房地产策划概述 房地产策划作用与意义 房地产策划组成部分 不同房地产项目策划差异 房地产策划的核心理念 房地产广告策划与实施 房地产项目核心竞争力的提炼与策划 目标客户群体定位与需求提炼 房地产广告主题策划 广告文案策划 各类平面广告策划 楼书策划 影视广告策划 各类广告媒体投放效果预估 媒体商务谈判技巧 广告成本控制与效果评估 广告投放的跟进与调整 房地产...

1房地产标准化管理1.1关于房地产标准化1.1.1房地产标准化的目的1.1.2房地产标准化的意义1.2房地产标准化组成1.2.1产品标准化1.2.2运营标准化1.2.3服务标准化2房地产产品标准化标杆案例分析2.1万科产品标准化研究2.1.1“四季花城”系列和“金色家园”系列分析2.1.2户型标准化研究2.1.3万科产品标准化管理2.2龙湖产品标准化研究2....

1、市场调查：w房地产市场宏观环境调查分析w区域状况分析w竞争者调查分析w消费者调查分析w项目成本调查分析w项目地块调查分析2、土地的取得：w土地的价值估算w土地的选择w土地成本及费用w土地的取得途径3、项目定位与策划：w项目定位与策划w目标客户群定位w产品定位与策划w价格定位4、投资预算：w项目经济效益评价w成本分析w风险分析w可行性研究5、融资：w融资的...

1认识全面客户服务1.1认识客户关系管理CRM1.2房地产企业价值与客户价值关系1.3以客户为导向的战略的意义与作用1.4客户服务理念的建设1.5全面建设客户导向文化案例：万科的服务理念、万科客户服务的五个阶段2房地产客户关系管理2.1客户服务组织结构与分工2.2客户服务战略框架2.3客户服务文化与理念建设2.4客户导向开发实施方法2.5客户细分与细分服务2...

1房地产专业运营管理核心基础1.1房地产企业运营管理体系1.2房地产企业运营管理的三个核心基础2房地产运营标杆指标体系2.1企业整体运营指标2.2项目管理核心指标2.3满意度指标2.4设计管理指标2.5采购与合同管理2.6成本管理2.7工程管理2.8策划营销3项目计划管理执行不力原因分析3.1项目计划执行的稳定性探讨3.2房地产时间计划管理体系执行不力的原因...

1认识房地产创新营销1.1创新营销概念1.2房地产创新营销的特点1.3房地产创新营销基本原则1.4房地产创新营销的构成2房地产营销理念创新2.1营销对象理念创新2.1.1传统营销对象误区2.1.2四类被忽视关键客户2.2项目主题创新2.2.1八大创新型主题2.3项目价值创新2.3.1项目价值四个环节2.3.2价值创新的三个层面和八个方面2.3.3项目价值提炼...

1商业地产投资理财模式1.1中国房地产投资的前景1.2房地产投资的主要风险与收益模式1.3住宅地产投资与商业地产投资分析1.4各类商业地产投资模式分析2商业地产拓客团队组建与分工2.1拓客团队成员来源2.2拓客团队拓客工作细分2.2.1内场团队2.2.2外场团队2.2.3大客户与圈层团队2.2.4电话营销团队2.2.5网络特工队2.2.6后勤团队/行政团队2...

课程大纲1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例...

　　房地产谈判的特征　　谈判周期长　　利益关联性大　　谈判对象复杂　　谈判的准备　　成功谈判者的核心技能　　确定谈判的目标　　评估谈判对手　　谈判中的角色以及策略制定　　设定谈判底线　　拟定谈判议程　　房地产相关法律、法规的准备　　实战练习：与土国部门谈判准备　　谈判的开局　　营造良好的谈判气氛　　开场陈述和抛出议题　　确认谈判目标或各项差异问题说明　　实战...

　　一、深度调控下政策解读与行业现状分析　　1、“新国八条”解读与对行业影响　　2、全国各地相关限购等政策简介　　3、各类城市限购分析　　4、三季度房地产企业销售排名解读　　二、房地产中长期政策出台预期　　1、房地产市场政策展望——土地政策、调控政策　　2、金融政策展望　　3、各类城市限购政策预期　　4、各类房企市场行为预期　　中长期政策出台预期　　三、房地...

课程收益：1、学习和认识房地产项目开发可行性分析的重要性和可行性分析流程和组成；2、学习和掌握可行性分析各项指标调研实施方案和技术指标参数的作用；3、学习精确的运用各项目财务指标和参数作为项目开发可行性重要决策依据；4、掌握如何终决策房地产项目开发与否。课程大纲：1 关于房地产项目开发的可行性分析1.1 房地产项目开发可行性分析目的与意义1.2 可行性分析所...

