一、如何做一个称职的店长 1、案例分析：刘力的烦恼—店长角色的定位与转换 2、店长的核心职责---带动团队 3、店长的四项工作内容分析 4、店长应具备的条件 5、有效的店长自我管理 6、店长的心态管理 二、对店面运营管理的认知 1、 店面管理，管什么？ 2、 店面管理的基本原则 3、店面运作管理的三个基本流程 4、店面优秀店面管理的六项标准 5、店面运营手...

部分：连锁经营基本知识篇 一、什么是渠道？二、渠道发展趋势是什么？讨论：你是如何理解连锁的？三、什么是连锁经营，如何理解连锁经营？四、连锁经营的几种分类方式是什么？五、加盟创业与个人创业的区别是什么？第二部分：物流企业应用连锁经营的理论基础篇 （重点） 研讨：“直销模式与连锁模式”的对比一、连锁模式是商业模式的高境界二、连锁二个核心三、连锁五项特征四、连锁经...

故事 — 鹰的重生讲、专卖店的概念1、专卖店的基本概念。2、专卖店的结构与职责。3、专卖店认识的误区。4、专卖店管理工具在实际中的运用某某行业专卖店变化趋势5、不同行业的专卖店类型特征6、不同行业各类型专卖店应对策略讨论题目：专卖店管理与营业能力提升的困惑与难题是什么？分组讨论十分钟，然后每组委派代表发言，每位五分钟。第二讲、如何提升专卖店的综合营利能力一、...

　　讲、何为营销价值创新　　1、营销价值创新的概念　　2、价值与创新的关系　　3、价值创新的二个结果　　4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系　　（1）联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉　　（2）联纵智达经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点　　（3）联纵智达经典营销理论之三的《打造“全面...

一、连锁企业如何在危机中转折1、金融海啸,全球危机,企业倒闭风潮开启 2、中国连锁企业创新与金融变革对话金融危机：现场答疑二、连锁企业的困境1、快速扩张的困境 2、盈利模式的困境 3、连锁人才的困境” 4、连锁企业价值创新源于危机感5、消除危机感的核心：制造危机，变革与创新，建立危机神经系统三、连锁企业价值创新的类型与内容1、连锁企业价值创新类型概述A、连锁...

的优点）集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？小结：学会赞美他人三个人。案例：少年科大生成长故事小结：角色扮演游戏：团队管理者召开动员会十、团队无协作的后果十一、协作到位的团队十二、个人英雄主义与团队主义 项羽与刘帮的故事十三、集体主义与团队主义十四、提升团队协作能力的实效策略讨论：知道渊博者就是人才吗？游戏：自我介绍：冰山的启示讨论：你是一块冰山吗？讨论：关...

一、什么是汽车后服务市场的区域市场与市场营销？ 1、汽车后服务市场的区域市场与市场营销的定义2、汽车后服务市场的市场环境分析与汽车后服务市场的区域市场的发展趋势3、汽车后服务市场的渠道的变化趋势与汽车后服务市场的市场网络经营4、汽车后服务市场的终端的变化趋势与汽车后服务市场的服务营销5、汽车后服务市场的经销商面临的压力与竞争环境6、汽车后服务市场的区域市场的...

部分：《连锁企业选址困惑》1、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大2、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败3、缺少系统和规范，选址成为扩张时大难题案例分享：肯德基、国美第二部分：《综合比较基础上的选址调查和商圈研究》1、顾客满意度研究 2、购买行为研究 3、商业投资环境评价 4、商圈-街区购买力研究 5、社区分类研究 6、顾客地理信息系统案例...

　　课程内容：　　章：企业为什么必须要建立学习型组织　　一、不学习企业就会死亡　　二、为了适应两个加速的趋势　　案例：某高尔夫球和财务软件公司的业务员　　三、知识更新和知识爆炸　　四、学习的时代到来　　五、企业发展阶段与学习型组织　　六、学习型组织与等级控制型组织的差距　　七、为什么学习型组织优于等级权力控制型企业　　案例：华润的行动学习　　八、传统的培训面...

