《跟华为学变革—成就行业领导者的战略经营变革与商业成功》

《跟华为学变革

—成就行业领导者的战略经营变革与商业成功》

主讲：王程老师

【课程背景】

在充满不确定性的商业环境中，许多企业面临“战略落地难、增长遇瓶颈、管理跟不上业务”等核心挑战。企业家虽有远见，却苦于无法将战略有效解码为组织的统一行动，更缺乏一套可持续、可复制的管理体系来支撑持续的商业成功。华为用三十多年的时间，完成了从跟随者到全球领导者的跨越，其底层逻辑正是一系列前瞻的战略思考与坚定的管理体系变革。

本课程深度复盘华为在2B与2C领域的战略历程，拆解其核心变革项目，旨在为企业提供一套经过验证的战略经营框架与变革方法论，助力企业实现从机会增长到战略增长、从个人能力到组织能力的根本转变。

【课程对象】

企业中高层管理者

【课程收益】

掌握一套框架：掌握华为“战略-执行-复盘-组织”的战略经营闭环框架

理解两大范式：理解华为在2B运营商业务与2C消费者业务中，从追赶者到领导者的不同战略范式与成功逻辑

学会三种思维：BLM战略思维、流程化组织思维与商业成功导向的经营思维

洞察四大变革：洞察IPD（产品开发）、LTC（销售）、ITR（服务）等核心变革如何重塑华为的管理体系

构建一个系统：构建高质量经营会议系统，确保战略不偏移、不失真

输出一份蓝图：输出适合自身企业的战略演进路径与变革实施初步蓝图

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程方式】

专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟

【课程大纲】

第一讲：开篇思考——战略与经营本质认知暨企业增长困境与华为的破局

核心问题：

什么是经营？什么是战略？二者如何协同？

企业不同发展阶段的目标和策略有何不同？

某TOP工业互联网集团当前处于哪个阶段？核心挑战是什么？

核心内容：

什么是经营？什么是好的经营、坏的经营？

案例导入1：某零售连锁企业发展情况

案例导入2：2011-2020某电子公司营收情况

案例导入3：华为、中兴

经营的定义与思考

什么是战略？什么是好的战略、坏的战略？

集中思考战略管理8大问题

深度思考：关键成功要素 (KSF)是什么

深度思考：企业核心成长阶段怎么划分

0-1阶段及核心能力

1-N阶段及核心能力

N-X阶段及核心能力

深度思考：企业最高和最低战略是什么

深度思考：如何才能打造永续经营企业

战略经营需提升哪些认知能力？

一切战略皆认知、一切战略皆趋势、一切战略皆选择

一切战略皆共识、一切战略皆一线、一切战略皆落地

一切战略皆设计、一切战略皆动态、一切战略皆管理

战略与经营的关系与本质：不是纸上谈兵，而是系统工程

战略：是做正确的事（方向）

经营：是正确地做事（效率）

变革：是让组织具备持续做正确的事的能力（系统）

30%战略目标 + 70%日常管理目标

双轮驱动：战略突破 + 运营优化

华为的成功启示：用规则的确定性应对结果的不确定性

从“土狼”到“狮子”的进化：依靠个人英雄主义到依靠管理体系

核心框架：战略力 × 变革力 × 经营力 = 商业成功

第二讲：战略综述——华为从跟随者到全球领导者的发展战略

核心问题：华为如何实现从0到1，从1到N的持续跨越？其战略演进的内在逻辑是什么？

核心内容：

发展概述 – 充分了解华为的战略发展史

战略思想 – 充分了解华为背后指导思想

战略定位 – 定位决定地位，地位决定未来

品牌战略 – 做好精准品牌，战略资源保障

变革战略 – 变革原则及变革思路

