10:39:28高绩效销售团队久赢真经 -销售团队建设与销售人员考核激励10:39:2810:39:28课10:39:28程10:39:28背10:39:28景10:39:28在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ 1) 为什么销...

《巅峰营销团队执行力提升训练营》 课程大纲◆ 这是一堂培养现代营销团队精英的首选课程！◆ 这是一项以最小成本赢得最大回报的投资！◆ 这是一套务实可行、永远增值的营销团队训练系统！◆ 这是一次让您真实感动、终生受益的营销团队体验！ 纵观现代企业管理现状，80以上的管...

《 卓越的销售沟通与谈判艺术》 课程大纲：（12学时）一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克...

《销售谈判与回款管理技巧》 沟通、对话是解决冲突的最常用的方式之一，亦是身为企业管理者最重要的能力之一。有数据统计显示：商场上的成功 85 取决于沟通；美国企业经理 94的时间在沟通；美国联邦品保机构已将沟通能力列入质量保证成功的先决条件；无论是解决部门间的冲突还是协调与上司间...

《销售精英自我激励和心态调整造》 课程大纲 人是企业中最重要的资源，情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是销售精英在日常工作中最常见的消极心理体验，都可能会引起工作倦怠、工作积极性降低、工作效率下...

销售谈判艺术篇第一讲：构建谈判原则一、谈判的定义与理论1、什么是谈判2、博弈论等三大谈判理论精要二、谈判策略构建   谈判方针无非是在“赢、和、输、破、拖”五个字中找答案。你敢于“赢”吗？你愿意“和”吗？你在什么情况下先“输”一把？“输”的策略是什么？你敢于“破”吗？当破则“破”。一旦破裂你有办法将局面挽回吗？在什么情况下，你需要“拖”？三、谈判发生的条件...

《销售精英的人际沟通技巧与艺术》 一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！ 您在沟通的过程中是否有过以下的困惑：——因低效沟通而造成低效管理，严重削弱了组织效率！——什么是我们期望的沟通效果？——为什么沟通总是障碍重重？——...

课程大纲 人是企业中最重要的资源，情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是销售精英在日常工作中最常见的消极心理体验，都可能会引起工作倦怠、工作积极性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情绪氛围，可以促使销售精英们精神愉悦，互相激励，使企业低...

课程大纲 在日益激烈的营销竞争中，销售人员的素质和能力决定著企业的命运。“幸福、健康、高效”的销售精英已经成为了企业最重要的财富。此项培训旨在帮助销售精英了解营销工作中所面临的普遍性压力、压力对人身心健康和个人发展的影响，掌握长久保持良好心理状态的方法。通过培训将负面情绪进行引导，使...

《消费者行为学》 教学大纲 （ 2天12学时精简版） 【课程简介】 《消费者行为学》是市场营销专业的核心课程。该学科主要研究消费者心理和行为特 征,从而为制定市场营销战...

《销售精英的自我激励与阳光心态塑造》 ■ 培训目标和效果： 通过本课程的学习，您将走出职业误区，对现代职场有全新的认识，洞悉自己的事业目标与当前工作的内在联系，树立起全新的职业态度（建立创业心态、积极心态与游戏心态），培育正确的职业习惯，赢得合作的人际关系，尽快的融入企业。同时掌握角色认知、团队合作、压力管理等实用技巧，...

《现代企业商业信用与帐款回收业务管理技巧》课程背景：一个缺乏信用管理的企业就象一支没有守门员的球队，再优异的销售业绩都无法弥补大量拖欠帐款造成的财务漏洞！ 现代市场经济本质是信用经济 信用管理是现代企业管理的核心内容 提高...

《现代企业销售管理体系建设与管理技巧》 许多企业在销售管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与...

《现代企业创新变革管理》 课程背景： 目前中国企业存在的问题（活跃在市场经济中的）多为经营强于管理。这常常表现在：因为管理不好而丢掉市场或管理滞后影响企业扩张。于是企业管理创新就必然提上日程。课程目标： 本课程针对中国企业管理现状，了解管理创新的根基，掌握创新的具体操作...

《现代企业培训体系建设与管理》 （12课时）【课程特色】世界五百强企业培训顾问，政府机构，大型外企，著名外企的管理工作经验，并且对东西方管理都有研究及实践经验国内培训体系建设最具实操性专家，注重结合实际，鼓励学员将实际问题带到课堂，将这些问题变成实...

如何打造行业网络品牌课程受众 ：电商行业、传统行业、网络营销高管、品牌经理及董事长级别人群课程时间:（3天）授课方式:实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了...

《系统思维训练与提升》 课时：1天一 、 为什么学习本课程？ 系统思维的重要性无论怎么强调都不过分，如果说读书识字是一个人接受知识教育的基础，那么系统思维就是现代人认识世界的钥匙，没有这个工具，认知的大门是紧闭的，我们将看不到隐藏在事实背后的那些复杂...

