《步步为赢》——产业数字化项目商机挖掘实战训练营主讲：冯秀老师【课程背景】据统计，到2030年数字经济规模将达到80万亿（来源：信通院），数字经济高速增长，空间巨大，产业数字化将作为中国经济的主航道。商机管理是产业数字化业务增长的生命线。相对于标品营销，产业数字化项目有着业务需求更加综合、决策流程更加复杂以及多赢竞合的特点，这要求客户经理、解决方案经理在营销...

《步步为赢》——产业数字化项目致胜打单主讲：冯秀【课程背景】B2B领域的产数项目大多属于复杂销售类型，是一种“必须由一定数量的人进行批准或确认之后，才能做出采购决策”的销售类型。控局打单，既是产数项目运作中机会转化、竞争决胜的关键一环，也是价值传递、风险把控、关系巩固的绝佳时期。因此，科学打单至关重要，提升客户经理控局打单的能力迫在眉睫！本课程深入研究市场规...

《双赢合作》——大客户商务沟通技巧与方法主讲：冯秀老师【课程背景】政企大客户销售总是让人琢磨不透——为什么我们是用心沟通，对方却感受不到？为什么我们会感觉到有些人真的很难沟通？对不同的人，应该如何调整沟通的方式？如何让沟通变得更有效？如上这些问题，经常会困扰我们。而产业数字化项目的运营越来越依靠团队作战，因此，合作、沟通、协调就显得更加重要。当前的市场竞争除...

《双赢合作》——大客户需求摸排与合作关系管理主讲：冯秀【课程背景】我国已经进入新发展阶段，新一代信息通信技术推动全社会迈向智能数字时代。数字中国建设与发展新质生产力同频共振、协同发力，成为推动政企质量变革、效率变革、动力变革的重要引擎，数字化转型成为企业提升竞争力的必要手段。大客户营销的过程就是发现需求，并满足需求的过程，如果考虑竞争，营销就是发现需求，并比...

《致胜方案》——解决方案编写、呈现与演讲技巧主讲：冯秀【课程背景】在数字化转型不断加速、政企客户需求日益复杂多元的当下，政企解决方案经理面临着更高的挑战和更重的责任。一方面， 5G、云计算、AI等新兴技术不断涌现，要求方案支撑人员紧跟技术前沿，精准融合应用到方案中；另一方面，匹配解决方案作为产数项目运作中的重要一环，对赢单起着关键性作用。因此，解决方案支撑人...