研发战略 – 底线思维、研发极限及全球统一

竞争战略 – 竞争中求生存与发展，生态共赢

全球战略 – 华为的成功是全球战略体系成功

案例启示 – 六大案例启示

案例研讨 – 企业的战略布局及思路研讨

核心案例：

华为“基本法”与顶层设计：华为如何统一思想，为后续战略与变革奠定基础

第三讲：战略复盘——华为2B运营商业务成就行业领导者的经营战略

核心问题：在一个由西方巨头把持的成熟市场，华为如何后来居上成为行业领导者？

核心内容：

华为历年重大战略管理变革及历年销售增长图

华为三次重大战略转型解读及持续壮大核心本质

起步期：农村包围城市战略

成长期：国际化差异化战略

成熟期：四位一体智慧协同

核心本质：成长本质及3大核心战略能力解读

华为走向世界五个阶段及不同阶段战略经营

农村包围城市 + 里程碑 + 经营战略

初试海外阶段 + 里程碑 + 经营战略

发展中国家市场阶段 + 里程碑 + 经营战略

发达国家市场阶段 + 里程碑 + 经营战略

全球贸易化阶段 + 里程碑 + 经营战略

总结：五大战略伴随华为的强大和持续发展策略

核心案例：

华为征服欧洲“大T”的经典战役复盘：看华为如何通过“战略耐心+组织协同+解决方案”撕开市场缺口

第四讲：战略复盘——华为2C消费者业务成就遥遥领先者的经营战略

核心问题：华为如何在一个完全不同2C领域，十年时间从贴牌做到全球高端品牌？

核心内容：

备胎战略：华为芯片闻名世界

透过华为消费者业务成立背景看战略布局

成熟业务 + 基础业务 +孵化业务

华为小灵通战略失策

华为战略纠偏及执行

余承东关于消费者终端的6项规划

战略比较：华为 vs 小米 vs 联想

三家友商的战略比较

三家友商的销售业绩

背后的本质及其思考

案例思考

华为手机成功的第一核心因素是有哪些？

战略定位方面，有什么值得借鉴的部分？

产品战略方面，有什么值得借鉴的部分？

品牌战略方面，有什么值得借鉴的部分？

战略营销方面，有什么值得借鉴的部分？

战略人力方面，有什么值得借鉴的部分？

案例启示

战略的起点、战略的终点分别是什么

到底什么是战略

战略落地的三大要素

华为消费者业务的成功是四位一体的体系成功

力出一孔的战略体系

呼唤炮火的业务体系

协同组织的组织体系

财务赋能的财经体系

核心案例：

Mate 7如何成为高端市场破局点：产品、品牌、渠道的完美协同

应对美国制裁的“鸿蒙”突围：看华为在极端压力下的战略调整与组织韧性

第五讲：变革案例——体系化管理变革与商业成功

核心问题：战略的落地需要组织能力的支撑，华为如何通过管理变革打造“不依赖个人的企业”？

核心内容：

案例导入：某多元化集团如何实现体系化的变革，实现销售规模和利润双增长

营销几种类型、如何推动营销变革？

经营管理/经营计划维度，推动经营变革？

战略变革及战略经营全流程思考维度？

人力变革，打造一流协同作战高效能组织？

针对不同业务，品牌变革如何促进企业销售？

资本变革如何投融资战略保障企业的现金业务？

变革的核心：STA体系化变革逻辑及应用

经营变革的方法论与逻辑、案例研讨

战略变革的方法论与逻辑、案例研讨

营销变革的方法论与逻辑、案例研讨

人力变革的方法论与逻辑、案例研讨

品牌变革的方法论与逻辑、案例研讨

资本变革的方法论与逻辑、案例研讨

某TOP工业互联网集团 – 体系化变革：如何从超9000人优化到3500人

组织与人效 – 提升盈利能力：聚焦5个提升

经营能力12部曲 – 业务部门

业务经营12部曲 – 业务部门

STA体系化变革 – 组织变革

经营变革 – 变革要点及举措