基本礼仪与形象销楼现场（案场）的规范与要求女性置业顾问的仪容仪表女性服务人员着装基本规范女性头、脸部仪表男性置业顾问人员的仪容男性服务人员着装基本规范男性头、脸部仪表脸部仪态与文明礼貌用语站、坐、蹲礼仪客户接待中的礼仪迎接客户礼仪客户接待中的礼仪送客户礼仪握手的礼仪递换名片礼仪置业顾问专业礼仪项目与沙盘介绍礼仪与规范递阅楼书、合同等文件礼仪与规范样版房或现场...

.5小时 《置业顾问的从业心态》 售楼人员的角色定位冠军置业顾问的三种心理素质 培训课程互动活动1.5小时 《房地产客户开发与分析》 两步法精准定位客户群体目标客户群体需求分析STP原则九类客户开发法四类直接开发法与五类间接开发法客户开发方法有效的评估和应用客户有效开发率；资源匹配度；个人应用熟练度 案例分析培训课程互动活动4小时 《电话营销技巧训练》 电话...

章：政策与市场篇 一、2011深度调控下政策解读与行业现状分析 1. “新国八条”——解读 2. 全国各地相关限购等政策简介 3. 各类城市限购分析 4. “限购令”之后的中国房地产现状及影响 5． “限购令”之后全国各房企营销策略与销售动作 6. 2012年各类城市“限购令”政策的延续性分析 二、2011年房地产数据分析 1. 2011年房地产企业销售排名...

一、 竞拍土地 1、 宏观环境与政策调研与分析 2、 区域市场环境调查 3、 区域市场目标消费者需求调查 4、 竞争对手分析 5、 市场调研的方法和程序 6、 项目投资与预算分析 7、 土地竞拍准备与流程 二、 市场营销策划 1、项目定位策划 2、项目规划布局策划 3、项目园林景观策划 4、建筑外立面策划 5、交通系统策划 6、户型设计策划 7、小区配套策划...

　　一、房地产市场的特征　　1、目前影响中国房地市场四大主要因素　　1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。　　2、中国房地产市场目前阶段的特征　　3、房地产商品与一般商品的差异　　4、房地产市场与一般商品市场的差异　　5、美国、日本、香港市场情况简介　　二、房地产项目策划与设计基本要求　　1、 准备获得土地阶段的前期策划　　2、 项目设计前期营销...

　　课程流程及大纲　　一、 竞拍土地　　1、 宏观环境与政策调研与分析　　2、 区域市场环境调查　　3、 区域市场目标消费者需求调查　　4、 竞争对手分析　　5、 市场调研的方法和程序　　6、 项目投资与预算分析　　7、 土地竞拍准备与流程　　二、 市场营销策划　　1、项目定位策划　　2、项目规划布局策划　　3、项目园林景观策划　　4、建筑外立面策划　　5、...

　　一、房地产市场现状与发展趋势　　1、房地产市场现状　　1.1房地产政策解读与分析　　1.2房地产市场现状　　1.3二手房市场现状　　2、房地产市场趋势　　2.1房地产政策趋势分析　　2.2房地产市场与企业趋势　　2.3二手房市场趋势　　3、新政策下的热销楼盘和成交活跃经纪公司　　3.1 2011年1月以来热销楼盘和成交活跃经纪公司　　3.2从热销楼盘和活...

　　一、新政策对传统营销渠道的影响和压力　　1、 房地产传统营销渠道类别与特点　　2、 新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化　　3、 新政策之下各类房地产客户群体的需求特点　　4、 新政策之下传统渠道的压力和变革　　二、影响房地产营销渠道的主要因素　　1、政策因素　　2、客户因素　　3、市场因素　　4、品牌因素　　5、地段因素　　6、时机因素　　三、房地...

一、房地产市场的特征 1、目前影响中国房地市场四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。 2、中国房地产市场目前阶段的特征 3、房地产商品与一般商品的差异 4、房地产市场与一般商品市场的差异 5、美国、日本、香港市场情况简介 二、房地产项目策划与设计基本要求 1、 准备获得土地阶段的前期策划 2、 项目设计前期营销要求 3、 项目设计阶...

一、关于商业综合体1.1商业综合体的定义1.2商业综合体内、外部特征1.3商业综合体产生的背景与发展1.4商业综合体的分类案例：核心城区、副城、新开发区商业综合项目分享二、商业综合体开发筹备1.1项目选址1.1.1商业综合选址三个基本标准1.1.2核心城区选址标准1.1.3副城选址标准1.1.4新开发区选址标准1.2项目前期调研分析1.2.1区域经济环境与城...

1房地产黄金十年赚钱的原因1.1黄金十年的特点1.2黄金十年房地产投资赚钱的五大原素1.3黄金十年之是什么2房地产新政策对房地产投资的影响2.1《十八大三中全会》的本质与正反面2.2“房产税”能否真的实施2.3“城镇化”实施谁大收益者32014年中国房地产市场预期3.12013年房地产市场走向的根本原因4中国房地产未来十年趋势4.1支撑中国经济未来十年的依然...

