「 对标华为」系列课程战略·企业家训战班构建“力出一孔、利出一孔”的战略经营体系达成战略共识· 强化战略执行· 激发组织活力· 战略引领未来主讲： 王程老师【课程背景】在VUCA（volatility易变性，uncertainty不确定性，complexity复杂性，ambiguity模糊性的缩写）时代背景下，企业如何确定符合产业发展趋势、市场需求及自身实际...

销售管理密码查缺补漏 · 突破瓶颈 · 系统提升 · 持续发展主讲： 王程老师【课程背景】中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统销售模式已不能当前的市场形势。销售是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上销售的成败决定了企业的成败。您在企业销售工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润...

『对标华为』系列课程营销·企业家训战班“ 坚持系统化学习 拒绝碎片化知识 ”构建『以客户为中心』的业务经营体系 · 实战班迭代营销思维 · 玩转营销模式 · 开启利润金钥匙主讲： 王程老师【课程背景】中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某...

『对标华为』系列课程品牌·企业家训战班“ 坚持系统化学习 拒绝碎片化知识 ”构建『 以业务为导向』的品牌经营体系品牌服务战略· 品牌赋能营销 · 品牌皆设计 · 品牌皆造势主讲： 王程老师【课程背景】32年前，在深圳的一个小镇上，一个军转干部带着14个员工架起几张桌子，买了几台旧电脑，开始了一个企业的奋斗征程。32年后的今天，在华光溢彩、高楼鳞次栉比的深圳市...

『对标华为』系列课程经营·企业家训战班“ 坚持系统化学习 拒绝碎片化知识 ”构建『一流行业领导者』的经营管理体系 · 实战班查缺补漏·突破瓶颈· 系统提升· 持续发展主讲： 王程老师【课程背景】华为成立之初，只有6名员工，20000元注册资金；30年后的今天，华为销售额达到了近8588亿，在印度、美国、瑞典、法国、英国、加拿大等都设立了研究所，累积申请的专利...

《向华为学习 — 企业文化和经营策略》主讲：王程老师【课程背景】在当今复杂多变的商业环境中，企业持续成长面临巨大挑战。华为不仅在全球高科技领域脱颖而出，更在遭遇严峻挑战时展现出惊人的韧性与逆势增长能力。其背后强大的精神支柱和动力源泉，正是华为独特的企业文化与高效的经营策略体系。许多企业试图学习华为，但往往停留在表面，未能深入其文化与策略的核心本质。本课程深度...

《流程建设与管理 — 华为LTC从线索到回款》主讲：王程老师【课程背景】在瞬息万变的市场环境中，企业销售效率与现金流速度直接决定了竞争优势。华为通过构建端到端的LTC（Leads to Cash，从线索到回款）流程体系，实现了从线索挖掘到现金回笼的全流程精细化管控，支撑其全球业务高效扩张。截至2024年，华为LTC流程已助力其实现线索转化率提升40、合同交付...

《狼性铁军— 打造「招之则来-来之能战-战之必胜」的营销铁军》主讲：王程老师【课程背景】在高度竞争且快速迭代的商业环境中，企业战略目标的实现高度依赖于强大的组织执行力。营销体系作为直面市场的“尖刀连”，其战斗力直接决定企业生死。然而，许多企业面临：战略意图清晰，但营销团队执行乏力；人才济济，但难以形成合力；激励机制完善，但无法激发持续狼性。华为、比亚迪、三一...

《客户关系 — 华为立体式客户关系管理》主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，客户关系已成为企业最核心的竞争壁垒。华为从2万元起步到年收超千亿美元，其成功的关键在于构建了“关键客户关系+组织客户关系+普遍客户关系”的立体式客户关系管理体系。这一体系支撑华为在全球170多个国家与客户建立长期战略伙伴关系，实现战略客户贡献率超65、高价值客户续约率95的...

《华为营销铁三角实战 — 大客户经营与组织协同实战》主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45，客户满意度达92。当前，9...

《对标华为 — 构建「以业务为导向」的品牌经营体系》主讲：王程老师【课程背景】32年前，在深圳的一个小镇上，一个军转干部带着14个员工架起几张桌子，买了几台旧电脑，开始了一个企业的奋斗征程。32年后的今天，在华光溢彩、高楼鳞次栉比的深圳市龙岗区，耸立着一个标志性的地标建筑——华为总部。华为目前已拥有18万员工，业务遍及170多个国家和地区，其去年向WIPO提...

