态归零（或“空杯心态”）一、全球经济形势分析1．当前全球经济的总体状况（1）全球经济处于金融危机后的调整与缓慢恢复中全球经济状况发达国家（美、欧、日）发展中国家和新兴经济体（2）经济增长速度放慢（3）国际大宗商品价格回落2．2013年的全球经济美国：欧元区：日本：发展中国家和新兴经济体3．...

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！一、全球经济形势分析1．当前全球经济的总体状况2．2013年的全球经济3．对2014年的预测（1）世界经济预测（2）中国经济预测二、目前中国宏观经济1．2013年的国内经济形势2．国内经济现状的五点分析3．当前中国经济面临的十大挑战【凤凰卫视】讲师访谈说：“中国制造到了危险的时候”【小专题】近几年中国投资环境有恶化的趋...

一、地产企业管理者面临的挑战（1.5小时）1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产企业领导者的抉择二、公司中层管理者的角色及任务（1小时）中层管理是企业的脊梁。得中层者得天下！【自检】我是一个合格的中层经理吗？1．中层经理的角色认知（1）中层经理干什么（2）中...

【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策！销售篇一、新形势下的楼盘营销新对策（2小时）1．目前房地产市场的新形势2．目前房地产销售的新特点【提醒】市场逆境下售楼成功的“四大秘诀”【资料】认识楼市销售顶尖人物3．新形势下楼盘营销新策略（1）楼盘营销的八大新途径解析（2）楼盘营销节点分析（3）楼盘营销十五类活动解析4．楼盘销售策划新挑战──四十种楼盘促销创意全解...

【案例】狼群战术及其启示──狼性营销一、团队与团队管理1．什么是团队？为什么要组建团队？2．团队目标的价值【资料】高效团队的金字塔模型分析3．卓越团队特征4．团队管理的关键因素（1）领导的影响力（2）团队管理者的常见误区【提示】管理者看人看事要多角度【资料】销售经理在团队管理中的定位【他人之石】马云：领导力是怎样炼成的？5．团队管理的改进原则6．警惕团队内部...

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！【前言】我们必须学习【要求】心态归零（或“空杯心态”）一、目前中国宏观经济环境分析与解读1．国际经济环境四方面分析：【资料】全球经济发展态势【资料】2013年上半年全球经济复苏格局2．国内经济环境五方面分析：【资料】企业转型增效压力大二、当前中国经济面临的十大挑战1．全球性金融危机的外部环境2．实体经济现状【小专题】近...

销售技能篇一、高端产品（别墅）的销售特点1．高端产品（别墅）的销售特质【资料】某标杆企业高端住宅产品品质指标2．高端产品（别墅）销售的成功要素（1）环境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地产销售面临的新挑战（1）政策面分析（2）市场面分析（3）销售面分析二、高端客户的购买心理与购买行为1．高端客户的心理分析（8种典型心理）【提示】高端客户的思维模式【...

一、高端产品的核心价值发现与销售特点1．高端产品的价值内涵2．高端产品的价值发掘方向【案例】某高端产品的价值定位3．高端产品（别墅）的销售特质【资料】某标杆企业高端住宅产品品质指标（1）高端产品（别墅）的销售特质分析（2）高端产品（洋楼、平层豪宅）的销售特质（3）旅游地产的销售特质分析4．高端产品（别墅）销售的成功要素（1）环境因素（2）物的因素（3）人的因...

【问题思考】问题1：中国房地产企业面临的难题问题2：地产企业需要什么样的管理？问题3：地产企业如何向管理要效益？一、什么是目标管理1．关于目标【经典回放】关于目标的小实验（1）什么是目标（2）定性目标与定量目标（3）目标的意义2．认识目标管理（1）什么是目标管理（2）目标管理的八大功能（3）目标管理的动力分析目标管理之于公司的动力：目标管理之于员工个人的动...

心态篇一、百炼成钢──成就售楼高手的四大要素（1小时）1．售楼高手的四大要素2．售楼高手的职业素养3．售楼高手的观念4．售楼高手的心态二、售楼高手的心态训练1．售楼高手应具备的五大心态2．售楼高手的心态训练（1）自我定位（2）自我激励的十大方法【训练】售楼人员的信心检核（3）售楼高手如何培养自信与热忱技巧篇一、客户购房类型与心理分析（1小时）1．市场逆境下...