[pic] 课程大纲 （课时12小时/2天）第一篇: 马步长拳---专业店长营销管理技能内功修炼A．店长必须做好的8项工作  ① 做代表人的工作    ② 做情报收集者的工作   ③ 做调整者的工作    ...

《银行业网点主任/中层干部卓越职业心态塑造》 课程大纲课程目标：☆建立网点主任 的职业信仰，明确个人职业定位；☆使个人目标与组织目标保持一致， 提高工作成效；☆激发网点主任的工作激情,能更加敬业、忠诚、勤奋地工作；☆掌握沟通、辅导、创新等一系列提升职业能力的实用方法☆在银行内部建立良好的人际关...

《完美银行客户体验》课程背景：随着外资银行的不断进入，国有银行的深化改革，银行业的竞争越来越激烈，服务成为银行竞争的核心能力之一。目前银行服务的现状是：银行员工还没有把自己定位于银行业服务人员。大家一般都具备银行业务知识和内部操作的本领，却较少懂得待客之道和服务技巧。员工是在做业务，而不是做服务，在这种心态下，大家往往忙于操作手头业务，关注自己的熟客。当客户...

《“王牌店长”培训体系设计方案》一．店长的岗位职责和素质模型A．店长必须做8项工作  ① 做代表人的工作    ② 做情报收集者的工作   ③ 做调整者的工作    ④ 做传达者的工作    ⑤ 做指导者的工作 ⑥ 做管理者的工作 ⑦ 做保全者的工作  ⑧ 做活动者的工作 B．店长应备的8项基础能力...

《市场经理如何制定高质量的市场计划》 课程特色：实用理论重点讲解、实战案例解析、小组讨论、互动式教学。 课程对象：营销总监、市场经理、产品经理 课程时间：1天 课程大纲： 第一单元：如何进行有效的产品管理 市场的大小与增长趋势分析 产品对公司的经济贡献 如何进行市场细分 如何分析竞争产品 ...

《区域销售经理训练营》 ---精英销售团队锻造与业绩提升技巧课程目标：学习用市场营销学的眼光对区域市场进行系统分析评估，对区域市场的发育 进行有效的规划，选择最佳的区域市场开发策略，制定可执行的区域市场销售 计划，锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场的销...

课程大纲 随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。 ...

《 深度营销管理的策略与方法》课程大纲【课程对象】：家电、快消、日化、汽车、医疗等行业区域经理【课程时间】：实战版4天，浓缩版1天【课程大纲】：导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于服务、沟通、营销管理、谈判等问题？ 每人提一两个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。第一章、渠道营销管理新理...

《市场管控技巧》课程大纲【课程目标】●掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系。●了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。●懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的...

商务演讲与呈现技巧课程说明： 演讲与简报已成为推动公司成长与产品销售过程中不可或缺的职场技能，不论是新产品发表、工作汇报、计划安排、情况说明还是潜在客户简报，都需要以精美的PPT展示，以清晰的口齿、优雅的仪态、流畅的表达能力，来有效传达整体核心理念。本课程旨在通系统的介绍简报的制作与表达技巧，结合现场实操演练，使学员掌握成功商务演讲与呈现的相关因素与技...

我们按照国内股份制商业银行对公业务拓展的实践积累，整理了高度具实战营销的培训课件，我们对客户进行分层，初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理。1.初级客户经理（刚转入客户经理岗位）：我们立足于培养其正确的营销思路，学习银行产品的科学方法，帮助其可以迅速成长起来。2.中级客户经理（成熟的客户经理）：帮助其迅速掌握最新的商...

《商务谈判的技巧与艺术》 「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。 谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有...

《卓越的商务谈判技巧与艺术》 「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。 谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。 谈判既是一门科学，更是...

《儒家传统道德修养与党性修炼》 课时：6小时 儒家传统道德修养篇第一节：道德及其历史发展一、道德的起源与本质二、道德的功能与作用三、道德的历史发展四．道德的社会作用五、道德的历史发展第二节 继承和弘扬优良道德传统一、继承和弘扬中华民族优良道德传统的重大意义...

< 商务公关与客户关系管理技巧> （12课时） 李大志课程目标：锻造精英型的销售团队，高效提升区域市场销售业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程时间：2天学员受...

如何成为一名 “好副职”[pic]课程介绍: 管理既复杂又简单，复杂在它是一门艺术，简单在它是一门科学；用科学化的管理体制，用艺术化的领导风格。现今管理模式、技巧、手段层出不穷，然而都是理论多于实践，培训课堂上热血沸腾，若有所悟，实践中还是一片茫然，不知所措！ 本课程从全新的视角出发，以中高层管理干部实际工作中经常遇到的管理问...

《如何快速提升营销组织运行效率》课程背景： 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。 ...