《对标华为 — 构建「以客户为中心」的业务经营体系》主讲： 王程老师【课程背景】时代在进步，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，企业的整体...

《大客户管理 — 华为大客户营销与管理》主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，大客户已成为企业持续增长的核心动力。华为从2006年苏丹项目失利到全球市场份额第一，其成功的关键在于构建了“战略洞察→价值设计→铁三角协同→LTC闭环”四位一体的大客户经营体系。截至2024年，该体系支撑华为实现战略客户贡献率超65、高价值客户续约率95、单客户生命周期价值...

《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40，...

《政企大客户 — 销售项目运作与客户关系管理》主讲：王程老师【课程背景】在政策与市场双轮驱动的新格局下，政企大客户已成为企业实现战略增长和可持续发展的核心命脉。政府机构、国有企业及大型企业客户具有决策机制复杂、采购流程规范、需求兼具政策性与战略性、项目金额大、合作周期长等鲜明特点，传统销售模式难以应对其系统性、合规性与战略性要求。当前企业在政企大客户经营中面...

《项目运作 — 铁三角组织与LTC项目管理》主讲：王程老师【课程背景】在复杂项目与高客单价的大客户销售环境中，企业常面临跨部门协同难、项目周期长、回款慢、客户满意度低等挑战。传统的职能型组织与碎片化管理方式已难以应对系统性、高风险的政企与大客户项目。华为通过“铁三角”协同作战模式与“LTC（Leads to Cash）”流程化管理体系，实现了从线索发现到回款...

《大客户营销 — 大客户销售项目运作与实践》主讲： 王程老师【课程背景】在数字经济时代，大客户营销已成为企业持续增长的核心引擎。面对客户决策链日益复杂、竞争同质化严重、增长瓶颈明显的市场环境，许多企业在大客户营销中仍然依靠个人关系、价格战和零散战术，缺乏系统性的客户经营体系和项目运作能力，导致客户黏性低、项目成功率不稳定、客户生命周期价值未被充分挖掘。华为、...

《三支柱转型 — 三支柱体系构建与协同管控落地》主讲：王程老师【课程背景】企业规模化发展过程中，传统职能型组织模式面临协同效率低、响应速度慢、专业与业务脱节等挑战。三支柱模型（COE、SSC、BP）通过专业化分工、共享服务与业务嵌入，实现“专业赋能、协同服务、指标管控”一体化运作。某TOP工业互联网集团2022年启动三支柱转型，构建人力、营销、商品、物流、...

《治理体系 — 公司治理体系构建和管控体系设计》主讲：王程老师【课程背景】随着企业规模扩大与业务复杂度提升，治理体系已成为企业可持续发展的核心支撑。许多企业面临“治理空心化”“权责模糊”“决策低效”“执行断层”等痛点，亟需构建一套系统化、可落地的治理与管控机制。九州通集团通过2020年董事会换届，系统性重建治理体系，形成“集团-区域-子公司”三级治理架构，并...

《GPS-A战略解码—战略规划到年度经营计划的制定与实施》主讲： 王程老师【课程背景】在充满不确定性的VUCA时代，企业能否将宏观的战略意图转化为可执行、可衡量、可管理的年度经营计划，并确保组织上下对其形成共识、合力前行，已成为决定企业成败的关键分水岭。众多企业面临的核心困境并非缺乏宏伟的战略愿景，而是深受“战略与执行脱节”之痛：共识之痛：战略仅停留在高层少...

《GPS-A战略解码—从战略解码到规划执行的闭环管理》主讲： 王程老师【课程背景】在充满不确定性的VUCA时代，企业能否将宏观的战略意图转化为可执行、可衡量、可管理的年度经营计划，并确保组织上下对其形成共识、合力前行，已成为决定企业成败的关键分水岭。众多企业面临的核心困境并非缺乏宏伟的战略愿景，而是深受“战略与执行脱节”之痛：共识之痛：战略仅停留在高层少数人...

《精益管理 — 精益思想和精益管理实操与实践》主讲：王程老师【课程背景】在全球化竞争与数字化转型的双重挑战下，企业亟需通过系统性精益管理实现降本增效、提升核心竞争力。精益管理不仅是一套工具方法，更是一种企业文化与经营哲学。某TOP工业互联网集团集团在多年实践中深度融合丰田精益思想（TPS）与本土化管理实践，形成以“2C3S”（客户、员工、现场、标准、习惯）...

