《新常态下的市场拓展及业绩提升技能提升训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启示？第一部分：市场拓展及业绩提升的途径与方法市场拓展及创新的七“大”策略大品牌大产品大市场大客户大营销大渠道大促销案例：某酒企拓展业绩提升策略案例：某食品企业的大渠...

《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 三个和尚吃水的故事 第一部分：新常态下的企业市场营销转型思考：为何要营销转型？ 1. 营销体系转型 1. 深...

《新常态下的市场营销转型及业绩提升实战技能训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 白酒跨界与颠覆第一部分：新常态下的市场营销转型提升思考：新常态下为何要营销转型？一、新常态下的销售经理心态调整1、职业天敌——职业疲惫症1）心...

《如何做一名会赚钱的赢销商——经济转型背景下经销商成长之路》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 狮子和羚羊的故事 有何启发第一部分：门店未来经营方向与策略一、凤凰涅槃，勇于重生 从坐商到行商二、学会引导需求、创造需求...

《品牌致胜——白酒品牌定位策略与运营实务》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 从一组数据，看企业长久发展之道 有何启示？一、酒企应该具备的品牌意识什么是品牌？为什么要经营品牌？品牌的溢价性与长久性案例：汝阳杜康二、酒企为什么要进行品牌定位品牌定位与产品...

《企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》 讲师：崔自三引子： 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双城记》一、企业服务概述 1、什么是服务？ 2、关于服务的理解 案例：不到...

《新常态、新突破、新格局—— 新形势下企业破局及快速提升市场业绩的八大策略》大纲 主讲：崔自三 当前，您或您的企业是否遭遇如下的迷茫或困惑： ✓ 随着中国经济下行趋势渐显，企业遭遇内外困扰，内部经营动荡，外部市场业绩 缺乏增长？ ✓ 在新的行业整合期，企...

《实效大客户营销技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双...

《办事处销售经理管理能力提升训练营》 讲师：崔自三团队建设：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 新版龟兔赛跑的故事第一模块：办事处的工作职能与有效管理一、常见的三种办事处类型 1、统管式 2、并存式3、依附式二、办事处的六大功能 1、企业营销目标承担及二次分解达成 ...

波特五力分析模型运用实务 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 新版和尚吃水的故事 有何启示什么是五力分析模型 1、五力分析模型的前世今生 2、五力分析模型的内涵五力分析模型的作用及运...

《产品定价策略与技巧提升》课程大纲 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：《狮子和羚羊的故事》第一部分：认识产品价格与定价一、产品为什么要定价？ 1、价格是营销4P中的1P 2、价格是产品价值的体现二、关于产品价格...

《高效的销售管理技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：为什么要做管理一、管理之动机1、树立团队概念1）现在是团队制胜年代2）团队新解3）团队组合五要素...

基于战略的营销组织体系设计及团队管理与激励考核 主讲：崔自三 您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ 营销组织无体系，或体系不健全，造成因人设岗，部门组织职能缺失，难以发挥 协同效应？ ✓ 营销组织虽设有岗位，但却职责不清，权利不明，以致人人都是...

SWOT分析法操作实务 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！认识SWOT分析法 1、SWOT分析法产生的背景 2、SWOT分析法的含义SWOT分析法的...

《企业销售预测与库存管理》培训大纲 讲师：崔自三课程目标：1、科学的销售预测，可以让企业规避缺货及积压风险。2、了解准确的销售预测，对区域产品销售增长的重要意义。3、学会销售预测的方法及步骤，合理销售预测及订单处理。4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。5、引导销售经理树立市场观念、...

《做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介 比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却...

《卓越商务礼仪与有效沟通》 主讲：崔自三引子：从奥巴马出访受非议谈商务礼仪的重要性第一部分：卓越的商务礼仪1. 认识商务礼仪 1. 什么是商务礼仪 2. 商务礼仪适用的三个场合2. 商务人士的形象礼仪 1. 个人形象设计 √男士形象标准 √...

《卓越的KA卖场谈判实战策略提升训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励试卷测试：测测你的谈判能力有多强？一、认识KA卖场谈判 1、什么是谈判？ 2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别 3、谈判应该恪守的原则与立场 ...