一、什么是连锁企业的品牌营销？ 1、连锁企业的品牌营销的含义是什么？案例：2、连锁企业的品牌营销与市场营销的关系是什么？案例：3、连锁企业的品牌资产是什么？案例：4、连锁企业的品牌的核心与灵魂是什么？案例：5、连锁企业的品牌的价值是什么？案例：6、连锁企业的品牌代表的是什么？二、连锁企业品牌营销战略的内容 1、连锁企业品牌定位是什么？案例：2.、连锁企业品牌...

内容简介 1、目前企业培训面临的困境与问题。2、成人教育的特点与规律。3、企业培训模式创新的重要性。4、企业培训模式的发展趋势。5、企业培训模式创新的方法与内容。6、行动学习概念及框架、理论基础、核心要素、核心角色、行动学习核心流程、系统管理、群策群力解决问题、7、行动学习和评价体系8、行动学习案例分享9、企业如何才能有效地导入行动学习国内外成功案例20世纪...

行动学习的相关理论、方法、工具针对客户要解决的企业某方面的问题的相关理论（如解决创新问题则则聘请创新讲师上课；如解决团队建设问题，则则聘请团队建设讲师上课；如果解决成本问题，则聘请成本讲师上课案例：行动学习的成功案例行动学习老师带领行动学习小组成针对客户存在的问题根据行动学习的工具与方法研讨筛选出佳解决方案老师指导行动学习小组成员按照行动学习研讨出来的佳解决...

开场白 自我介绍 开场游戏：破冰之旅 分组，六到八人一组，推选一个组长，评分比赛 讲　何为营销价值创新 1、营销价值创新的概念 【故事】：关上你的窗帘 【案例】：脑白金、百福信用卡 2、价值创新的定义 【案例】：岚威插座 3、价值与创新的关系 【案例】：点评 价值创新的源泉---何慕需求理论分析 【故事】：花瓶的规律 【案例】：微软的视窗95 4、价值创新...

一、体育用品区域扩张成功关键因素篇 1、体育用品加盟商与特许企业的市场职责划分 2、体育用品区域扩张成功的关键因素分析 3、加盟商盈利的计算公式 4、产品是连锁专卖的起点与终点 5、黄金单品是体育用品营销的招牌菜 6、体育用品加盟商如何从坐商到行商的转变 7、体育用品加盟商如何研究消费者的需求产品功能 产品卖点 产品价格 产品的组合 8、体育用品的产品创新...

前言――企业成长的烦恼： #61548; 老板有方向、但是没力量；员工有力量、但是没方向；为何越来越多的企业陷入执行“缺钙”怪圈？#61548; 为何老板越来越累，制度越做越废，员工总是替罪？#61548; 执行――执行力――超级执行力部分：为什么需要执行力 #61548; 1.1　何为执行力（Executive Ability）#61548; 故事：加西亚...

如何快速提升化妆品连锁专卖店的销售业绩一、影响化妆品行业成败的本质研究 1、、面临的内外环境以及机遇与挑战2、新形势下的区域扩张与开店策略二、如何进行店内团队管理 1、两个优秀的导购模型分析（案例：罗先生和胡经理）2、总结出选择优秀导购具备的5大模型特征（结合案例、话术、细节）3、如何进行晨会管理以及100个主题分享4、如何才能塑造良好店内气氛的18个技巧（...

部分：建材家居专卖店营销基础知识 1、建材家居专卖店的定位 2、营销需求链管理简述，营销需求链对终端营销、服务与沟通的启迪 3、准确、全方位把握店长的根本职责 讨论：你在建材卫浴专卖店营销中遇到的大困难是什么？ 第二部分：建材卫浴专卖店营销实战技巧（重点） 一、建材卫浴专卖店店面促销与推广 1、如何做好事件营销 2、如何做好店面传播 3、做好单店的推广：走...

培训大纲： 部分：理念变革篇---经销商经营理念与变革方向 一、建材连锁专卖现状及发展趋势 一)、建材行业行业连锁专卖现状 1、利润率下降 2、产品生命周期严重缩短 3、产品同质化 4、管理水平滞后于竞争水平 二)、建材行业连锁专卖发展趋势 1、公司化运作 A．构建一个“共赢”体系 B．构建一个“管理平台” C．构建一支队伍。 D．组织型运作 E、计划型供货...