《流程管理 — 管理者的流程实践与流程素养》主讲：王程老师【课程背景】在不确定性与数字化双重冲击下，企业唯有通过流程化管理才能实现高效协同、持续降本与敏捷响应。然而，许多企业的流程仍停留在“纸上制度”，未能真正落地，导致效率低下、执行偏差、资源浪费等问题频发。本课程系统融合华为、某TOP工业互联网集团等企业的流程管理实战经验，结合APQC、Hammer等国...

《步步为赢 — 管理者的目标管理与计划管理》主讲：王程老师【课程背景】在VUCA时代，企业面临的挑战日益复杂，许多团队陷入“战略很宏伟，执行总脱节”的困境。目标不清、计划不实、执行不力、复盘无效，成为组织效能提升的致命瓶颈。管理者作为承上启下的关键枢纽，其目标管理与计划执行的能力，直接决定了团队的战斗力和企业的战略落地成效。本课程深度融合华为BLM模型、PD...

《经营计划 — 年度经营计划制定与管理》主讲：王程老师【课程背景】在充满不确定性的VUCA时代，企业能否将宏观的战略意图转化为可执行、可衡量、可管理的年度经营计划，并确保组织上下对其形成共识、合力前行，已成为决定企业成败的关键分水岭。众多企业面临的核心困境并非缺乏宏伟的战略愿景，而是深受“战略与执行脱节”之痛：共识之痛：战略仅停留在高层少数人的脑海中，中层不...

《降本增效 — Ai+数字化时代下的商业模式重构暨体系化降本增效策略》主讲： 王程老师【课程背景】在AI与数字化浪潮席卷全球的今天，企业正面临前所未有的成本压力与转型机遇。传统的quot;节衣缩食式quot;降本已难以持续，企业必须通过系统性、结构化的方式，重构商业模式与运营体系，实现真正的quot;增效驱动降本quot;。华为、某TOP工业互联网集团等企业...

《利润倍增七步法 — 破解企业盈利能力黑洞的战法》主讲：王程老师【课程背景】在经济增长放缓、竞争加剧的当下，企业普遍面临quot;增收不增利quot;的盈利困境。表面繁荣背后，往往隐藏着深刻的盈利能力黑洞：成本失控、人效低下、资源错配、战略失焦。传统quot;节流式quot;成本削减已无法解决系统性盈利问题，企业需要一套从战略到执行、从组织到个人的全面利润提...

《人效攻坚90天 — 快速止血人效黑洞的七把手术刀》主讲：王程老师【课程背景】在当前严峻的经济环境下，企业普遍面临quot;人效低下、成本高企、增长乏力quot;的三重压力。大量企业存在严重的人效黑洞：人员冗余但人才短缺、忙闲不均但效率低下、成本上升但产出下降。传统的人力资源管理方式已无法应对这些挑战，企业需要一套系统化、可快速落地的解决方案。本课程基于某T...

《从管理到经营—管理者经营思维与财务洞察力突围策略》主讲： 王程老师【课程背景】在当前瞬息万变、竞争激烈的商业环境中，企业管理者不仅需要卓越的日常运营管理能力，更需要深刻的经营思维和系统性的经营能力。许多管理者精于“管理”，却疏于“经营”，导致企业虽然内部效率尚可，却在市场竞争中陷入增长乏力、利润稀薄的困境。本课程深度融合经典经营理论、标杆企业（如华为、苹果...

《从技术能手到管理高手—管理者的角色认知与管理转身》主讲：王程老师【课程背景】 据不完全统计，中高层干部中有60以上为技术能手提升为管理职位，但为什么有如此多干部存在管理技术时井井有条，带团队时却一塌糊涂？那是因为职务上来了，但心态、角色、能力、思维、行为方式却没跟上来！如何实现由技术能手到管理高手的华丽转身，进而实现管理+技术的完美结合？技术以严谨求进，管...

《从业务到经营—业务管理者经营转身12部曲》主讲：王程老师【课程背景】在市场竞争日益激烈的环境下，企业普遍面临“业务干部只会卖货、不懂经营”的严峻挑战。许多一线晋升的管理者深陷“大业务员”思维，缺乏系统的经营意识和盈利能力，导致区域市场增长乏力、盈利困难。如何让业务管理者实现从“业务能手”到“经营高手”的转变？如何建立可持续的经营体系，确保区域市场“能经营、...

