最新房地产营销与策划经典案例全过程深度解析

【课程简介】

“十八大”和十八届三中全会已绘就中国改革路线图。中国新一轮改革大幕初启。

新领导层关于房地产调控正在转型，建立“长效机制”的思路日渐明晰。新城镇化、不动产统一登记、房产税扩容等，这一系列因素都无疑加剧房地产行业的不确定性……。

新形势下的房地产营销与策划中，如何研判形势，把握市场机遇？标杆房企如何应对转型？它们在想什么？又在做什么？房地产标杆企业是如何策划项目、如何实施项目包装和定位？如何发掘项目价值？如何实现项目价值最大化的？

这一切，无疑是每一个房地产企业和房地产人都最为关注的问题。《最新房地产营销与策划经典案例全过程解析》课程，涂山青老师携长期经验积累，从多方面深度剖析目前房地产标杆企业最为典型的营销与策划案例，与您共同探讨房企“赢销”密码，把握规律，赢在当下！

【学员对象】

房地产企业（策划及代理企业）总经理∕副总经理∕策划总监∕营销总监∕客服经理∕策划人员

【课程收益】

1．房地产标杆企业营销策划新思维、新视野、新路径、新办法深度解密！

2．让您透过标杆学标杆，掌握标杆房企营销与策划方略，实现定点超越！

【培训时间】1～2天

【课程主要内容】

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！

【案例1】某标杆企业如何“跳出地产做地产”

1．大型项目如何对城市资源进行跨行业跨领域整合？

2．项目策划中如何对接政府重大项目？

3．如何站在城市运营的高度提升项目及片区价值？

4．如何挖掘项目价值，并将项目价值提升到最大？

最大看点提示：上述4点回头看

【案例2】某标杆企业如何将“死盘”做成名盘

1．如何让转手购买的“死盘”项目“复活”？

2．如何在短时间内重新包装和项目定位？

3．如何消除“死盘”先前的负面影响？

4．如何整合传统营销与新营销手段（微博、微信等）实现项目逆市狂飚？

5．“死盘”如何做成了集团年度名盘？

最大看点提示：上述5点回头看

……

【案例3】行业最大“黑马”的营销密码解析

1．某大型房企是如何在2013年的楼市调控中成为最大“黑马”的？

2．实现一年之间“业绩翻番”的五重基因解密

3．集团某项目开盘劲销50亿的营销全过程解剖

4．思考与启迪

最大看点提示：上述4点回头看

【案例4】某项目市场环境分析报告

1．项目基本情况分析

2．项目面临的市场环境分析

3．客户需求分析

4．结论与思考

最大看点提示：对项目基本情况、环境因素、客户需求多维度分析，思路清晰，数据全面，说服力强

【案例5】项目定位报告

1．项目运作目标

2．市场研究结论分析

3．项目SWOT分析

4．项目定位

5．项目开发策略

6．初步规划设计建议

最大看点提示：项目面临几个非常尖锐的挑战，策划团队如何分析又如何面对和化解？策划中如何趋优避劣？项目规划设计的建议很给力

【案例6】其他标杆案例可由客户点题

【交流互动】30分钟

课程结束。谢谢！

【讲师简介】建筑与房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，建筑与房地产资深专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师。

全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。十多年房地产行业顾问和培训的经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

清华大学、北京大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、香港新鸿基地产、中国交建集团、北京新华联、北京英泰格瑞、香港新世界地产、中国电建地产、绿景地产、广州侨鑫、华泰嘉德、上海竹胜园、贵阳中天城投、万科、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、山东泰盛恒、北京华夏幸福、广州珠光投资、湖南中伟控股、上海大发、招商地产、和鸿置业、海亮地产、宝胜地产、中海、绿地、华润、上海三湘、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、深圳振业、金邦地产、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、东莞盈丰、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、至道地产、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、华凯置业、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、联邦置业、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代，东方航空，中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、山西振东，蓝天科技，澳华装饰，武钢集团、华中电力，汇通策划、银马广告、正大传媒，三环集团、东垦集团，东湖高新、武汉东湖创业、亿童教育，工商银行、农业银行、汉口银行（百度“涂山青”进入一个即可与讲师面对面）、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【附】涂山青老师部分培训现场