类《企业的总结与计划以及新的政策的解读》 1、年度营销工作总结及新年营销规划 、营销政策 2、经销商代表发言 3、企业各部门发言 4、企业领导总结发言，展望未来 5、表彰优秀经销商 第二类《讲师面对面现场咨询》 一、讲师面对面深度沟通 1、对该企业经销商系统的初步诊断交流。 2、可以改进的策略。 3、同行相关案例分析以及专卖店的借鉴。 4、经销商存在的困惑...

部分：商业连锁销售实战技巧 一、渠道的变化趋势给综合商超的启示是什么？二、综合商超创新营销的思考逻辑和对营销的理解。讨论：商业连锁店高管和店经理在营销与管理中遇到的大困难是什么？三、如何做好事件营销和如何做好店面传播四、如何做好具有特色的促销五、让生动的商品陈列更吸引顾客案例分析：小品《卖拐》中的顾客需求把握与心理暗示第二部分：创新营销方法在商业连锁的应用 ...

部分：连锁商超销售实战技巧（重点） 一、客户沟程中的技巧“问、听、说”1、问的技巧1)问我们能从客户那里得到什么？2)问对问题的5种方法以及相关案例介绍3)问问题中的相关注意点2、听的技巧1)如何与客户产生共振的技巧与案例3、说的技巧1)如何树立对自己和产品的信心2)如何树立自己的销售风格4、介绍产品技巧1)介绍产品的6段论方法2)360度介绍产品的透彻的方...

一、连锁经营基础知识篇 1、什么是渠道？，2、渠道发展趋势是什么？3、什么是连锁经营4、连锁经营的几种分类方式是什么？5、加盟创业与自已创业的区别是什么？利用特许加盟创业成功的四大秘诀6、如何理解加盟商如何理解特许经营？提问：如何怎么理解加盟商与特许总部的关系的？二、连锁模式的特点与规律篇 １、连锁模式是营销的高境界２、连锁二个核心３、连锁五项特征４、连锁经...

部分：《行动招商课题选择》 1、行动招商课题的两个来源2、两个不同性质的行动招商课题3、行动招商课题的评选标准4、行动招商课的确定程序5、行动招商课题的细化第二部分：《行动招商团队组建》 1、行动招商团队的组建原则2、行动招商团队的组建方法3、行动招商团队的职责与工作方法4、行动招商团队的培训5、行动招商团队签订行动招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》 1、...

部分：企业危机的基础知识 一、危机概述1、何为危机2、危机类型3、危机＝危＋机4、危机成因5、当今危情6、潜在危机二、常见企业危机类型：1、全局危机、2、交易危机、3、购并危机、4、管理危机、5、公关危机、6、营销风险危机、7、HR危机8、资金危机三、危机常识1、危机规律2、危机意识3、危机识别4、危机防范5、应急预案6、危机演练小组讨论：我们企业面临的大危...

一、从互联网说起 1、互联网行业的特征与本质是什么？2、互联网带来的八大转变3、人们对互联网的误解？4、互联网与长尾理论及其应用案例5、电子商务的九大法则研讨：互联网带来的趋势与变革二、什么是电子商务与网络营销 1、什么是电子商务？2、什么是网络营销？网络营销的误区。3、网络营销与连锁企业传统营销和管理的区别与联系。4、连锁企业电子商务与网络营销的关系分析5...

一、连锁企业市场调研的基本概念 1、连锁企业市场调研的相关术语和概念2、明确连锁企业市场调研的目的3、明确连锁企业市场调研的目标与任务4、连锁企业自行进行市场调研与聘请专业咨询公司调研的利弊分析5、聘请专门调研公司与咨询公司调研的区别。案例：维珍集团二、连锁企业市场调研的前期准备工作 1、连锁企业市场调研的计划制订2、连锁企业市场调研的费用预算3、连锁企业市...

章、连锁企业价值创新的实质 节:连锁企业价值创新的基本概念一、头脑风暴法二、提问：什么是创新？要求1、只说自己的观点，不要否定与评价前面学员的观点2、为了节约时间，重复与雷同的观点不要说。3、可以用一句话，可以用一个事例或者案例，4、要求简短，每人不超过一分钟。5、我们讨论的目的有二个，一是讨论后，一起总结出一个价值创新的概念，二是讨论让大家掌握与了解一些创...

