营销战略管理

一、营销战略的基本概念与内涵

二、制定营销战略包括三个要素—价值定位、选择价值、价值组合

案例：超人的营销战略

三、致胜的营销及销售战略的关键因素分析

四、营销战略的类型—低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略

案例：尚品宅配

五、营销战略的制订、实施、修正、评估

案例：丽星

六、市场调研--细分市场

讨论：你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么？你认为应该如何去解决？

七、制定营销的方法

八、战略选择—核心业务、竞争策略、核心竞争优势

九、战略目标—愿景、核心价值、营销目标

案例：鞍钢

十、战略的出发点和终点—需求研究

讨论：你认为需求研究是多余的吗？为什么？

十一、消费者研究

案例：维珍集团

十二、产品与价格战略

案例：诺基亚

十三、品牌与传播战略

案例：烟台长城

十四、渠道与终端战略

案例：格力空调

十五、商业模式发展战略

案例：贝发商业模式战略

十六、区域市场拓展战略

案例：得益乳业区域发展战略

十七、营销人才与培训战略

案例：华为

十八、组织与管理战略

案例：联想

十九、资源整合与资产战略

案例：好邦客