《卓越领导力—新任领导者的授权与决策艺术》主讲： 王程老师【课程背景】随着企业快速发展与组织规模扩张，大批业务骨干与技术专家被提拔到管理岗位，面临从quot;做事quot;到quot;管人quot;的巨大角色转变。新任领导者普遍存在quot;忙乱累quot;的现象：凡事亲力亲为，团队效能低下；不懂有效授权，自己疲于奔命；决策效率低下，业务问题重复发生；团队士...

《经营创新 — 精益创新在企业经营中的实践与应用》主讲： 王程老师【课程背景】在VUCA时代背景下，企业面临市场变化加速、竞争加剧、客户需求多元化的三重挑战。传统经营模式已难以应对快速变化的市场环境，创新成为企业生存和发展的必由之路。然而，大多数企业的创新实践面临quot;高投入低回报、高失败率、创新与经营脱节quot;的困境。本课程基于丰田精益生产、硅谷精...

《从业务能手到经营高手 — 业务管理者经营转身12部曲》主讲： 王程老师【课程背景】在市场竞争日益激烈的环境下，企业普遍面临“业务干部只会卖货、不懂经营”的严峻挑战。许多一线晋升的管理者深陷“大业务员”思维，缺乏系统的经营意识和盈利能力，导致区域市场增长乏力、盈利困难。如何让业务管理者实现从“业务能手”到“经营高手”的转变？如何建立可持续的经营体系，确保区域...

《人才盘点 — 营销团队精准盘点与业务落地策略》主讲： 王程老师【课程背景】在存量竞争与增长压力并存的时代，企业普遍面临“人才看不清、人效提不起、业绩稳不住”的深层困境。传统单维度评价方式无法精准识别高潜力营销人才，而缺乏系统化的业务落地体系更使得战略与执行严重脱节。如何实现人才与岗位的精准匹配？如何构建不依赖个人的组织能力？如何确保业绩持续健康增长？已成为...

《营销铁军 — 高绩效营销团队建设与管理》主讲：王程老师【课程背景】在增量市场竞争转为存量市场博弈的今天，企业普遍陷入“战略清晰、执行乏力”、“人才济济、难以合力”、“激励丰厚、狼性不足”的增长困境。一支能“听得懂炮火、唤得动炮火、打得赢战争”的营销铁军，已成为企业将战略转化为业绩、跳出内卷泥潭的核心引擎。本课程摒弃空洞理论说教，拆解华为、阿里巴巴、三一重工...

《致胜新时代营销 — 创新营销管理与10大营销思维》主讲：王程老师【课程背景】数字经济时代，营销环境正在发生革命性变化。消费者行为数字化、市场竞争白热化、技术迭代加速化，传统营销模式面临前所未有挑战。企业如何在新环境中突围致胜？如何构建适应新时代的营销思维体系？如何通过创新营销管理实现业绩突破？本课程深度整合最新营销理论与实践，聚焦10大创新营销思维，帮助企...

《营销管理者进阶 — TOP管理者必备的营销管理精华与实践》主讲：王程老师【课程背景】在当前复杂多变的商业环境中，营销管理能力已成为企业高层管理者驱动业务增长的核心战略素养。许多企业面临增长乏力、竞争同质化的困境，其根源往往在于最高决策层对现代营销管理的系统化认知不足：框架陈旧：管理者的营销思维仍固于传统4P框架，缺乏以客户价值为中心的4C视角与系统融合能...

《营销体系架构 — 营销管理体系全景图》主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业的成败在很大程度上取决于其营销能力的系统性与专业性。众多企业面临营销管理的核心痛点：策略脱节：营销动作与公司战略目标脱节，缺乏从战略到执行的路径和有效解码经营粗放：依赖个人经验而非数据，过程管理缺失，资源投放低下，业绩波动大数据孤岛：客户、业务、财务数据彼此割裂，无法形...

《从规划到执行 — 年度营销规划的制定与实施》主讲： 王程老师【课程背景】在VUCA时代和工业品垂直领域竞争加剧的背景下，企业依靠单一销售驱动或资源堆砌的增长模式已难以为继。华为、鑫方盛等企业的实践表明，科学、系统的年度营销规划是企业从quot;机会增长quot;走向quot;战略增长quot;、quot;体系增长quot;的关键转型动作。本课程深度融合华为...