部分：加盟网络营销基础（略讲） 一、经销网络营销基础1、研讨：“直销与经销”2、拓展人员如何理解加盟？3、连锁经营的优缺点是什么？4、这里将提供系统的专业理念储备：5、加盟创业与自已创业的区别二、渠道经销ABC1、认识营销2、什么是渠道，渠道的特点3、渠道发展趋势4、如何认识区域加盟5、如何理解与培训加盟商的需求三、加盟制下拓展人员的定位1、业务实现者2、企...

一、从小故事说盈利模式 1、汉斯与比尔的故事2、小故事的启迪——靠模式赚钱的法则二、经销商面对市场变化 1、市场变化三步曲2、营销环境的不确定性3、经销商生意难起来越难做三、经销商面临着渠道的变化 1、渠道的变化的五大趋势2、渠道中永恒的矛盾冲突3、渠道扁平化该扁谁？4、终端也变了？5、批市消亡、渠道变化，使经销商也随着而变化。四、经销商面临的处境 1、经销...

部分：《招商课题选择》 1、招商课题的两个来源2、两个不同性质的招商课题3、招商课题的评选标准4、招商课的确定程序5、招商课题的细化第二部分：《招商团队组建》 1、招商团队的组建原则2、招商团队的组建方法3、招商团队的职责与工作方法4、招商团队的培训5、招商团队签订招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》 1、连锁项目的定位和SWOT分析2、本行业的连锁招商成功...

　　讲　何为营销价值创新　　1、营销价值创新的概念　　【故事】：关上你的窗帘　　【案例】：脑白金、百福信用卡　　2、价值与创新的关系　　【案例】：岚威插座　　3、价值创新的二个结果　　【故事】：花瓶的规律　　【案例】：微软的视窗95　　4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系　　A、联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉...

前言――企业成长的烦恼： 1、老板与企业有方向、有目标，老板与企业的目标如何变成员工的目标，特别是员工的行动呢？员工往往是有力量、但是没方向；为何越来越多的企业陷入目标与方向的怪圈？ 2、为何老板越来越累，制度越做越废，员工总是替罪？ 3、战略――目标制订与分解――目标的超级执行力 部分：企业目标与企业战略的关系 1、企业目标是企业战略的延伸 2、企业目标...

部分：建材家居专卖店营销基础知识 1、建材家居专卖店的定位 2、营销需求链管理简述，营销需求链对终端营销、服务与沟通的启迪 3、准确、全方位把握店长的根本职责 讨论：你在建材家居终端营销中遇到的大困难是什么？ 第二部分：建材家居终端营销实战技巧（重点） 一、建材家居终端店面促销与推广 1、如何做好事件营销 2、如何做好店面传播 3、做好单店的推广：走出去-...

一、营销战略的基本概念与内涵 1、制定营销战略的意义 2、战略、企业战略、营销战略三者的关系 3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系 4、企业战略管理首要问题 宗教——人从何来？终到哪去？为什么？ 哲学——人是什么？应该是什么？为什么？ 伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？ 战略——业务是什么？应该是什么？为什么？ 5、战略要解决在何处、何时、如何竞争的...

一、从互联网说起 1、互联网行业的特征与本质是什么？2、互联网带来的八大转变3、人们对互联网的误解？4、互联网与长尾理论及其应用案例5、电子商务的九大法则研讨：互联网带来的趋势与变革二、什么是电子商务与网络营销 1、 什么是电子商务？2、 什么是网络营销？网络营销的误区。3、 网络营销与传统营销的区别与联系。4、 电子商务与网络营销的关系分析5、 网络营销为...

一、什么是市场营销？ 市场营销的定义 1、4P-关注产品 （1）产品观念与市场职能 （2）生产观念与市场职能 （3）推销观念与市场职ui能 三元乳业产品创新案例 2、4C-关注客户 （1）价值营销与市场职能 （2）更高层面的社会营销观念 雀巢奶粉顾客价值创新案例 3、4R-关注竞争 （1）、市场职能 （2）、驱动型组织 （3）、向市场驱动组织转变的关键点 可...

