王海《公私联动之综合金融服务方案呈现》

课程名称： 《公私联动之综合金融服务方案呈现》



主讲： 王海老师 6-12课时



课程大纲/要点：





一、银行所面临的营销现状

1、银行利润的三个阶段

2、在当今的大趋势下, 客户的价值定位变得更加复杂

➢ 客户细分对价值驱动的影响

3、客户也变得更加的聪明, 利用不同渠道辨别信息

➢ 多元化的

➢ 互联的

➢ 智能的

4、传统银行与新型银行的客户经理客户经营差异

➢ 传统商业银行

➢ 新型商业银行

5、客户需求催生银行产品创新

➢ 个人金融服务需求

➢ 企业金融服务需求

6、产品组合销售在我国金融业的应用现状

➢ 国内还是以单线产品为导向

7、银行制胜之道——主办行关系建立





二、客户金融需求诊断

1、银行和客户对于产品和服务的理解存在较大的差距

➢ 客户和银行对于产品和服务的理解

2、企业需求分析

➢ 客户金融需求诊断维度

➢ 客户金融需求结构

➢ 企业不同组织经营模式需求

➢ 不同经营阶段需求

3、个人需求分析

➢ 配合生命周期提供理财服务

➢ 请考虑以下人群有什么不同的贷款需求？

4、产品营销的核心竞争力

➢ 扩充客户基础

➢ 扩大业务规模

➢ 促进利润增长

➢ 完善合作模式

三、公私联动深度合作与实施策略

1、个性化、差异化解决方案

2、以客户为中心的产品整合

3、满足利润导向的需求

4、产品价值链与组合策略

5、公私联动平台

6、市场细分的原则

7、金融方案设计的一二三四法则

➢ 一个中心——以客户需求为核心

➢ 本行和客户两个方面实现双赢

➢ 金融演示方案设计的三种展示方式

➢ 对公金融方案考虑的四个维度

8、行业金融开发特点

9、【案例分析】金融服务方案设计









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