业务变革 – 变革要点及举措

干部变革 – 变革要点及举措

团队变革 – 变革要点及举措

激励变革 – 变革要点及举措

组织变革 – 变革要点及举措

质量变革 – 变革要点及举措

流程变革 – 变革要点及举措

供应链变革 – 变革要点及举措

物流变革 – 变革要点及举措

数字化变革 – 变革要点及举措

变革成功的核心要素

削足适履：“先僵化，后优化，再固化”的变革哲学

高层决心与投入：任正非亲自督战

用最好的顾问：与IBM等顶级咨询公司合作

核心案例：

华为IPD变革的“涅槃”之旅：看华为如何顶住内部压力，完成从“游击队”到“正规军”的蜕变

第六讲：经营会议——华为如何高质量召开经营分析会议

核心问题：如何通过高效的经营分析会议，确保战略目标被有效追踪和执行？

核心内容：

一、功在会前——数据精准与报告优质

数据基石：构建统一的数据语言

差距洞察：3GAP模型深度应用

会前准备四要素​

报告精髓：高质量“一报”的黄金结构

核心原则：结论先行、数据支撑、导向行动

六模块详解：

核心指标达成、关键任务进展

内外部环境洞察、专题根因剖析

预测与调整建议、行动方案与资源需求

二、赢在会中——高效引导、深度汇谈与精准决策

会议管理“四要素”：

日历化：固定时间、频率、时长，形成组织节奏

议题化：聚焦核心差距与关键决策点，议程清晰

人员精选：决策者、责任人、相关方必须到场，避免“陪会”

氛围营造：建立“直面问题、对事不对人、数据说话”会议文化

高效会议“五步流程”：

第一步：CFO/运营开场

第二步：业务部门汇报

第三步：高管引导与质询：“咬住舌头”

第四步：集体决策与资源分配

第五步：高层总结决策 - 下达明确任务令

差距分析方法论​ - 三个GAP（差距）模型​：

根因分析"五步法"​​及颗粒度细化管理：

​打开分类​，深度颗粒度管理

​数据量化​、归因于内​、解剖麻雀、建流程机制

会议主持与控场技巧​：咬住舌头、、引导技术、时间管理

第七讲：战略思维——管理者必备的商业思维

核心问题：如何让各级管理者像企业家一样思考，具备战略眼光和经营意识？

核心内容：

新时代企业家必备思维 – 上下同欲（共5案例）

企业家及核心管理者必备基础战略思维 – 12大思维 （共26案例）

企业家及核心管理者进阶级别战略思维 – 10大思维 （共30案例）

战略思维研讨 - 企业家应该如何培养战略思维

第八讲：学会华为——如何正确理解、掌握并学透华为

核心问题：华为经验浩如烟海，企业应该如何学习，避免“形似而神不似”？

核心内容：

学习华为的三大误区

误区一：只学招式，不学内功（文化价值观）

误区二：盲目照搬，脱离实际

误区三：急于求成，缺乏耐心

学习华为的正确姿势：三步走

第一步：理解其“道”（核心管理哲学）

第二步：借鉴其“法”（管理体系与规则）

第三步：适配其“术”（具体工具与方法）

学习华为的几个体系：

三个层面 - 系统层面建立认知

三大特性 - 结合企业本身情况

三个阶段 - 结合企业三个阶段

客户导向 - 回归客户价值导向

能力聚焦 - 聚焦自身核心能力

商业系统 - 协同体系商业系统

四个提示 - 日常经营时刻提醒

一个总结 - 系统思维系统成功

制定你的变革路线图

诊断企业当前管理核心痛点

明确变革的切入点与优先级

规划变革的节奏与资源投入

第九讲：课程总结——商业成功的核心逻辑

核心目标：提炼核心观点，引导学员制定个人行动承诺

核心流程：

复盘课程核心框架与关键洞察

小组研讨：本企业战略与变革的优先行动项

制定个人/企业行动学习计划

互动问答与课程总结