章：什么是E模式营销 ——新营销模式——E模式营销——E模式营销的内容#61548; Email营销#61548; 短信营销#61548; 电子刊物营销#61548; 网站营销#61548; 电话营销等——E模式营销成功案例第二章：E模式营销运用 ——E模式营销建立的前提条件——E模式营销在加工型企业中的运用——E模式营销在服务型企业中运用第三章：E模式营销...

一、什么是建材企业经销商的品牌营销？ 1、建材企业经销商进行品牌营销的含义是什么？2、建材企业经销商的品牌营销与市场营销的区别是什么？3、建材企业的品牌资产与经销商有何关系？4、建材企业经销商如何传播品牌的核心？5、建材企业经销商如何延伸企业品牌的价值？6、建材企业品牌对于经销商意味着什么？案例:东鹏二、建材企业品牌营销战略的内容 1、建材企业品牌定位经销商...

　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道长度、渠道宽度、分销广度、分销深度、渠道系统　　1、渠道的五大价值　　2、渠道的九项基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成员：渠道成员及角色定位、中间商的五大类型　　5、五种典型的渠道分销模式　　【案例】：国美　　二、渠道设计　　1、渠道设计的三大关键因素：产品特点、行业特点、市场竞争状态　　2、渠道设计的五大步骤：...

一、市场调研的基本概念1、市场调研的相关术语和概念2、明确市场调研的目的3、明确市场调研的目标与任务4、自行市场调研与聘请专业咨询公司调研的利弊5、聘请专门调研公司与咨询公司调研的区别。案例：维珍集团二、市场调研的前期准备工作1、市场调研的计划制订2、市场调研的费用预算3、通信企业市场调研的问卷设计讨论：你们在市场调研中遇到的大问题是什么？三、通信企业市场调...

　　内容简介　　1、目前企业培训面临的困境与问题。　　2、成人教育的特点与规律。　　3、企业培训模式创新的重要性。　　4、企业培训模式的发展趋势。　　5、企业培训模式创新的方法与内容。　　6、行动学习概念及框架、理论基础、核心要素、核心角色、行动学习核心流程、系统管理、群策群力解决问题、　　7、行动学习和评价体系　　8、行动学习案例分享　　9、企业如何才能有...

一、基本概念：渠道（渠道）、渠道长度、渠道宽度、分销广度、分销深度、渠道系统1、渠道的五大价值2、渠道的九项基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成员：渠道成员及角色定位、中间商的五大类型 5、五种典型的渠道分销模式【案例】：国美二、渠道设计1、渠道设计的三大关键因素：产品特点、行业特点、市场竞争状态 2、渠道设计的五大步骤：步：分析消费者的服务需求、第二步：确...

一、金融市场的基本概念？ 1、什么是金融市场案例：2、金融市场包括哪三个基本要素？案例：3、金融的市场营销与推销有什么区别？案例：4、什么是金融市场营销组合？案例：5、金融营销管理的实质是什么？案例：6． 什么是顾客让渡价值？如何提高顾客让渡价值？顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。1） 改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值。2） 改善...

一、营销战略的基本概念与内涵二、制定营销战略包括三个要素—价值定位、选择价值、价值组合案例：超人的营销战略三、致胜的营销及销售战略的关键因素分析四、营销战略的类型—低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略案例：尚品宅配五、营销战略的制订、实施、修正、评估案例：丽星六、市场调研--细分市场讨论：你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么？你认为应该如何去解...

　　行动学习法的体系　　1、启动会　　2、研讨会　　3、固化分享　　4、行动　　5、学习承诺　　6、六个要素　　7、一个定义　　8、六个角色　　9、七个步骤　　10、一次研讨会　　11、五类重要应用　　12、一个重要理论基础：库博经验学习圈　　13、群策群力　　14、集体研讨方法　　15、整体管理　　行动学习的理论基础　　1、库博经验学习圈　　2、具体实际的...

参与目的： 通过系统培训，提高企业经销、加盟商的市场运作意识、创新能力、盈利能力。 参与对象： 经销商的老板、高层经理人 内容分类： 内训课 / 销售与市场 关键词： 经销商、销售、客户、促销、渠道、广告、品牌、策划、市场营销、战略执行、战略制定、战略分析、 地 点： 到企业讲课 连锁企业的加盟商如何进行富有营销力的品牌营销，是连锁企业的品牌营销的进一步延伸...