新形势，新特点，新挑战，新对策！【前言】我们必须学习【营销篇】一、本轮楼市调控的政策总结（0.5小时）1．本轮调控的特点分析2．中央政策上关于住房问题的思路转型二、新形势下的房企转型（0.5小时）新形势下，房企面临“两个转型”：1．市场转型加快（市场战略上）2．营销转型求生（营销策略上）三、房企应对新形势的思路与对策（1小时）【提示】新形势下房企面临的新挑战...

新形势，新挑战，新思路，新对策！【职场幽默】职场领导分七流，你属哪一流？一、房企中层经理与一线员工的角色与定位（1.5小时）1．中层经理的角色2．一线员工的角色【情景演练】销售经理与售楼员的角色模拟3．中层经理的定位【资料】房企管理者定位图4．一线人员的定位【自检1】我是一个合格的销售经理吗？【自检2】我是一个合格的置业顾问吗？5．销售经理的魅力来自哪里─...

新形势，新挑战，新思路，新对策！【职场幽默】职场领导分七流，你属哪一流？一、销售团队的角色与定位（1小时）1．销售经理的角色2．售楼员的角色【情景演练】销售经理与售楼员的角色模拟3．销售经理的定位【资料】房企管理者定位图4．售楼员的定位【自检1】我是一个合格的销售经理吗？【自检2】我是一个合格的置业顾问吗？5．销售经理的魅力来自哪里──管理八忌二、优秀的员...

【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策一、目前房地产市场环境与策划新特点1．目前所面临的经济环境九大分析【观点】2．当前房地产调控政策与走向3．房企面临“两个转型”【观点】4．房地产策划的新特点5．新形势下房地产营销策划十大要领（1）策划目标──必须实现“五个整合”（2）营销策划总思路与总对策（3）房地产营销策划的创新方向（4）市场逆境下房地产营销需要规避十...

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！【前言】我们必须学习【要求】心态归零（或“空杯心态”）一、新形势下的房企营销转型1．新形势下的房企营销战略指引2．房企转型的战略方向【案例】标杆企业的战略调整【专题】严厉调控下中小房企的营销选择3．新形势下房地产营销转型的着力点4．新形势下房地产营销要领【资料】房企营销方式创新5．新形势下房企转型的内容（建议）两个转型...

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！【前言】我们必须学习【要求】心态归零（或“空杯心态”）一、目前中国宏观经济环境分析与解读1．国际经济环境四方面分析：【资料】全球经济发展态势【资料】2013年上半年全球经济复苏格局2．国内经济环境五方面分析：【资料】企业转型增效压力大二、当前中国经济面临的十大挑战1．全球性金融危机的外部环境2．实体经济现状【小专题】近...

新形势，新挑战，新思路，新对策！一、地产企业领导者面临的挑战1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产企业领导者的抉择二、房企领导与管理者的角色及任务1．什么是领导力（1）什么是领导、什么管理【小专题】领导与管理的区别（2）什么是领导力2．领导力的因素分析【提...

　　非洲草原的古老寓言　　【大雁的启示】　　古老的寓言故事　　导语：大雁的启示　　【案例】狼群战术及其启示──狼性营销　　【法则】氨基酸组合效应　　【启示】关于狼性营销　　一、团队与团队管理　　1．什么是团队？　　2．为什么要组建团队？　　3．团队目标的价值4．组织目标体系与目标分解【资料】高效团队的金字塔模型分析　　5．团队管理的关键因素　　（1）领导的影...

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！【案例1】某标杆企业如何“跳出地产做地产”1．大型项目如何对城市资源进行跨行业跨领域整合？2．项目策划中如何对接政府重大项目？3．如何站在城市运营的高度提升项目及片区价值？4．如何挖掘项目价值，并将项目价值提升到大？大看点提示：上述4点回头看【案例2】某标杆企业如何将“死盘”做成名盘1．如何让转手购买的“死盘”项目“复...

【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策！【营销形势篇】（2小时）一、新形势下的房地产营销新形势与新挑战1．“严调控”以来的政策归纳2．中央政策上关于住房问题的思路转型3．新形势下房企面临“两个转型”4．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势5．目前房地产市场的新形势6．目前房地产销售的新特点【提醒】市场逆境下售楼成功的“四大秘诀”7．市场逆境中房企成功的六...

