银行对公客户结构优化及目标客户开发执行策略(产业园区、行业协会)主讲老师： 丁华【课程背景】：1. 地方政府负债过高、 隐性债务持续压降、疫情影响、经济形式下行 ，投融资平台及房地产行业对 银行综合贡献在下滑；2. 银行存量客户在一定程度上不能有效支撑对公业务关键指标的持续增长，如对公存款下滑、贷款 资金投放难的现状；3. 各家银行...

银行对公业务——产业园区及行业协会客群开发营销产能提升主讲老师：丁华【课程背景】：疫情、贸易战等导致区域经济、行业客户增速出现较大的变化；国家对民营实体、中小企业扶持力度加大，导致对优质企业客户的竞争加剧；商业银行“双结构”调整,对公存量客户夯实及客户结构优化是重点；【课程对象】:分/支行对公行长、公司部经理、支行网点负责人及对公客户经理【授课方式】：集中讲...

公私业务联动— 支行网点产能增长策略课程大纲主讲老师： 丁华授课对象： 支行分管条线人员 、 网点管理者、综合客户经理授课方式： 集中讲授、案例分析、小组研讨、情景演练 …课程时间 ：1 天 (6 小时)课程大纲：前言导入：客户与产品是什么关系银行业务稳步增长的逻辑—— 客户基数、目标客户经营第一部分:商业银行公私联动新格局与新思路 效...

2023 年商业银行对公营销系列课程(组合版本)内容 ：银行区域市场分析诊断 、 目标客户开发、客户 kyc 解析 、 高效约访及拜访 、金融服务方案设计、存贷款专项营 销 、 支行对公业务“一点一 策”、产业园及行业协会客群营销 、对公营销“过程管理”及内生动力--- 内训师培养等课程主题课程大纲课时(时)主题 一：对公存量客户盘点及区域 市场...

农商银行对公营销—— 资源平台搭建及资源整合营销执行策略主讲老师：丁华【课程背景】：1. 疫情影响 、 经济形势下行 、 区域客户结构变化 ，银行如何通过有效路径拓展目标客户；2. 信贷产品利率较高， 没有竞争力， 导致营销人员营销自信心 不足；3. 银行竞争加剧， 产品服务趋于同质化的当下， 如何实现客户贡献值在银行最大化， ...

普惠小微企业信贷营销技能提升及赋能实施策略主讲人：丁华老师课程对象：对公客户经理及部门管理者授课方式：集中讲授、案例分享、小组研讨、工具运用讲解等授课时长: 3小时课程大纲：银行对公业务营销遇到的困境或难点解析找不到客户、不了解客户、产品没有优势等五大问题解析营销人员观念转变——四个转变一个回归普惠信贷目标客户开发及营销策略普惠目标客户如何界定？如何寻找目标...

普惠小微企业信贷营销技能提升及赋能实施策略主讲人：丁华老师课程对象：网点负责人、对公客户经理授课方式：集中讲授、案例分享、小组研讨、工具运用讲解等授课时长: 1天（6小时）课程大纲：市场环境及银行对公普惠业务营销中的困境或难点解析政策、疫情及区域市场产业结构的调整找不到客户、不了解客户、产品没有优势等五大问题解析营销人员观念转变——四个转变一个回归思考及小组...

商业银行“扩户提质”对公营销策略讲师：丁华 （2天版）1737360109220课程背景随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,传统对公业务经营模式受到了巨大冲击；“大众创业、万众创新”政策支持，新产业快速发展，银行产品与服务跟不上等。“金融脱媒”对商业银行对公业务营销提出挑战，如何实现对企业客户的同时又能实现存款的留存;对...

银行对公客户结构优化及目标客户开发执行策略（获客渠道及产业园区、行业协会客户开发营销）主讲老师：丁华【课程背景】：地方政府负债过高、隐性债务持续压降、疫情影响、经济形式下行，投融资平台及房地产行业对银行综合贡献在下滑；银行存量客户在一定程度上不能有效支撑对公业务关键指标的持续增长，如对公存款下滑、贷款资金投放难的现状；各家银行提出对公业务转型——夯实客户基础...

交叉销售与客户关系管理能力提升课程目标： 掌握银行产品交叉销售技巧 提升深度管理客户关系的能力 改善与客户的沟通界面课程特色：课程内容丰富，案例翔实，并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节，能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考。课程中使用的案例80％来自于银行及银行产品。与国内各大银行合作多年，考察的领域上至总行，下至网点。对银行业的现状及未来有着...