《终端营销人员规范化操作与管理提升训练营》 讲师：崔自三一、培训目标： 1. 增强决战终端、赢在终端的观念与意识。 2. 减少终端操作的误区。 3. 掌握终端标准化的运作体系。 4. 全面提升终端营销人员的销售技巧。 5. 激发终端团队积极性、主动性。二、培训对象： 1、销售主管、区域经...

《卓越的KA渠道管理实效技能训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：《狮子和羚羊的故事》第一部分：KA卖场合同谈判技能提升 测测你的谈判能力有多强？一、KA卖场谈判流程 1、数据化历史资料收集 2...

《中小企业有效打造区域样板市场技能提升》 主讲：崔自三导言： 企业为什么要打造样板市场？ 什么是样板市场？一、样板市场对于企业“临门一脚”的作用 1、增强营销人员信心 2、给渠道商树立榜样 3、稳定市场、稳定企业发展根基 4、增量增效益 5、总结模式进行复制二、样板市场打...

《终端陈列与生动化技巧提升操作实务》 【主讲：崔自三】导言：分组、队长、口号、队歌〈营销人员三大纪律八项注意〉小测试：在什么情况下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1……故事分享：狮子和羚羊的故事 第一部分：生动化陈列在企业营销扮演的重要...

职业素养：自主自发，做最好的你自己 讲师：崔自三 引子： 凤凰涅槃的故事——自动自发，浴火重生 一、有助于人生成长、成功的AKS法则 1、A——attitude 态度 2、K——Knowledge 知识 3、S——skill...

《营销人员职业生涯成长与规划》大纲 主讲：崔自三第一讲： 让自己成为职业化营销人1、什么是职业化 √故事：致加西亚的信 √企业的四种人型 √职业化的内容2、什么是职业化营销人？ √职业化营销人的核心 √职业化营销人的定义3、职业化营销人的标准 √智力小测试：看你是否职...

《营销人员专业形象与礼仪塑造》大纲 主讲：崔自三前言： 营销人员为何要学习现代礼仪？ 顾客喜欢什么样的营销员？ 什么是“三秒钟”印象？一、什么是礼仪 1、礼仪的含义 2、礼貌、礼节和礼仪 3、礼仪的四大作用 4、礼仪的八大原则 5、礼仪的五大特征二、...

《销售业绩倍增法宝----狼性销售团队建设与销售人员考核激励》 主讲：崔自三【授课对象】 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员【课程背景】 商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”...

《销售经理核心能力提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：区域市场销售瓶颈突破的六场战役心态瓶颈 存在问题 1、心理疲软期 2、等靠要心态 破解之道： ...

《销售业绩倍增法宝——狼性营销人员的有效招聘及培训提升》 主讲：崔自三【授课对象】 营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员【课程背景】 商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队...

《市场推广活动的策划技能提升训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 你需要一把剪刀？一、认识市场推广 1、什么是市场推广？ 2、市场推广的分类 1）产品推广 2）市场推广 3、...

市场营销战略及营销计划制定与管控 主讲：崔自三 第一部分：市场营销发展概论 一、市场营销发展的四个阶段 1、营销起源 2、营销发展的四个阶段 二、营销的六大主流观念演绎 ...

《市场规划与目标管理操作实务》大纲 主讲：崔自三 课程背景： 在运作市场当中，我们也许会碰到这样的困扰：1、凭着感觉做市场，缺乏对市场的理性分析，尤其是缺乏通过对销售数据的分析， 把握市场发展规律。2、不能有效运用销售数据分析，来合理地规划和指导市场运作，从而让市...

《深度分销模式打造与操作实务》 主讲：崔自三 “不同时代企业的销售理念是不同的：20世纪80年代的销售是战斗的，因为市场是打拼出来的一片江山；20世纪90年代的销售是战术的，因为市场是策划出来的一方沃土；21世纪的销售是战略的，因为市场是管理出来的万里疆域。” 实践证明，只有销售的“...

《实效大客户开发与维护技能提升训练营》 主讲：崔自三 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？ 1、为什么要开发大客户？ 2、大客户分布在哪里？ 3、创立多长时间？ 4、谁是核心人物？ 5、客户经营什么...

《如何做一名会赚钱的赢销商》系列课程 主讲：崔自三模块一：无敌战略——站得高，方能看的远一、“赢”在战略——战略规划决定经销商“钱”途大小1. 赢销有道：透析经销商的赢利模式2. 有规划才有未来：量身打造自己的战略规划3. 避开误区：赢销商要先做强，再做强4. 战略落地：做好你的年度营销...

