五步成功行销广告媒介

                                   五步成功行销广告媒介特训营

【课程内容】

一. 销售广告成功的五大步就是销售过程中的五步

1.建立和谐(信任)

2.引发兴趣(好处)

3.提供解答(回答客户的疑问)

4.引发动机(让客户自己提出购买)

……

二.记住没有人请你来,你是不请自来的

A.,业务员如何赢得客户的好感,

B. 业务员如何赢得客户的注意:

C.如何让客户把注意力放在你身上,

D.广告媒介五步成功行销的禁忌:

E.你的任务就是要激发他们自己要谈话的兴趣

……

三.客户究竟想知道什么和想要什么.

A.你如何挖掘客户需求:

B.客户的需求在哪里?

C.客户需求挖掘的几个规则

D.,前台或秘书的三板斧及应对方法:

……

四.客户不会反对你谈多少,主要的是你准备怎么谈

A,.说服客户的方式:

B.人们买的是产品的好处,

C.举世伟大的成交高手两三个实例所造成的效果,

D.如何引发客户动机:

E客户购买信号:

……

五.五步广告媒介行销成交的秘诀:

A.完成交易的几个通则:

B成交中的几个小技巧:

C成交法则结论:

……

六.如何答复客户反对意见,

A.如何回答客户反对意见

B.如何处理有偏见的广告客户

C.在什么时候回答反对意见好,

D.答复反对意见的五种方法: 

……

【学习方式】   2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握五步成功行销广告媒介的各种技巧与方法: