《经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励前言 经济危机来临，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系...

《金牌促销员实战培训课程》 课程简介 讲师：崔自三 前言： 在专业卖场导购中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ 1、终端卖场是产品实现销售的最后一公里，可面对不同的顾客，我们的导购员往 往不知...

《金牌店面销售导购技巧提升》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 故事：《世界上最伟大的导购员》 有何启示？一、顾客类型及其应对技巧 1、什么是顾客？什么是需求？什么购买力？ 2、顾客...

结果导向的年度营销计划制订与执行管控 主讲：崔自三 您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ 年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公 桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？ ✓ ...

《结果导向的市场分析技能提升训练营》大纲 主讲：崔自三第一部分：行业市场分析第一讲：行业分析 一、行业总体分析 1、行业发展历程 2、行业发展现状 √机遇 √挑战 3、行业发展的特点 √行业发展迅速，且潜力巨大。 ...

《高绩效狼性营销团队的打造与历练》 主讲：崔自三第一部分：认识团队1. 为何要打造团队？ 视频：狼的力量从何而来？ 1、团队的力量是无穷的 2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？ 1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。 2、中国的羊性文化与西方的狼...

《高绩效营销团队的打造与个人历练》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：认识团队1. 为何要打造团队？ 1、团队的力量是无穷的 2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造高绩效团队？ 1、效率...

《服务营销体系构建与技能提升》培训大纲 讲师：崔自三引子：从航空服务看服务营销的价值一、认识服务营销 1、什么是服务营销 2、服务营销发展演绎 3、服务营销的本质 4、服务营销的五大特征 5、服务营销与关系营销 6、服务营销的7P组合 案例： 迪士尼的服务营销剖析二、服务营销体系构建 ...

《巅峰营销：成功营销人的七大心态修炼》 主讲：崔自三 在营销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题： √ 有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？ √ 虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？...

《巅峰营销：卓越的销售沟通谈判技能提升特训营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事，看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则 1、利益 2、双赢 3、平等 4、主动 5、双向...

《低成本促销策划与执行》课程简介 促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销，促销成了企业挥之不去的怪圈。但在促销日益同质化的今天，促销的效果却越来越难以捉摸了。 您的企业是否面临促销投入大，但收获小的状况？ 您的企业是否促销缺乏合理的设计，以致虎头蛇尾？ 您的企业是否促销缺乏系统性、协同性，而导致促销效率低下？ 您的企业是否促销...

《巅峰营销：成功营销人的七大心态修炼》 主讲：崔自三 在营销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题： √ 有些营销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？ √ 虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？...

《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》大纲 主讲：崔自三【授课对象】 营销总监、市场总监、销售总监等企业营销中高层管理人员【课程背景】 营销总监是企业营销组织的“领头狼”，如何让自己狼性十足？ 营销总监是企业的一面旗帜，可如何才能英姿飒爽，迎风招展？ 营销总监在自我塑造与成长过程...

《打造顶尖销售经理》课程大纲 主讲：崔自三一、打造顶尖销售经理—从执行者到管理者 1、建立“懒人”文化 2、找到脱身方法　 3、成为解惑专家　二、新任销售经理，如何快速打造团队个人魅力？ 1、快速赢得下属认同的三大方法 2、提升、帮扶下属的三个手段 ...

《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程简介：决战终端、决胜终端的时代已经来临。WTO的不断深入，外资企业的不断渗透，大型零售业态雨后春笋般的快速崛起，引发了渠道领域的一场新革命，渠道扁平化以及掌控终端成为了未来发展的主流趋势，终端成为了很多厂家角逐的主战场。 您的企业是否陷入“不做终端是等死，做终端是找死”的困惑？ 您的企业是否面临产品虽好但却铺货...

《厂商携手，打造赢商新概念 ——企业经销商核心竞争力提升》大纲 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 后经济危机时代，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋共赢的有力保障。为配合...

《冲出低谷——企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介 经济危机来临，为何长三江、珠三角大批大批的企业一蹶不振，甚至走向没落与倒闭的边缘，是什么原因加速了这些地区企业的“死亡”？可是，在相同的市场境遇下，为何一...

部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查#8226;(1)调查方式：#8226;A.“扫街”式调查法。#8226;B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大...

引子：1、故事：狮子和羚羊故事视频：鹰的重生2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义赢字别解赢商之道在哪里？部分：新形势下家电行业的发展趋势与机会一、家电行业未来发展趋势1、市场竞争将进一步加剧2、市场定位将进一步细分3、经济滞胀下，洗牌速度加快4、软实力将成为竞争的法宝5、从单点突破到系统致胜二、新形势下家电行业的发展机会1、国家城镇化带来的巨大商机...

部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查#8226;(1)调查方式：#8226;A.“扫街”式调查法。#8226;B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大...

gt;单元：如何制定一份有效的营销计划？gt;一、认识营销计划的重要性：gt;1、什么是营销计划？gt;2、区域经理没有做营销计划的后果gt;3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？gt;二、现场制定一份区域市场营销计划gt;1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》gt;2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》gt;gt;第二单元：如何掌握...

讲：渠道铺货概述一.认识铺货（1）铺货的概念（2）铺货的意义（3）铺货需具备的条件（4）铺货的四大误区（5）有效的铺货二.铺货前的准备(1)相关培训(2)物料准备(3)铺货路线图(4)铺货中的八大注意三.铺货策略制定(1).产品选择策略(2)产品定价策略(3)铺货渠道选择策略(4).铺货促销设定策略四、铺货作业流程（1）.铺货作业工作标准（2）.铺货八步骤（...

模块一：无敌战略——站得高，方能看的远一、“赢”在战略——战略规划决定经销商“钱”途大小1.赢销有道：透析经销商的赢利模式2.有规划才有未来：量身打造自己的战略规划3.避开误区：赢销商要先做强，再做大4.战略落地：做好你的年度营销计划5.培养赚钱思维：做一名会赚钱的赢销商二、“赢”在理念——经营理念决定赢利空间1.自己比产品更重要2.学习力代表竞争力3.做市...

模块一、什么是销售过程管理？一、企业营销导向：1、过程导向、结果导向2、结果导向考核，过程导向管理3、好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果4、结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬二、销售过程管理的含义三、销售过程管理涵盖的内容1、销售目标的制定2、销售目标的分解3、销售目标的实施4、销售目标的跟踪5、销售目标的评估与考核四、销售过程管理核心...

(2)做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白...

　　一、当前经销商面临哪些挑战　　1、国家宏观环境影响　　2、自身经营环境的困扰　　3、同行竞争的加剧　　二、突破瓶颈的根本的解决方向　　1、对内企业化　　2、对外品牌化　　3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。　　三、如何成为一名赢商　　1、赢商与传统商人的区别　　小故事说说大生意——汉斯＆比...

部分电销概述电话营销的认识，电话营销的应用。第二部分电销目标管理一、销售目标管理的定义1、定义2、销售目标管理涵盖内容3、销售目标的分类4、销售目标管理的意义二、销售目标的制定原则及参考要素1、制定原则A.基本原则：公平、公正、公开B.指导原则：SMART（法则）2、参考要素A.竞争形势B.市场发展趋势C.购买或使用者价值取向三、销售目标的执行1、如何让下属...

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引言：狮子和羚羊的故事部分：大客户营销一、什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征2、开发大客户的意义三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销四、大客户营销的八大渠道来源1、媒体寻觅2、特殊场所3、沙龙、论坛4、新媒体平台5、熟人、朋友、亲戚...

　　、 认识终端——哪类终端适合你　　1、 终端的概念　　2、 终端的分类　　1） 按经营类型划分　　2） 按性质划分　　3） 按重点作用划分　　3、 终端的作用　　4、 终端营销的存在的问题及障碍　　5、 终端营销的四种误区　　二、 终端业绩提升——瞄准你的核心客户　　1、 什么是核心终端？　　2、 核心终端的标准　　3、 核心终端的调研　　4、 核心终端...

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励部分：有效的市场规划一、有效市场规划的步骤1、确定市场目标2、进行外部营销调研3、进行内部营销调研4、实施SWOT分析5、做市场假设6、确定营销目标/估计预期结果7、研究营销策略/行动计划8、确定计划，包括广告/促销计划9、安排预算10、作书面计划11、传达计划二、有效市场规划的...

部分：新产品开发的涵义一、为什么要开发新产品？1、新产品开发的重要意义2、新产品开发的主要障碍3、新产品的含义二、新产品开发的组织1、产品经理2、新产品经理3、新产品开发部4、新产品开发项目组5、新产品开发委员会第二部分：新产品开发程序一、新产品市场/客户调查程序1、设计及制作调查问卷2、确定调研名单及项目3、发放及回收4、分析与汇总5、出调研报告附：新产品...

引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？部分：经销商如何与厂家做到共赢？一、新的形势下，厂商要战略结盟1、厂商为何要进行战略结盟2、扬长避短，资源互补3、可以同仇敌忾，一致对外二、经销商如何才能与厂家共赢发展？1、树立良好的心态：信心、乐观、积极、执著…..2、做一个品牌运营商3、决战终端，决...

引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资...

模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价格√不要无谓去打价格战√客户只买“值”的产品2、巧...

从经济危机看中国企业品牌的觉醒讲、中国的企业面临哪些品牌困局？一、走不出的产品怪圈 1、为做产品而做产品2、产品导向而非品牌导向3、有知名度，缺乏美誉度4、从经济微笑曲线看品牌的重要性思考：自己距离做品牌有多远？二、品牌意识淡薄链接：中国市场经济发展的三个阶段1、缺乏系统思考2、战略意识不强3、没有组织系统4、品牌定位不清5、品牌无限延伸6、品牌传播随意案例...

导言：从相由心生，境由心造说起一、心态对于一个人影响有多大？1、心态影响能力2、心态影响生理3、心态影响职涯二、十大心态修炼之一：自信的心态1、什么是自信的心态？案例：日本的经济斗士训练所2、如何塑造自信心？√内在驱动——提升信心√自身提升——获得信心√战胜自我——成功宣言案例：《世界上牛的业务员》三、十大心态修炼之二：乐观的心态1、什么是乐观的心态？案例：...

部分、认识执行力一、我们为什么要强化执行力1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本二、我们的执行力遇到了哪些障碍1、自我反省——我们管理人员是否是执行力大的阻力2、自我检查——为何政策一到基层就会变味？3、我们管理人员是否需要自上而下进行执行力检核？三、我们需要什么样的执行...

讲：认识促销一.促销的定义二.促销员的角色(1)企业的代言人(2)沟通的桥梁(3)服务大使。三.促销员的职责(1)宣传品牌(2)销售产品(3)布置卖场(4)收集信息。四、促销的基本素质(1)强烈的销售意识；(2)热情友好的服务；(3)熟练的推销技巧；(4)勤奋的工作精神。五.顾客购买心理(1)顾客：销售事业的基础(2)顾客购买的基本知识(3)顾客购买的动机(...

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励部分：区域市场开发目标确定与开发思路一、区域营销目标的确定1、销售目标2、利润目标3、产品结构4、铺货率二、区域市场的划分1、市场的分类2、选择适合的市场3、锁定目标市场三、区域市场开发操作总体思路1、区域市场开发原则2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位3、借助渠道资源优势，...

部分：终端巡访标准化操作流程一、为什么要巡访终端1、渠道重心下移2、日常维护、客情渗透3、地面品牌建设、地面终端拦截4、让更多的店来卖、让已经卖的店卖的更多二、终端巡访之终端信息调查1、终端信息调查2、终端分析与规划3、终端巡访安排4、巡访标准工作步骤5、巡访过程管控三、终端巡访之终端分析与规划1、终端分级2、确定掌控策略3、一张图三张表四、终端巡访之终端巡...