《区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定 1、销售目标 2、利润目标 3、产品结构 4、铺货率二、区域市场的划分 1、市场...

《如何做一名会赚钱的经销商？》培训大纲 主讲：崔自三模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？ 1、能赚钱产品的特征 √代表一种行业方向或者未来趋势 √符合客户现实或者长远需求 √生产企业有战略眼光 √产品质量好、卖点突出 2、把握机会，策划产品...

《强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道》 主讲：崔自三第一部分：企业为何要开展强势营销？一、强势营销是企业的一种优势状态 1、什么是强势营销？ 2、强势营销会对客户造成哪些影响？二、如何打造强势营销？ 1、强势营销来自于自身实力 2、强势营销来自于对市场的深入了解 ...

《企业销售预测与库存管理》培训大纲课程目标：1、科学的销售预测，可以让企业规避缺货及积压风险。2、了解准确的销售预测，对区域产品销售增长的重要意义。3、学会销售预测的方法及步骤，合理销售预测及订单处理。4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。5、引导销售经理树立市场观念、营销观念，转变自身角色及定位。课程大纲:一、销售预测与销售经理转型1...

《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》大纲 主讲：崔自三第一部分 企业营销困局分析及破局方法一、企业面临的营销战略困局 困局： 1、企业无营销战略 2、营销战略不明晰 3、营销战略难落地 破局： 构建务实的营销战略 1、什么是营销战略？ 2、如何构建自己的营销战...

《品牌战略与营销管理》 主讲:崔自三第一部分：品牌规划与管理一、品牌的概念 1、什么是品牌？ 2、品牌的价值 3、品牌的内涵二、品牌的特征 1、品牌是企业的一种无形资产 2、品牌具有一定的个性 3、品牌具有排它专有性 。 4、品牌是以消费者为中心的 ...

《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》 课程简介 讲师：崔自三 前言： 在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ 1、销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意， 考核也难以真正执行，...

《品牌形象塑造与店铺业绩提升》课程大纲 讲师：崔自三 导言： 分组、队长、口号、队歌 小测试：在什么情况下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1…… 故事分享：狮子和羚羊的故事 第一部分：...

《快消品渠道铺货实战技法》 课程简介 讲师：崔自三 前言： 在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ 1、新产品上市，有时是否会遭遇“滑铁卢”，让一个本来有着很好市场前景的产品 ...

《实效销售过程管理技能提升训练营》 主讲：崔自三模块一、什么是销售过程管理？一、企业营销导向： 1、过程导向、结果导向 2、结果导向考核，过程导向管理 3、好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果 4、结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬二、销售过程管...

《经销商如何选人、用人、留人？》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介 比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往...

快速消费品通路建设运营与管理实务 主讲：崔自三模块一、认识通路1、六个基本概念 ➢ 通路（渠道） ➢ 渠道长度 ➢ 渠道宽度 ➢ 分销广度 ➢ 分销深度 ➢ 渠道系统2、渠道的五大价值3、渠道的九项基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成员 ➢ 渠道成员及角...

《经济滞涨下的品牌盈利创新》 主讲：崔自三引子： 中国中小企业为何长不大，长不了？ 原因在哪里？ 一、经济滞涨下，企业的出路在哪里？ 1、减去无关紧要的市场 2、砍掉“流血”（亏损）市场 3、重点培育种子市场 4、打造核心样...

《经销商的开发与渠道管理》 课程简介 讲师：崔自三 前言： 在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ 1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大 受挫...

《金融危机下的深度营销与战略转型》 主讲：崔自三一、金融危机对于企业营销的影响 1、原有的营销手段失去效用 2、企业沉没成本加大 3、粗放式营销已经过时 4、渠道管理难度加大 5、企业呼唤低成本营销二、金融危机下，导入深度营销势在必行 1、什么是深度营销？ 2、深度营销与...

《经济危机下如何建立客户的忠诚度和购买信心》课程大纲 主讲：崔自三【课程对象】： 高级管理人员、销售及市场人员、营销储备干部、客服中心人员等。【课程时间】： 两天，12课时【课程特色】：经济危机形势下，客户关系管理更加重要，它决定了企业能否顺利过冬，能否迎来生机勃勃的春天。而如何让客户满意和提升客户...