课程名称： 《小微企业信贷客户营销与管理》 主讲： 王海老师 12课时课程大纲/要点：导入： 1、客户关系现状 2、我们服务客户的优势是什么？一、重识小微现状 1、市场背景 2、什么是小企业 ➢ 我国六次小企业划分标准调整表 ...

课程名称： 《对公客户经理综合营销能力提升》 主讲： 王海老师 12课时课程大纲/要点：一、银行营销的认识 1、银行竞争现状 2、我们服务客户的优势是什么？ 3、银行利润的三个阶段 4、在当今的大趋势下, 客户的价值定位变得更加复杂 ...

课程名称： 《客户需求分析与金融服务方案营销》 主讲： 王海老师 6课时课程大纲/要点：一、银行理财产品的发展趋势和特点 1、未来理财产品的主要趋势 2、理财产品分类及主要特点 ➢ 货币型理财产品 ➢ 债券型理财产品 ...

课程名称： 《企业客户关键人信息收集与企业金融需求挖掘分析》 主讲： 王海老师 6-12课时课程大纲/要点：一、银行营销的认识 1、银行竞争现状 2、我们服务客户的优势是什么？ 3、银行利润的三个阶段 4、在当今的大趋势下, 客户的价值定位变...

课程名称： 《外拓营销流程解析与存量挖转》 主讲： 王海老师 6课时课程大纲/要点：导入： 1、当下客户关系？ 2、我行服务客户的优势是什么？一、重新认识银行 1、中国银行业进入新纪元 2、银行利润的三个阶段 3、支行利润对象的转型...

课程名称： 《传统信贷业务与投行业务联动营销》 主讲： 王海老师 6-12课时课程大纲/要点：一、银行所面临的营销现状 1、银行利润的三个阶段 ➢ 传统交易型 ➢ 转型销售型 ➢ 资金资产业务专业撮合及财富管理阶段 ...

课程名称： 《公私联动之综合金融服务方案呈现》 主讲： 王海老师 6-12课时课程大纲/要点：一、银行所面临的营销现状 1、银行利润的三个阶段 2、在当今的大趋势下, 客户的价值定位变得更加复杂 ➢ 客户细分对价值驱动的影响 3、客户...