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励一、谁是我们的大客户？1、为什么要开发大客户？2、大客户分布在哪里？3、创立多长时间？4、谁是核心人物？5、客户经营什么业务？6、客户经营状况如何？7、用量及频次是多少？二、大客户开发操作要点与技巧1、拜访前的准备A、资料准备√小技巧：制作活页文件夹B、仪容准备C、心理准备2、确...

序言：“马后炮”—— 税务局与企业或个人的纳税争议，有时哪怕是小小的政策理解上的偏差，往往可能就是涉税法律风险的“星星之火”——防患于未然，就在于“未雨绸缪”；涉税风险的规避，就在于化解日常财税工作中所遇见的和可能潜在的纳税争议。 现实中，关于化解纳税争议的方法——或是理解，或是钻研，或是请教，或是辩论，或是协商，或是宽容，或是听证，或是复议等等。为了大限度...

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一则数据看企业基业长青之道有何启示？部分：如何提升执行力一、我们为什么要强化执行力1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本4、执行得力与执行不力之结局案例：蒋介石为何要枪毙韩复榘？5、执...

部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法　3、成为解惑讲师　二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角...

一、树立良好的销售理念1、什么是销售，什么是营销？二者有何区别2、成功营销人员要具备的表达素养二、打造成功销售心态1、心态对于销售人员的重大影响作用？2、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？3、成功营销人员的八大心态修炼1、销售人员的专业形象与礼仪塑造1、营销人员仪容、着装与姿势2、营销人员介绍、称呼、致意、微笑、鼓掌3、营销人员怎样拜访客户？4、营销人员...

部分：促销的概念、内容及作用一、促销的概念及作用二、促销的分类三、低成本促销策划的5W2H法则第二部分：促销策划流程与组织执行要点一、促销工作业务流程1、促销市场研究2、确定促销要素3、实施促销4、执行和评估促销结果二、实效促销方式及操作要点1、特价促销2、赠品促销3、联合促销4、促销5、活动促销6、路演促销7、现场演示第三部分：低成本促销策划实战技巧一、低...

讲销售目标制定原则及管理流程一、销售目标管理的定义(1)定义(2)销售目标管理涵盖内容(3)销售目标的分类(4)销售目标管理的意义二销售目标的制定原则及参考要素(1)制定原则A.基本原则：公平、公正、公开B.指导原则：SMART（法则）(2)参考要素A.竞争形势B.市场发展趋势C.购买或使用者价值取向。三销售目标管理流程(1)销售目标管理流程(2)销售目标管...

一、认识深度分销1、深度分销1）什么是深度分销？2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析3）深度分销基本思想4）ARS营销战略2、深度分销应具备的条件1）销售网络的建设2）销售队伍建设3）市场成本核算二、深度分销操作步骤1、切入市场选择1）竞争角度2）市场角度3）企业角度2、市场调查与分析1）调查内容2）终端调研3）终端分类4）划区、绘制地...

一、认识终端——哪类终端适合你1、终端的概念2、终端的分类1）按经营类型划分2）按性质划分3）按重点作用划分3、终端的作用4、终端营销的存在的问题及障碍5、终端营销的四种误区二、终端业绩提升——瞄准你的核心客户1、什么是核心终端？2、核心终端的标准3、核心终端的调研4、核心终端的目标确定5、核心终端的开发6、核心终端的管理与维护三、终端业绩突破——五大营销切...

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：你需要一把剪刀？一、认识市场推广1、什么是市场推广？2、市场推广的分类1）产品推广2）市场推广3、市场推广的要素1）推力2）拉力案例：某企业市场推广，销售快速增长二、市场推广方案的制定1、明确市场推广的目的2、确定活动推广的对象3、明确活动推广的策略4、明确活动推广的方式5...