【课程内容】【案例】从一个故事开始课程的分享一、正确认识客户投诉1．客户投诉的心理分析2．客户投诉的原因3．房地产客户投诉的十大热点4．处理客户投诉四原则原则一：原则二：原则三：原则四：二、客户投诉的处理技巧1．客服人员应对客户投诉的基本立场【例1】客户服务流程图2．处理客户投诉的十项要领【提示】先处理心情，再处理事情！3．处理客户投诉的6项技巧4．客户投诉...

【课程内容】【思考】1．关于成功（1）组织中个人的成功靠什么？（2）团队的成功靠什么？（3）企业的成功靠什么？2．关于团队（1）什么样的团队才是卓越的团队？（2）我们的团队是卓越的团队吗？（3）我们离卓越还差什么？一、房地产企业面临的新形势──如何认识目前“史上严”楼市调控1．房地产企业的新形势（1）政策面分析（2）市场面分析（3）营销面分析2．房地产企业的...

【课程主要内容】新形势，新特点，新挑战，新对策！【前言】我们必须学习【营销篇】一、本轮楼市调控的政策总结（0.5小时）1．本轮调控的特点分析2．中央政策上关于住房问题的思路转型二、新形势下的房企转型（0.5小时）新形势下，房企面临“两个转型”：1．市场转型加快（市场战略上）2．营销转型求生（营销策略上）三、房企应对新形势的思路与对策（1小时）【提示】新形势下...

【课程内容】一、专案经理的基本认知1．关于专案经理（1）谁是专案经理（2）专案经理的角色定位2．专案经理岗位职责3．专案经理的知识与能力要求（1）专案经理的知识要求（2）专案经理的能力要求二、专案经理需要养成的细节1．专案经理操盘须知2．专案经理操盘的失误点提示3．专案经理的销售筹备工作4．专案经理管理守则三、案场经理业务管理核心能力打造1．目标管理技能（1...

【课程主要内容】【前言】我们必须学习【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！一、目前的形势与房企对策1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产企业领导者的抉择二、当前房地产企业的管理挑战1．什么是管理（1）什么是管理（2）如何认识现代管理五要素（3）卓越管理的基...

新形势，新特点，新挑战，新对策！【前言】我们必须学习【要求】心态归零（或“空杯心态”）房地产，让人爱恨交织的房地产！【】视频短片播放……（约8分钟）问题思考：由本短片，你想说些什么？【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场市场变了政策变了价量变了关系变了……我们的企业该怎么办？一、战略思考：房企面临的新形势、新挑战【焦点】2008以来楼市关键词1．目前...

新形势，新挑战，新思路，新对策！一、地产企业领导者面临的挑战1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产企业领导者的抉择二、房企领导与管理者的角色及任务1．什么是领导力（1）什么是领导、什么管理【小专题】领导与管理的区别（2）什么是领导力2．领导力的因素分析【提示...

【培训时间】1天或2天【课程主要内容】【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！一、目前中国房地产所面临的经济环境分析目前房地产行业所面临的经济环境九大分析二、“严调控”以来的房地产政策与市场分析1．本轮调控的主要政策回顾【总结】楼市调控政策总结2．本轮调控的特点分析3．宏观调控的政策目标分析4．中央政策上关于住房问题的思路转型5．新形势下房企面临“两个转型”...

一、什么是目标管理#61656; 1．关于目标管理【小实验】关于目标1．1 认识目标管理1．2 什么是目标1．3 目标的意义1．4 什么是目标管理#61656; 2．什么是目标#61656; 3．目标的意义#61656; 4．什么是目标管理二、为什么要实施目标管理【案例】分析与思考三、实施目标管理前的工作#61656; 1．环境评估#61656; 2．实施前...

一、认识时间管理对你的重要【问题】关于时间──你真的理解了吗？【自检】生命与时间的几个数据#61656;1．时间是什么？#61656;2．时间的特性二、时间是怎么浪费了的#61656;1．浪费时间的一般原因#61656;2．客观方面浪费时间的原因#61656;【自检】检查你的时间是如何浪费了的#61656;【秘诀】节约时间的小技巧三、时间管理法则#61656...

　　一、销售人员基本功：素质、心态和观念　　【说在前面】人人生来都是冠军！　　1．1 销售人员素质──素质是基础　　销售人员应具备的基本素质　　【经典】关于素质──大师如是说　　【小资料】销售人员自检表　　【小知识】销售人员十项修炼　　【自检1】销售人员能力自检表　　【自检2】销售人员职业能力发展程度测试　　【案例】售楼部人员做错了什么？　　1．2 销售人员...