《TOB客户的生态圈构建》课程大纲教学时数：学时两天，共12小时培训对象：客户管理、营销人员课程收益：在客户关系管理当中，建立生态圈是关键，我们不能完全靠制度和流程，除 了制度和流程之外，我们还要跟客户保持很好的沟通，倾听客户的声音，维护 客户关系，需要具体的一些实际性的动作...

《Z时代饮料行业的发展趋势与推广》课程教学大纲课程名称：《Z时代饮料行业的发展趋势与推广》课程性质：:营销团队、营销管理教学时长：一天培训学员：市区经理/经销商 这次课为什么要请喻老师来讲 1. 15年营销操盘的经验 2. 咨询师的高度与理论修养 3. 实战经验丰...

《安琪酵母瓶颈突破-营销运营与创新》课程教学大纲课程名称：《安琪酵母瓶颈突破-营销运营与创新》课程性质：内训教学时数：一天培训学员：营销人员课程收益： 营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的可持续发展，营销创新是一 个重要课题，既需要系统的专业知识和实操技能又要有创新的思路和方法。面 ...

《B2B市场拓展与客户需求深度挖掘 》 课程简介课程名称：《B2B市场拓展与客户需求深度挖掘》课程对象 ：B2B营销人员教学时数：(2天/12小时)课程收益： 传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如...

《B2B数字化客户画像与营销效能提升》课程教学大纲课程名称：《B2B数字化客户画像与营销效能提升》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：1-2天【课程立意】 数字化客户画像可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运 营效率、增加销量。客户管理的数字化运营，数字...

《B2B项目销售运作务实》课程教学大纲课程名称：《B2B项目销售运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：一天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信 管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款...

《BLM企业战略与经营规划的实施》课程教学大纲课程名称：《BLM企业战略与经营规划的实施》课程性质：总裁班培训对象：企业管理层教学时数：2-3天课程收益：结合总部的这个整个的战略规划去做一些区域的规划，然后分解出来，我们 具体到明年这个战略目标怎么去分解，然后去打几场战役就是在区域的承接， 总...

《C139模型及运用》课程教学大纲课程名称：《C139模型及运用》课程性质：公开课培训对象：营销经理、营销主管教学时数：学时1-2天课程简介“你有多大的把握拿下这个单子？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个具体项目的控制力度——也就是项目的成...

《ODM客户的销售技能与项目运作务实》课程教学大纲课程名称：《ODM客户销售技能与项目运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：两天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信 管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧...

《B2B大客户礼仪接待》课程教学大纲课程名称：《B2B大客户礼仪》课程性质：内训教学时数：一天【课程收益】 拜访邀约礼仪、接待礼仪、微信电话沟通礼仪等等, 接待礼仪是营销人员必备的基本功，好的接待礼仪使客户如沐春风。从企业的 角度来看，掌握一定的商务礼仪不仅可以塑造企业形象，...

《B2B大区经理创新性运营与区域业绩增长》 课程教学大纲课程名称：《B2B大区经理创新性运营与区域业绩增长》课程性质：内训教学时长：一天培训学员：大区经理课程收益： 1、市场布局好比对区域市场的指挥与实施，要对区域市场、区域客户、区域 市场人口及流向有很强的洞...

《B2B客户的开发与管理》课程教学大纲课程名称：《B2B客户的开发与管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：1-2天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 目前...

《B2B品牌策划与品牌推广》课程介绍课程名称：《B2B品牌策划与品牌推广》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程立意：定位定天下，品牌建设重要的一个环节就是品牌定位，定位的具体方法和步骤是什么？品牌是企业在激烈的市场竞争中制胜的终极法宝。随着全球一体化的进程加速，信息化革命的到来，企业要摆脱死...

——专为营销总监、销售总监、大区经理、销售骨干打造【课程名称】《销售管理与业绩完成》【课程时间】1天【课程对象】董事长、总经理、营销总监、销售总监、分公司（办事处）负责人、大区/省区经理、销售骨干等。【课程特点】 1. 完全根据客户需要解决的问题开发课程，一对一的个性化解决方案。 2. 用数据反映问题，用事实剖析真相，用工...

《区域生意经营致胜》课程性质: 企业内训/公开课课程学员：区域经理/区域管理授课时间:一天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际， 运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师现场互动以消化老 师的课程内容。教学大纲第一章：赚钱的基本逻辑和知...

《市场研究与分析》课程简介：提升市场营销研究与分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在，不论是在开发新产品，或是订定价格，抑或是要制定“市场营销策略”，均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解，培养对新商机的灵敏嗅觉，正确响应市场需求。本课程通过案例教学，紧扣企业应用，帮助您领悟竞争情报活动...

《客户服务的规范化管理》课程教学大纲课程名称：《客户服务的规范化管理》课程性质： 企业内训/公开课教学时数：(两天/12小时)课程收益：企业最大的成本就是没有经过专业化培训的员工。通过本课程的学习，可以 提升员工的专业化、职业化的素养，使企业的营销团队焕然一新。 客户是企业的重要资产，...

