《精细分析 有效落位》销售团队实效管理赋能主讲：秦超老师【课程背景】销售团队管理者一般是业务的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。销售团队管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的落地现情况。在实际工作中，我们经常听到销售团队管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法...

《客户拜访与客户关系建设》主讲：秦超老师【课程背景】营销，是人与人打交道的过程，也是建立良好互动关系的过程：在拜访中面对客户，我们应当思考如何快速有效的营销良好的氛围，并深入了解客户需求，激发客户对产品（服务）的兴趣；通过有效、有利的互动建立起良好的客户关系，为最终实现销售奠定良好基础。【课程收益】以业务本质洞悉拜访的价值掌握拜访前两项重要的准备：自身准备与...

《前提与关键》高效客户开拓与精准商机挖掘主讲：秦超老师【课程背景】销售，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。销售业绩的实现，开端于客户的开发和商机的挖掘，这就需要销售人员能够抓住机会高效的进行客户开拓，在客户开拓的基础上敏锐的洞悉商机，再通过系统的方法和有效手段促使买卖双方共同明确需求，从而为销售...

《全景式赋能》 以实战全场景赋能政企销售 主讲：秦超老师【课程背景】 在激烈的市场竞争中，企业都明白销售对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原...

《客户经理销售进阶提升》主讲：秦超老师【课程背景】在第一轮学习和实战的基础上，针对出现的重点、难点问题进行强化学习与提升。同时，为客户经理赋能进阶能力：客户持续经营、客户问题（投诉）的处理与应对、自我效能的管理与提升。【课程收益】解决实际工作中出现的重点问题掌握持续经营客户的方法掌握有效应对客户问题（投诉）学会运用工具做好自我管理和能力提升【课程对象】客户经...

《关键突破 重塑效能》 客户经理销售实战辅导训练营 主讲：秦超老师【项目背景】 随着政企客户市场越来越成为业绩增长的重要驱动引擎，市场竞争也日趋激烈，正黄旗客户销售工作面临巨大挑战。因此，如...

《客户经理销售能力提升》培训调研问卷[pic][pic]1、您的年龄□ 25岁以下 □ 25岁（含）-30岁 □ 30岁（含）-40岁 □40岁（含）-50岁 □50岁（含）以上2、您的学历□ 硕士以上 □ 本科 □ 大专 □高中、中职 ...

《客户经理销售关键场景技能提升》 主讲:秦超老师【课程背景】 在激烈的市场竞争中，企业都明白销售对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从系统上去理解销售工作，常以点状思维在做工作铺排，其结果自然无法...

提升你的价值 B端市场销售赋能训练 主讲：秦超【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业都明白销售对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是...

业绩可以问出来顾问式SPIN+销售技能提升培训【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。但是不少销售人员，基于“本能”式的推销法，一来就急于向客户介绍产品或服务的优势和卖点，大多数情况下，都会适得其反。面对客户，重要的是从客户的问题出发，真正找准客户的痛点，进而引出需求点，再通过解决方案的提供，帮助客户解决问题。所以，作为销售人员，如何根据这一模式，更加有...

一线营销突破认知、方法与技术【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销...

掌控业绩一线销售管理实务【课程背景】一线销售管理者是企业销售工作落实的核心骨干力量，一线销售管理者能否有效进行销售管理，往往决定了销售成果的实现情况。在实际工作中，我们经常听到一线销售管理者“祈祷好运“的心声，认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，销售是科学的，销售管理更是系统科学的方法论。一线销售管理，就是在影响销售成果的各个环节中，抽象剥离出...

职场表达提升训【课程背景】职场是人与人复杂关系的交织，沟通与表达是职场重要且无法回避的重要工具。高效率，有价值的职场沟通不仅可以润滑团队关系，提升问题处理的效率，还极大的降低时间成本，助力提升企业的总绩效。因此，作为基础且重要的基本职场技能之一，表达与沟通应是职场人所必备且精通的技能。但是在实际中，由于社会背景和生活方式的不断变化，人与人沟通的能力，特别是职...

管理者角色认知【课程背景】管理者作为企业的骨干力量和核心资源，应当肩负着重要的作用和使命。但是在企业实际运作中，管理者的管理思维和管理动作却常常出现不尽如人意的情况，对于企业战略目标的达成带来负向影响，特别是在新时代、新生代的“双新”条件下，管理的模式与方法发生了很大的变化，一些传统思维和方式已经不利于管理的展开。因此如何以新的思维和新的方法来实现“双新”条...

规划你的业绩--销售计划的制定【课程背景】销售工作是系统性很强的一项工作，但在实际工作中，我们经常听到一线销售者“祈祷好运“的心声，认为销售能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，销售是系统科学的方法论。销售的工作就是从影响销售成果的各个环节中，找出有影响的要素，并通过一系列方式进行有效影响，将“不可预知”的销售成果，最终变成可以有效掌握的最终业绩的达成。...

价值创造 大客户开发与营销 主讲：秦超【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业都明白大客户对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是...

经营思维 掌控业绩—一线团队管理实务主讲：秦超【课程背景】一线团队管理者一般是企业经营最小单元的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。一线管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的实现情况。在实际工作中，我们经常听到一线管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。一线管...

六步致胜—电销沟通实战技能提升主讲：秦超【课程背景】销售是与人打交道的工作，销售效果的达成极其依赖销售人员与客户之间的沟通，特别是通过网络或电话渠道（以下简称电销）与客户进行交流的，沟通效果的好坏，在很大程度上直接决定了销售的成果。在实际工作中，我们看到有些销售人员在和客户打交道的，如鱼得水，得心应手，交流的非常顺畅，往往这种销售人员业绩都很不差，而有些销售...

产品方案的设计、呈现与讲解【课程背景】政企客户是营销体系中重要的对象，其具有价值高、开发周期长等特点。随着市场环境和要求的不断变化、当今在面对政企客户时，要更注重销售的规范性、价值的直观性，因此，做好产品方案的设计，通过高效的讲解吸引客户，快速、直接的将核心价值传递给客户，是做好政企客户销售的重要途径和必备能力。【课程收益】了解产品方案设计、呈现与讲解的核心...

业绩可以问出来大客户（大订单）SPIN销售技能提升培训【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。在所有销售对象中，大客户有着特别重要的地位，少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点，和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维，一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下，都会适得其反。面对大客户，重要的是...

精准突破B端客户（大客户）营销实务【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从企业战略维度上去理解营销工作，单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排，其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块，营销工作也是牵动企业前后端的重要工作目标和流程指引，在营销工作，特别是面...