BLM企业战略与经营规划的实施

《BLM企业战略与经营规划的实施》课程教学大纲



课程名称：《BLM企业战略与经营规划的实施》

课程性质：总裁班

培训对象：企业管理层

教学时数：2-3天

课程收益：结合总部的这个整个的战略规划去做一些区域的规划，然后分解出来，我们

具体到明年这个战略目标怎么去分解，然后去打几场战役就是在区域的承接，

总部的战略层面，下边作为他们前端的销售部门的大区的这个战略打法怎么样

，那个实现明年的几大战役，明年的必赢之战是什么，具体打法是什么，这里

边儿可能会涉及到的业务挑战，增长点，等等，这一系列的就相当于从解码战

略到他们自己大区的这个具体的进行的动作

人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界

500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企

业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的

懒惰”，必须居安思危实时审视行业的变化，实时调整公司的发展战略。通过本

课程的学习，学员可以高请什么是战略及容易混淆概念、分析企业战略制定内

外部环境，优化或调整本企业发展方向，如何盘点企业资源为战略服务、企业

战略制定的方法、战略实施的骤与方法。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，

运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互

动以消化课程的课程内容。

确保课程的效果：

1. 程时间分配：

理论讲解30% 实战练习30% 课堂互动20%

重点案例10% 工具使用10%

②整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热

烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员

可以系统地学习理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

教学纲要

第一章：企业内外部环境分析

1. 宏观环境分析主要内容及对企业战略的影响

✓ 政治经济

✓ 社会文化

✓ 科学技术

✓ 政策环境

2. 企业生存的三重图

3. 三种基本市场结构、特点及战略

✓ 无垄断-从事战略竞争是没有任何优势的

✓ 寡头垄断-考虑竞争对手的反应，采取合作或竞争的战略

✓ 完全垄断-由进入障碍的保护来保持单一的卖者从而获得经济利润。

4. 两个核心能力的评价

✓ 一线执行力

✓ 能够产生多大价值

5. 头部企业与行业标杆的研究

✓ 销量与利润空间

✓ 投入规模与产出

✓ 经营模式

✓ 客户质量与数量

✓ 团队战力

✓ 成长路径与关键点

6. 行业产品的生命周期

7. 波特五力模型

8. 波特五力模型考虑因素

9. 公司与主要竞争对手的比较

10. 资源七要素分析

✓ 已经拥有的资源

✓ 被模仿的难易程度

✓ 抵抗替代的能力

✓ 资源利用率

✓ 本质竞争力

✓ 企业革新能力

✓ 持久力

11. 扬长避短才是王道

第二章：企业战略规划与实施

1. 战略目标的确定

2. 战略制定的目的

3. 企业战略目标与财务指标

4. 战略的三种选择

✓ 战略调整

✓ 战略转型

✓ 跨界另起炉灶

5. 多元化与专业化

✓ 多元-没有多元经营难有业务领域突破

✓ 专精-没有专精发展难以形成核心优势

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6.多元化战略的六大关键

✓ 稳得住-当前市场不会因为多元受损

✓ 进得去-进入新市场有 何独特优势

✓ 站得住-能否迅速超越现有竞争者

✓ 能取胜-在新领域能否 成为领先者

✓ 无冲突-是否会破坏公司整体利益

✓ 有发展-能否促进整体竞争力提升

7.盲目多元化的大忌

✓ 盲目多元化

✓ 轻率去核化

8.战略目标分解

9. 案例：宝万之争，揭秘姚振华的商业帝国

10. 案例：孜孜以求-专精一行

11. 案例：转行跨界-国有大事必有雅昌

12. 案例：李嘉诚的英国能源产业布局

13. 战略实施的五步法

✓ 画蓝图

✓ 横分解

✓ 纵分布

✓ 配资源

✓ 里程碑

14. 样板在战略实施中的作用

15. 企业成功的黄金法则

✓ 战略为先

✓ 组织为本

✓ 产品为器

✓ 资源为根

✓ 文化为魂

16. 战略实施中的ECIRM模型

17. 联想的战略人才观

18. 华为的人才选拔

19. 战略管理的五项任务

✓ 制定战略展望和业务使命

✓ 设置目标体系：战略目标和财务目标

✓ 战略制定：制定战略规划

✓ 战略实施：建立保障体系，实施战略规划

✓ 战略评价：业绩评估及战略调整

20. 在预算、政策和激励上支持战略

21. 文化与战略的匹配

✓ 诊断文化中哪些只支持战略的，哪些不是？

✓ 找到文化中不得不变革的方面

✓ 修正文化的实际行动

✓ 文化转变需要一定的时间

22. 评价业绩、监测环境、采取调整措施

第三章：年度经营规划制定与实施

一、年度经营规划六步法

1. 明确公司战略要求与组织能力复盘，明确大方向。

2. 进行内外部环境分析和差距盘点

3. 制定目标和支撑目标的策略。

4. 进行策略解码。

5. 确定资源匹配方案。

6. 制定组织绩效和个人绩效考核方案。

二、年度经营规划的偏差

1. 认知偏差

2. 没有链接

3. 年度目标没有支撑

4. 以自我为中心

5. 没有共识

6. 战略方向/策略理解不透彻

第四章：年度规划的分解与执行

一、规划落地执行的氛围

1、责任第一，承担使命

工具：目标责任书

2、要放下包袱，克服畏惧

3、空杯归零，埋葬过去辉煌业绩

思考：诸葛亮为何挥泪斩马谡？

4、保持高昂的斗志和必胜的信念

案例分析：某企业区域目标超额达成之谜

工具：目标宣誓模板

2. 规划达成要依靠团队的力量

1. 树立为团队荣誉而战的意志

2. 打造和谐的团队文化

3. 鼓励团队成员互相协作

4. 天堂与地狱的故事

5. 案例：湘军，成则举杯相庆、败则拼死相救

6. 倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩

7. 摈弃英雄主义，打造精英团队

三、规划落地，主管应该做什么？

1、善于做一个教练

√职责：传道、授业、解惑

√学会培训提升——训练

销售政策：口灿莲花

√教给下属销售目标达成的技巧

销售技巧：二选一法则；分段达标

2、年初认真准备

√争取合理的销售任务

√把任务分解到具体的工作规划中

√确保资源到位

√工作必须突出重点

3、年中紧抓过程管理

√抓住上半月

√跟踪到位

√及时调整策略规划

四、抓住促使营销规划目标达成的三个关键点

1、提前备

2、中间分

3、月底压

五、如何对规划目标进行有效的跟踪检查？

1、跟踪检查的目的是什么？

　　　√激励——做正确的事

√控制——要注意纠偏

√溯源——找到不达标的原因

2、跟踪检查要遵循哪些标准？

√确保目标

√及时性

√控制性

√突出重点

√明确性

√讲求实际

√行动快速

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

4、如何实施营销规划目标绩效奖惩？

√实行绩效奖惩要注意的问题

√奖惩的方法

5、业绩考核的方法













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