《营销模式 — 2B营销模式变革与营销思维》主讲： 王程老师【课程背景】在当前经济环境复杂多变、市场竞争日趋激烈的背景下，传统2B营销模式面临巨大挑战。客户决策流程更长、决策链更复杂、竞争更专业化，单纯依靠关系和价格的营销方式已难以持续。企业急需构建系统化、专业化、数字化的2B营销新范式，实现从机会主义增长到战略型增长的转变。您是否正面临以下痛点：大项目投标...

《营销模式 — Ai时代下的利润暴力增长创新营销模式》主讲：王程老师【课程背景】在增量市场竞争转为存量市场博弈的今天，传统营销手段边际效益递减，企业陷入quot;不促不销、利润归零quot;的内卷困境。如何跳出价格战泥潭？如何实现可持续、可预测、高利润的增长？成为所有企业家和营销掌舵人的核心焦虑。本课程摒弃华而不实的理论，直击增长本质，系统拆解华为等标杆企业...

《营销模式 — 营销模式创新与设计实践》主讲： 王程老师【课程背景】在数字经济时代，传统的营销模式正面临前所未有的挑战与机遇。市场竞争日趋激烈，客户需求快速变化，技术变革日新月异，企业如何突破传统营销的局限，构建适应新时代的创新营销模式，成为决定企业生死存亡的关键问题。当前企业在营销模式创新过程中普遍面临以下痛点：如何跳出同质化竞争陷阱？如何构建可持续的差异...

《激活业务增长四维引擎 — 「团队×业务×组织×经营」的协同破局之道》主讲： 王程老师【课程背景】在快速变化和高度不确定的市场环境中，企业持续健康增长面临巨大挑战。许多企业缺乏系统性的管理框架，导致团队能力不足、业务波动大、组织效能低下、经营质量不高等问题。王程老师通过近年来的持续实践，提炼出quot;激活业务增长四维引擎quot;——从团队、业务、组织、经...

《业绩保障计划 — 业绩达成从偶然到必然的管控策略》主讲： 王程老师【课程背景】在不确定的市场环境下，企业普遍面临“业绩波动大、增长不可持续、过程管理难”三大痛点。许多企业依赖个别能人或偶然机会实现业绩突破，缺乏系统化的业绩保障体系和数字化管理手段，导致“月初松、月底冲、季度末一场空”的恶性循环。如何通过精准的过程管理确保业绩达成的确定性？如何借助数字化和A...

《业绩达成 — 业绩保障计划和业务经营暨数字化实现及Ai应用》主讲： 王程老师【课程背景】在不确定的市场环境下，企业普遍面临“业绩波动大、增长不可持续、过程管理难”三大痛点。许多企业依赖个别能人或偶然机会实现业绩突破，缺乏系统化的业绩保障体系和数字化管理手段，导致“月初松、月底冲、季度末一场空”的恶性循环。如何通过精准的过程管理确保业绩达成的确定性？如何借助...

《业务赋能 — 管理者深入一线赋能业务增长的六脉神剑》主讲： 王程老师【课程背景】在组织层级复杂、市场变化迅速的今天，许多企业面临quot;总部与一线脱节quot;的痛点：管理者下区域往往变成quot;形式主义巡检quot;——听汇报、提要求、拍照片，却未能真正解决一线问题，反而增加基层负担。一线团队渴望的是quot;能听懂业务、能协同资源、能解决问题quo...

《增长策略 — 业绩增长策略及业务创新》主讲： 王程老师【课程背景】在存量竞争与不确定性并存的商业环境中，企业普遍面临增长乏力、利润下滑、模式陈旧等挑战。许多企业依赖传统营销手段或个别精英，缺乏系统性的增长策略与业务创新能力，导致增长不可持续、业绩波动大。华为等标杆企业通过quot;碗里的、锅里的、田里的quot;三层增长逻辑，实现了从机会增长到战略增长、从...

《应收回款 — 应收催收管控与销售回款技巧》主讲：王程老师【课程背景】在现金流为王的时代，应收账款管理直接决定企业的生存质量与增长安全。许多企业面临quot;账面盈利，现金短缺quot;的困境，应收账款居高不下，超期款、坏账风险持续累积，其根源往往在于：前端销售与后端回款脱节、催收依赖个人经验缺乏体系、缺乏有效的客户信用管理与过程管控工具。本课程深度融合华为...

《企业系统营销变革与实践 — AI和数字化赋能的新增长引擎》主讲：王程老师【课程背景】中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑...