打造房地产团队卓越执行力与凝聚力

【课程内容】

一、房地产企业面临的新形势──如何认识目前“史上严”楼市调控

1．房地产企业的新形势

（1）政策面分析

（2）市场面分析

（3）营销面分析

2．房地产企业的新挑战

二、房地产卓越团队之执行力基础

1．执行与执行力

（1）什么执行

【知识】如何理解执行

（2）什么是执行力

【故事】把信送给加西亚

（3）房地产企业需要什么样的执行力

2．房地产团队高执行力的四大基础

【案例】销售骨干为什么流失

3．高执行力的团队保障

（1）领导者的角色与定位

（2）中层管理者的角色与定位

（3）员工的角色与定位

三、房地产卓越团队之执行力打造

1．房地产团队执行力差的十大典型表现

【标杆】房地产卓越销售团队是什么样

【训练】个人角色认知与定位

2．提高团队执行力的五大步骤

【提醒】上级容易犯七种执行错误

（1）制定计划

（2）落实责任

（3）检查

① 过程中检查

② 结果检查

（4）监督

① 监督对象

② 监督措施

（5）奖罚

① 奖励手段

② 惩罚手段

3．建立团队高执行力的组织保障

（1）制度保障

（2）措施保障

【小专题】关于目标管理

4．地产销售八大执行纲领

5．个人提高执行力的五项修炼

【自检】个人的时间管理效率

【提示】如何认识“细节决定成败”

四、房地产卓越销售团队打造之凝聚力

【游戏】游戏训练

1．什么是凝聚力

2．组织凝聚力的基本表现

【自检】我们组织的凝聚力

3．组织凝聚力的内在动力──组织因素

（1）公司前景

（2）组织体制与管理制度

（3）个人发展空间

（4）管理者因素

（5）工资与福利

（6）公司文化

4．组织凝聚力的内在动力──员工因素

【知识】人的需要理论

（1）员工的知识与修养

（2）员工价值观

【训练】培养正确的职业信念

（3）个人期望值

【知识】公平理论对人的积极性的影响

（4）提高组织凝聚力的途径

（5）提高组织凝聚力的保障因素

① 制度因素保障

② 非制度保障

【互动游戏】一分钟练习：你想对他∕她说点什么

【资料】员工自检：你的工作价值观

5．团队凝聚力修炼

（1）团队凝聚力的组织修炼

【资料】员工心目中的好经理是什么样的

（2）团队凝聚力的个人修炼

【综合案例分享】

课程结束，谢谢聆听！