1项目前期研究1.1国家政策与区域房地产政策研究1.2经济环境与金融政策研究1.3市场环境与客户群研究1.4竞争环境与行业研究2土地研究与风险评估2.1项目背景调研2.2项目主办单位情况分析2.3项目可行性主要技术经济指标分析2.4项目投资环境和市场研究2.5城市（区域）市场现状研究与评估2.6地块环境、建筑开发条件调研分析2.7项目风险评估2.7.1政策风...

1工业地产概况1.1工业地产的定义1.2中国工业地产发展现状1.3工业地产投资特点1.4工业地产的发展前景1.5工业地产政策现状与解读2工业地产的开发模式及案例2.1工业地产开发模式概述2.1.1工业园区开发模式——案例：苏州新加坡工业园区2.1.2主体企业引导模式——案例：上海石化工业园区2.1.3工业地产商模式——案例：普洛斯上海西北物流园2.1.4综合...

1、市场调查：房地产市场宏观环境调查分析区域状况分析竞争者调查分析消费者调查分析项目成本调查分析项目地块调查分析2、土地的取得：土地的价值估算土地的选择土地成本及费用土地的取得途径3、项目定位与策划：项目定位与策划目标客户群定位产品定位与策划价格定位4、投资预算：项目经济效益评价成本分析风险分析可行性研究5、融资：融资的渠道融资的成本及效益分析银行信贷政策分...

1房地产标准化管理1.1关于房地产标准化1.1.1房地产标准化的目的1.1.2房地产标准化的意义1.2房地产标准化组成1.2.1产品标准化1.2.2运营标准化1.2.3服务标准化2房地产产品标准化标杆案例分析2.1万科产品标准化研究2.1.1“四季花城”系列和“金色家园”系列分析2.1.2户型标准化研究2.1.3万科产品标准化管理2.2龙湖产品标准化研究2....

1为什么要进行投资理财1.1投资理财是不是真的需要有钱的时候？1.2人生大的投资是自己1.3穷人和富人大区别是思维模式2哪款投资理财工具和产品适合你2.1是不是风险越大收益就越大？2.2投资理财5大原则—让知道投资理财真正原理2.3市场上八大投资理财工具和产品到底应该投哪个？2.4如何控制各类理财工具的风险3宏观经济环境与房地产投资的方式3.1中国与国际经济...

1认识房地产大客户营销1.1什么是大客户和大客户营销1.2房地产大客户的类型1.3大客户营销的特点1.4房地产大客户营销的四个层次2房地产大客户分析与营销渠道开拓2.1房地产大客户分类与特点2.1.1房地产大客户主要特点2.1.2大客户主要需求2.1.3大客户销售对象的层级及需求差异2.1.4企业客户、团体客户营销的流程与周期2.1.5建立与企业客户、团体客...

12014年之后房地产行业解读1.12014“两会”对未来5年房地产市场和中国经济模式的影响1.2“双限”取消后市场现状与分析1.3目前中国房地产行业主要问题1.4各类地产目标困境与难点1.5房地产“真正市场化”来到的意义和特征22015年房地产行业趋势分析2.1国家政策层面基本趋势判断2.1.1房地产政策层面2.1.2金融政策层面2.1.3房地产税与房地产...

1、象富人一样的去思考人生、工作和财富——建立你的财商2、认识自我财富现状，清晰人生财富目标和意义，做好你的人生财富规划3、掌握和树立房产、股票、基金等一系列理财工具如何实现财富增值的真正方法和原理，不要人云亦云和盲从于“讲师”和“信息”4、理财导师用自己和周边朋友财富增长经历，亲自指导你如何实现财富增值课程大纲：1为什么要进行投资理财1.1投资理财是不是真...

1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例分析案例...

1为什么要进行投资理财1.1投资理财是不是真的需要有钱的时候？1.2人生大的投资是自己1.3穷人和富人大区别是思维模式2哪款投资理财工具和产品适合你2.1是不是风险越大收益就越大？2.2投资理财5大原则—让知道投资理财真正原理2.3市场上八大投资理财工具和产品到底应该投哪个？2.4如何控制各类理财工具的风险3宏观经济环境与房地产投资的方式3.1中国与国际经济...

课程大纲：1新经济形势下的房地产营销团队变革1.1新形势下营销团队构建特点1.1.1细分工，高协作1.1.2高奖高罚，流动性大1.1.3全员动员，外部营销资源整合1.1.4团队PK，优胜劣汰1.2重建营销团队，细化分工1.2.1传统现场团队的提升1.2.2外拓团队强化1.2.3大客户与渠道营销团队构成1.2.4电话营销团队补足1.3大客户与渠道营销团队管理1...