《基于全脑思维HBDI模型的问题分析与决策技巧》【课程背景】俗语说，水滴石穿。莎士比亚说：千万人的失败，都失败在做事不彻底，往往做到离成功还差一步的时候，便终止不做了。我们每个人，或许就是那滴水——在漫长的烧煮过程中，忍受住煎熬与酷热，却只为最后一秒里，从99度到100度的沸腾。“创新”目前正成为许许多多成功企业的企业文化的重要组成部分，管理者也认...

《全员营销理论与操作实务》 课程大纲 李大志 【课程背景】 面对中国市场竞争日益强烈,客户对企业提供的服务也有了多样化的要求,传统的营销运作手段在这样的市场环境下已无法满足自身经营发展的需要,因而大多数企业开始从被动营销...

《人际交流与高效沟通的艺术》 一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。 人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。要想吃好饭，先要讲好话！ 英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！” 无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克·韦尔奇、柳传志、张瑞...

《全脑思维高级销售技巧实战训练课程》    让您成为一名“超级销售冠军”！   为了培养销售人才和提升销售业绩，我们曾经参加过各种有关销售的培训，甚至不惜一切代价通过潜能开发、魔鬼训练等封闭培训对销售员展开全方位的集训，虽获得了一些成效，但好景不长，随着激情的淡化和信心的疲劳，意志开始消沉，最后剩...

【课程背景】俗语说，水滴石穿。莎士比亚说：千万人的失败，都失败在做事不彻底，往往做到离成功还差一步的时候，便终止不做了。我们每个人，或许就是那滴水——在漫长的烧煮过程中，忍受住煎熬与酷热，却只为最后一秒里，从99度到100度的沸腾。“创新”目前正成为许许多多成功企业的企业文化的重要组成部分，管理者也认识到其在企业发展中的重要地位，但是更多的企业只是把“创新”...

情绪压力管理工作坊方案 （5天4夜全版）培训目标： 1、学习情绪压力管理理论 2、掌握身体、情绪、行为、思想四个方面的解囚工具 3、面对挫折困难保持积极的心态，确立正向的人生定位培训方式： 采用讲授与互动式培训相结合的方式，包括：...

< 全面客户关系管理 >引言： 中国人的“关系 ” ---中国文化背景下的客户关系管理的前提基础 “差序格局下的情理社会” “关系的本质是交换” “关系”的基本假设 “关系”的积极作用 ...

< 全面内部客户关系管理与投诉处理技巧>引言： 中国人的“关系 ” ---中国文化背景下的内部客户关系管理的前提基础 “差序格局下的情理社会” “关系的本质是交换” “关系”的基本假设 “关系”的积极作用 ...

情绪压力管理— 课程大纲 人是企业中最重要的资源，情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是职场精英在日常工作中最常见的消极心理体验，都可能会引起工作倦怠、工作积极性降低、工作效率...

《竞争性大客户销售与高端客户关系经营》 ——“抢单”与“防抢单”的策略与艺术——|课程题目|“抢单”与“防抢单”的策略与艺术 ||适用 |高端客户营销从业人员 |培训时间 |6-12小时 ||对象 | ...

T T T ---《企业内部培训体系建设与培训师培养》[pic] 课程简介： 管理大师杜拉克曾将一个经理人对企业的贡献分为三个层次：第一层是直接创造利润，例如让销售员卖出自己的产品；第二层就是进行研发、改进技术、改进产品或改善服务；最高层次就是培养人才，这是最...

1. 什么是“企业培训师”？2. 企业培训师和职业培训师有什么区别？3. 企业培训师的工作任务是什么？4. 企业培训师需要具备哪些基本技能？5. 企业培训师有哪些类型？6. 企业培训师在企业中承担着哪些角色？7. 企业培训师应具备哪些品质？8. 企业培训师应具备哪些能力？9. 企业培训师有哪些工作风险？10. 简述PPT ,TTT和ETT的区别11. 简述...

《基于战略视角的品牌规划与推广全案》 课程大纲 第Ⅰ篇 开放的视野 第1章 品牌和品牌管理 什么是品牌 品牌为什么重要 一切都可以品牌化吗 品牌实例 品牌化的挑战和机会 品牌资产概念 战略品...

课程大纲 第Ⅰ篇 开放的视野 第1章 品牌和品牌管理 什么是品牌 品牌为什么重要 一切都可以品牌化吗 品牌实例 品牌化的挑战和机会 品牌资产概念 战略品牌管理流程 ...

主讲：王一恒培训目标：本课程能帮助员工认识企业组织的整体目标，进而展延至部门目标与个人绩效相结合，依据达成的共识增强员工对企业未来经营目标与策略的认同与支持。培训收益：通过学习此课程，学员将能：了解工作计划的制订方法，如何制订月计划...

目标与计划管理课程介绍： 企业成长要靠全体员工共同努力，如果员工觉得工作目标无法掌握，工作成果不被认同、本身工作能力无法发挥时，工作效率就会大幅度降低。本课程旨在通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。 目标管理是以目标的设置...