《快消品的销售技巧与工具运用》课程教学大纲课程名称：《快消品的销售技巧与工具运用》课程性质：:营销团队、营销管理教学时长：一天培训学员：市区经理/经销商 这次课为什么要请喻老师来讲 1. 15年营销操盘的经验 2. 咨询师的高度与理论修养 3. 实战经验丰富、现场...

|会员权益运营的体系搭建 ||【课程背景】 ||建立客户忠诚度是越来越多企业的共识和追求的目标，而打造忠诚客户最...

课程名称：《家居行业消费行为分析与新营销》培训学员：区域营销人员课程性质：公开课/内训教学时长：半天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：第一章：了解消费者特征和购买习惯一、家居消费者购买的特征家居产品决策与男女的比...

《工业品销售谈判与谋略技巧》 主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍...

《自费药渠道的开发与经销商管理》 课程教学大纲课程名称：《自费药渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：自费药是在国家医保名录之外的丙类药品，自费药的渠道开发涉及到多种类 型的医药终端，自费药...

《总裁营销攻略特训营》课程教学大纲课程名称：《总裁营销攻略营特训营》课程性质：内训/公开课教学时数：12-18小时（2-3天）课程简介：凡是成功的企业都是在营销上取得了突出的业绩，因此企业家和企业高管都 应该懂营销，企业高管除了对营销具有一定认识还必须具备相对的高度和战略 眼光，同时也必须了解营销主要板块的操作手...

《组织领导力》课程教学大纲课程名称：《组织领导力》课程性质：内训/公开课培训学员：管理者、储备干部教学时间：6小时（一天）课程简介：课程内容主要包括：学习领导力的基本理论、知识；学习团队激励的基本理 论和知识；学习用DISC工具来提升领导力。管理和领导的区别、团队沟通和激 励...

《终端门店的数字化运营与管理》课程教学大纲 课程名称：《终端门店的数字化运营与管理》 课程性质：内训/公开课 教学时长：一天【课程收益】终端门店的转型，新零售时代客户的数据画像与精准营销，利用社群营销带动人气、激活终端、提升转换；由简单的门店促销变成利用互联网手段全方位、立体化的搅动周边社群，激活周边资源...

《终端门店的数字化运营与管理》课程教学大纲课程名称：《终端门店的数字化运营与管理》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40 实战练习10 课堂互动10 重点案例30 工具使用10②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头...

《卓越营销教练训练营》课程教学大纲课程名称：《卓越营销教练训练营》课程性质：内训教学时数：学时6小时（1天）课程简介：如何改变团队“散养”的状况，强化团队的凝聚力、向心力、执行力。进入互 联网时代，市场竞争加剧、用人成本升高，要充分发挥团队的效能，打造一支 “招之即来、来之能战、战之能胜”的营销铁军就必须经...

《咨询式加盟招商商务谈判》课程立意： 实操性的课程应该实战、落地。应该采用现场演练的方式充分暴露招商加盟中存在的问题，面对问题现场提出解决方案，确保教学内容不和学员需求脱节，做到学以致用，直接提升业绩。活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。具体...

《中美贸易战下的企业创新思维》课程教学大纲课程名称：《中美贸易战下的企业创新思维》课程性质：企业游学、总裁私董会培训对象：企业中高管教学时数：学时：两天课程简介：企业经营每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见 效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。我们要实时感知 市场的变...

《终端促销活动策划与实施》教学大纲课程名称：《终端促销活动策划与实施》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：半天课程简介：终端促销活动与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，区域负责人必须具有终端促销活动的专业水平，涉及到策划、文案、实施、管控、总结等各个环节。俗话说“吃不穷、穿不穷、计划不到处处穷；有计划不乱，有预算不穷”这些都说明计划和预算的...

《消费者及终端促销活动策划与实施》教学大纲课程名称：《消费者及终端促销活动策划与实施》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：两天课程简介：终端促销活动与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，区域负责人必须具有终端促销活动的专业水平，涉及到策划、文案、实施、管控、总结等各个环节。俗话说“吃不穷、穿不穷、计划不到处处穷；有计划不乱，有预算不穷”这些都...

《政企客户经营与销售技巧》课程教学大纲（内容四）课程名称：《政企客户经营与销售技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（一天）课程收益 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业 的重要源。在政企客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深 层需求为导的方案式销售模式。这...

《政企客户销售技巧》课程教学大纲课程名称：《政企客户销售技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时12小时（2天）课程收益。理论知识方面 1、客户开发的10大误区、 客户开发的10大思维等首创的专业性 理论令学员耳目一新。 2、政企式销售模式：探寻客户需求、挖掘商机。 3、建立产品和品牌...

