《华为BLM战略经营—从战略规划到年度经营计划的制定与实施工作坊》工作坊

《华为BLM战略经营—

从战略规划到年度经营计划的制定与实施工作坊》

主讲：王程老师

【课程背景】

在充满不确定性的商业环境中，企业普遍深陷一个令人扼腕的“战略迷局”：

90%的战略规划最终未能有效落地，沦为墙上一纸空文

战略与执行严重脱节：高管层雄心万丈，执行层茫然无措，中间层承上启下无力，导致组织能量巨大内耗

“两张皮”现象泛滥：战略归战略，考核归考核，预算归预算，运营日常与战略方向南辕北辙

其根本症结何在？ 并非缺乏远见或执行力，而是缺乏一套能够系统性地 “让想法变成现实，让目标变成结果” 的科学经营体系。

华为也曾面临同样的困境。在全球化扩张的关键时期，华为发现：

机会看不准，看不清未来在哪里（差距分析缺失）；

规划做不实，无法分解为可行动的计划（战略解码缺失）；

执行抓不牢，缺乏有效的组织、人才与监控保障（执行体系缺失）。

为此，华为耗资逾亿，引入并深度适配了源自IBM的BLM（业务领先模型） 及其执行系统BEM（业务执行力模型），将其打造为企业战略经营的“核心操作系统”。正是这套系统，支撑华为实现了：

战略落地率从40%到85% 的惊人飞跃

各业务单元从“各自为战”到“力出一孔”的高效协同

【课程对象】

企业中高层管理者、战略负责人、经营负责人、财务负责人、人力资源负责人等

【课程收益】

全面输出3年战略规划及26年度经营计划

战略设计能力：掌握BLM模型驱动的战略制定方法

战略解码能力：通过关键任务拆解与组织协同设计；分别通过BLM之BEM战略解码方法、自创的GPS-A解码方法，两者共同结合去拉通

执行保障能力：构建人才梯队与文化渗透机制，提升战略执行力

华为经验迁移：学习华为5G/消费者业务等标杆案例的BLM应用逻辑

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程方式】

专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模

BLM战略制定与执行

模块一：BLM之战略与经营本质认知

Day 1

1，经营的认知

20分钟

1、什么是经营？什么是好的经营、坏的经营？

2、经营的核心增长要素是什么？

2，战略的认知

20分钟

1、什么是战略？什么是好的战略、坏的战略？

2、核心战略能力思维及战略能力

3，战略与经营的关系

10分钟

1、如何打通战略到执行，两者如何闭环

研讨产出

清晰核心的战略、经营认知，达成共识

模块二：BLM之战略规划环节

1，BLM战略规划模型介绍

10分钟

1、战略管理中的常见问题与战略失败原因

2、BLM战略规划整体思路与方法论介绍

2，差距分析

20分钟

1、公司战略目标达成的关键差距分析

2、业绩差距、机会差距、对标差距

3、能力差距：基于以上3大差距的能力差距梳理

30分钟

1、基于差距分析的分析练习

研讨产出

输出25年度4大差距分析

3、领导力与价值观

10分钟

1、企业价值观及其影响

2、领导力与领导力角色

4、市场洞察

30分钟

1、市场洞察的本质解读

2、5看模型介绍及案例研讨

3、定位、客户、自己的核心分析

20分钟

1、基于市场洞察的分析练习

研讨产出

结合五看，输出针对企业的市场洞察报告

5、战略意图

30分钟

1、企业战略愿景、使命、价值观确定

2、战略目标及战略路径的讨论梳理

3、战略控制点、策略梳理及设计

30分钟

1、基于战略意图的分析练习

研讨产出

输出3年战略目标、战略控制点、关键策略

6、创新焦点

40分钟

1、组合式业务设计介绍

2、创新模式设计：技术创新、产品创新、模式创新、业务创新

3、业绩增长的策略及业绩创新增长

4、多维度的创新案例研讨

30分钟

1、基于创新焦点的分析练习

研讨产出

输出业务组合，创新模式，增长策略，控制点

7、业务设计

40分钟

1、客户选择、价值主张

2、价值获取、活动范围

3、战略控制、风险管理

4、以上业务设计6点的总和应用

5、多维度的业务设计案例研讨

30分钟

1、基于业务设计的分析练习

研讨产出

输出业6大业务设计，清晰客户定位、商业模式、盈利模式、合作方式、供应链模式、风险管理

Day 2

模块三：基于战略规划的执行管理

1、BLM战略执行模型介绍

10分钟

1、学习BLM战略执行的四个维度与方法论

2、关键任务与依赖关系

20分钟

1、关键任务的来源、拆解、设计与排序

2、依赖关系的设计、协同、逻辑与举措

20分钟

1、基于关键任务与依赖关系的分析练习

研讨产出

结合战略，拆解核心任务，输出核心点

3、人才

20分钟

1、年度人才战略规划与人才需求

2、人才盘点及人才规划全景图

3、人才健康度及人效提升

20分钟

1、基于人才环节的分析练习

研讨产出

输出人才盘点模版

4、正式组织

20分钟

1、正式组织的概念与内涵

2、常见组织架构介绍及分析应用

3、不同形态下的组织设计及利弊案例研讨

4、年度组织5定工作的研讨

20分钟

1、基于组织环节的分析练习

研讨产出

输出五定报告，组织设计、组织模式

5、文化与组织氛围

10分钟

1、组织氛围的概念与内涵

2、组织氛围的营造方法

10分钟

1、基于组织氛围的分析练习

研讨产出

输出组织氛围建设的行动计划方案

6、一致性检查

10分钟

1、战略一致性分析与根因挖掘

10分钟

1、BLM总结与战略任务思考

模块四：BEM战略规划与执行关键举措

1、BEM业务执行力模型导论

10分钟

1、BEM的核心价值与实施意义

2、BEM的六大步骤与逻辑关系

2、BEM六步法研讨

30分钟

1、第一步：明确战略方向及其战略描述

2、第二步：导出关键成功要素（CSF）

3、第三步：导出战略衡量指标（KPI）

4、第四步：确定年度业务关键措施

5、第五步：分解年度业务关键措施

6、第六步：生成执行督导机制与沟通地图

20分钟

1、基于BEM六步法的分析练习

研讨产出

输出战略目标的年度经营解码，重点工作

3、年度BP研讨

20分钟

1、确定年度重点目标-Goal

10分钟

1、基于年度目标Goal的分析练习

研讨产出

输出2026年度经营计划，重点工作目标

20分钟

1、确定年度目标策略及行动计划-S/A

10分钟

1、基于策略及行动计划S/A的分析练习

研讨产出

拆解2026年度经营计划目标，分解到部门及个人

20分钟

1、确定组织绩效指标KPI及PBC

10分钟

1、基于组织KPI/PBC的分析练习

研讨产出

输出组织KPI及个人的PBC，建立组织考核体系

10分钟

1、制定全面人力预算

2、制定全面财务预算

3、制定年度经营计划

10分钟

1、基于全面预算的分析练习

研讨产出

输出全面预算的模版及核心纲要

4、年度BP落地的关键举措

10分钟

1、BP落地的8大核心要素

2、不同要素落地的一些方法及实践