商业银行网点综合经营管理效能提升策略【网点经营管理现状】 ← 指标绩效方面 网点指标的分解的标准缺乏科学性、合理性和系统性；绩效考核缺乏评价体系， 无法准确把握员工工作的薄弱环节（岗位人员考核中没有对员工进行行为类指标 设置及考核）、导致不能有效的从指标考核得分及绩效考核结...

支行行长综合经营管理能力提升 主讲老师：丁华课程目标：1) 了解支行长的核心定位2) 了解服务理念及服务的价值3) 完善网点日常现场管理技能4) 提升网点服务营销督导绩效5) 提升基层管理人...

中小企业客户销售策略与技巧课程背景：本课程中将深刻诠释营销与销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，营销沟通技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！课程将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行对公客户经理的营销实战水平与技能为出发点，为银行客户经理拓展业务，自强发展，提供全面务实的指导。课程大纲：一、中小企业客户与中小企业客...

《存量睡眠客户激活与二次开发专题培训》【课程收益】：掌握一套有效的睡眠客户激活流程，收获各个环节的工作要点与话术；掌握电话后续跟进技巧，强化客户良性感知，为面谈或下一次电话做好铺垫；学会在客户面谈中针对不同的客户背景策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本；懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我...

以战略指标结果为导向——客户经理营销实战策略【客户经理问题现状】客户经理岗位职责认识不到位及工作开展产能较低，表现在工作重点与临时性事项的统筹性及月季度指标（存贷款、电子渠道产品及目标新客户开发等）完成情况方面； 计划执行力不强（表现在没有有效的月/周工作计划），导致工作执行盲目性和随意性；客户经理在维护的公司客户认识或了解的深入不够，联系人比较单一，导致银...

银行金融产品营销技巧及客户维护策略 主讲：丁华老师课程背景：1) 销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率 低;2) 客户总是不太相信我们，生怕被我们忽...

银行外拓营销实战特训营 主讲老师：丁华【课程背景】：在新的竞争格局和市场环境下，各大银行的营销活动日渐活跃，呈现出许多新的特点：营销活动从空白趋向活跃；营销内容从单一趋向多样；营销渠道...

以绩效结果为导向之“过程管理”实操技能提升【商业银行管理者管理现状】粗放式管理模式 是英雄，无团队有要求，无支持有执行，无监督有计划，无总结重结果不重过程，并对结果分析反馈少等【课程目的】：强化商业银行管理者的角色定位提升商业银行管理者战略指标分解的执行策略强化管理者重点工作开展“过程管理”的重要意义通过“过程管理”构建高绩效团队打造及人才培养的策略强化管理...

课程名称：基于行动学习法——银行管理者网点经营核心问题解决策略课程时间：2天（12小时）课程内容：行动学习法对网点经营管理的战略意义行动学习法概念商业银行实施行动学习的关键环节行动学习法实施工具：鱼骨图、逻辑树、世界咖啡课题案例分享：某商业银行网点经营管理之行动学习法的运用商业银行网点在竞争中如何进行战略发展定位？银行网点战略发展定位的关键要素客户区域特点团...

个人客户经理“产能倍增”策略与技巧【网点及个人客户经理现状】： ◆ 互联网金融发展趋势下，网点办理业务客流量下降，客户服务从线下转向线上服务； ◆ 网点储蓄存量客户维护不到位：网点存量客户维护过程中面见客户率比较低（约30 ），导致客户的需求不能有效的判断及把握； ◆ 在厅堂挖掘到的新VIP客户，在...

对公客户经理营销技能提升实务【商业银行客户经理问题现状】客户经理工作计划执行力不强（表现在没有有效的月/周工作计划），导致工作执行盲目性和随意性；对客户经理岗位职责不能全面有效的认识及如何开展相关的工作，表现在工作重点事项与临时性事项的统筹性方面；对公客户经理对维护的公司客户认识或了解的深入不够，联系人比较单一（财务总监或公司总经理），在一定程度上不利于网点...

顾问式精准销售技巧提升【课程背景】在商业银行客户经理实战销售中是否曾经为以下问题所困扰：你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低你不断向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；客户的真正需求到...