职业素养与职业心态 课程大纲课程名称：《职业素养与职业心态》课程性质：内训或公开课培训学员：全体员工教学时数：6学时(一天)课程简介： 企业中往往存在如下现象：员工认为，自己是在为老板打工，领导在 打工，从不认为是为自己在打工;员工认为...

《中高端品牌的实操》课程教学大纲课程名称：《中高端品牌的实操》课程性质：内训/ 公开课教学时数：学时：一天培训学员：市场营销人员课程收益： 营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的可持续发展，面对眼花缭乱 的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户 群体，...

《招投标客户关系突破》 课程教学大纲课程名称：《招投标客户关系突破》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统 时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市...

《招投标与合同管理》 课程教学大纲课程名称：《招投标与合同管理》课程性质：内训教学时数：学时:一天课程对象：营销人员课程收益： 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资 源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市...

《政企大客户的拜访与切入》课程教学大纲课程名称：《政企大客户的拜访与切入》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:6-12小时课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 ...

增强服务意识传播品牌价值课程名称：《增强服务意识传播品牌价值》课程性质：内训/公开课听课学员：公司领导、管理干部、班组长、普通员工 （根据级别讲课时侧重点作调整）教学时长：0.5-1天【课程收益】：通过课程的学习，可以增强国网员工的品牌自豪感，增强员工的主人翁意识，增强服务的意识，将服务意识融入具体的工作当中，...

《用服务创新提升客户满意度》课程教学大纲课程名称：《用服务创新提升客户满意度》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（一天）课程收益：海底捞和胖东来的企业文化是客户至上，在与同行业比较中脱颖而出，在服务的过程中，服务创新是核心。德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。在服务的过程中应该熟练运用沟通的...

《展会销售技能》课程教学大纲课程名称：《展会销售技能》课程性质： 企业内训/公开课教学时数：(1-2天)课程收益：企业最大的成本就是没有经过专业化培训的员工。通过本课程的学习，可以 提升员工的专业化、职业化的素养，使企业的营销团队焕然一新。 通过本课程的学习可以使员工，以服务促销...

《邮政速递客户拓展与营销策划》课程教学大纲教学时数：学时：两天天，共12小时培训对象：客户管理、营销人员课程收益：使学员掌握客情维护、客户关系管理、以提高客户满意度，提高客户管理中 的效率，降低客户管理成本。系统学习客户评估的方法及工具运用， 集中精力服务对公司有价值的客户，满足有价值客户的需求、挖掘...

《邮政信息洞察与客户开发及管理》课程名称：邮政信息洞察与客户开发及管理课程性质: 企业内训课程学员：营销部门人员、管理相关人员授课时间：（1.5天）课程简介：行业洞察是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战 场，切不课盲目轻敌。行业洞察涉及的内容较多，行业外部的有经济环境、有 ...

《邮政营销管理与业绩增长》课程性质：公开课教学时数：学时：一天课程简介：电子商务的发展带火了中国的寄递业务，同时由于管理成本的增加，寄递业务出现了激烈的竞争，“三通一达”、菜鸟、顺丰等严重的蚕食了邮政的市场，邮政如何抓住自有存量网点的优势，积极开拓新的增量市场，提升业绩？教学纲要：第一部分：市场分析与布局竞争对手的选择竞争对手...

园区招商与谈判实战技能课程介绍： 学好谈判对园区来说，不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练...

《用户画像实操》课程教学大纲课程名称：《用户画像实操》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员/管理干部教学时长：学时:6小时(一天)课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为用户创造价值”，可见用户是企业的重要 资源。用户画像是基于数字化营销，互联网技术和人工智能设备的背景下而产 生的新型的用户关系...

《邮政市场研究与分析》课程名称：邮政市场研究与分析课程性质: 企业内训课程学员：营销部门人员、管理相关人员授课时间：（一天）课程简介：行业洞察是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战 场，切不课盲目轻敌。行业洞察涉及的内容较多，行业外部的有经济环境、有 商业氛围和购买力及客户偏...

《邮政市场研究与分析》课程名称：邮政市场研究与分析课程性质: 企业内训课程学员：营销部门人员、管理相关人员授课时间：（一天）课程简介：行业洞察是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战 场，切不课盲目轻敌。行业洞察涉及的内容较多，行业外部的有经济环境、有 商业氛围和购买力及客户偏好。行业...

《营销战略与数据分析》课程教学大纲课程名称：《营销战略与数据分析》课程性质：内训教学时长：学时6-12小时（1-2天）课程收益：在互联网时代，完成销售目标要借助于数据的管理和科学的分析，再也不能 简单的拍脑袋，本课程注重营销战略的制定的方法。优秀的营销战略，是谋篇 布局，基于市场的真实的信息而制定的营销方...

《渠道系统运营与赋能全攻略》课程教学大纲课程名称：《渠道系统运营与赋能全攻略》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：一天【课程收益】1、系统性、多方位的营销管理与运营的知识；；3、营销的区域市场管理的焦点问题；4、营销赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了课程的实用性；6、互联网...