1写字楼客户分析1.1城市和周边写字楼租赁客户分析1.2项目优势、档次与特点分析1.3不同行业写字楼客户需求分析1.4国、内外企业客户需求分析2写字楼招商策划2.1现代写字节点性招商策略2.2写字楼创新的招商策略2.2.1订单式招商与营销2.2.2合作招商与营销2.2.3定向招商与营销2.2.4主题招商与营销2.2.5政策招商与营销2.2.6模式招商与营销2...

课程大纲1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例...

1房地产企业挑战与战略转型1.1房地产企业的挑战1.1.1政策与发展方向的挑战1.1.2开发模式与产品能力挑战1.1.3管理模式与品牌的挑战1.1.4资本能力与成本的挑战1.2房地产企业战略转型1.2.1房地产企业战略转型三大目标1.2.2房地产企业战略转型的五大方向2房地产企业多项目开发模式构建2.1多项目开发模式的构建基础2.2房地产企业盈利模式构建2....

1万科以客户为导向的开发流程1.1以客户为导向的开发流程的特点1.2土地导向和客户导向开发流程差异1.3“7对眼睛”与客户定位和产品定位1.4“城市地图”与发展战略1.5“6 2”的客户销售服务体系1.6基于ISO9001体系流程管理1.7项目开发控制流程2龙湖运营管理体系和开发流程2.1投资决策和收益跟踪体系2.2项目阶段成果管理体系2.3进度计划管理体系...

1房地产投资模式与案例分析1.1房地产行业的本质分析1.1.1服务 金融 资源整合1.2房地产企业投资模式分析1.2.1万科、恒大、碧桂园的高周转模式1.2.2万达商业持有模式1.2.3绿地产融一体化模式1.2.4越秀资产证券化模式1.3房地产项目投资模式1.3.1独立开发模式1.3.2品牌挂靠模式1.3.3合作开发模式1.3.4股权投资模式1.3.5物业投...

1养老地产类型与发展1.1世界与中国养老现状1.1.1欧美日台等国和地区养老现状1.1.2中国的养老现状1.2中国养老产业发展与分析1.3世界与中国养老地产成功模式分析1.3.1六大养老地产模式1.3.2四类主要养老地产类型1.4中国养老地产前当主要的问题分析1.5养老地产的主要风险分析与控制2养老地产的价值链管理2.1养老地产的四大属性2.1.1地产属性2...

1房地产企业轻资产模式与方向1.1传统商业地产模式的压力与挑战1.1.1市场竞争压力1.1.2企业运营压力1.1.3政策税收压力1.1.4企业利润压力1.2轻资产6大方向与模式1.2.1资产金融化1.2.2金融多元化1.2.3风险分散化1.2.4专业突显化1.2.5产品标准化1.2.6运营服务化2万达商业地产轻资产操作模式2.1从万达地产到万达商业2.1.1...

1商业地产资产管理概念1.1商业地产核心价值：资产、资本与商业经营1.2商业地产资产管理组成1.3商业地产资产管理目标与意义1.4商业价值评估与投资决策四大关键指标1.4.1城市规划指标1.4.2人口与消费模式指标1.4.3运营模式指标1.4.4周转率等财务指标2商业地产的投资2.1商业地产物业类型分类2.2商业地产投资的特点2.3美国商业地产投资模式2.4...

1关于现代写字楼的定位1.1现代写字楼的特征1.2写字楼的档次分类1.3写字楼的发展趋势1.4现代写字楼的客户定位2现代写字楼服务的理念2.1写字楼客户普遍关注点2.2不同行业客户需求2.3甲级写字楼目标客户特点2.4写字楼服务“六字”方针2.5写字楼服务基本理念3写字楼项目前期研究与项目定位3.1写字楼的项目环境分析3.1.1地块条件与周边环境分析3.1....

1写字楼物业的特点与功能1.1写字楼物业的特点与价值1.2写字楼物业的主要功能1.3写字楼物业知识2写字楼的客户分析与开拓2.1写字楼主要类型客户2.1.1企业客户2.1.2投资客户2.1.3内部客户2.2写字楼主流八行业客户分析2.3写字楼客户开拓2.3.1写字桉客户十大渠道开拓2.4企业客户销售技巧2.4.1企业客户的特点2.4.2企业购买物业的流程2....

1置业顾问职业形象规范与准备1.1置业顾问的角色定位1.2置业顾问职业形象三个层次1.3置业顾问职业形象主要规范1.4置业顾问应具备知识和技能1.5销售前的准备1.5.1销售资料准备1.5.2销售心理与形象准备1.5.3案场布置与准备2客户接待中的礼仪与技巧2.1客户接待流程2.1.1客户接待十二步法2.2简短有力的介绍产品2.3有效的发问技巧2.4倾听客户...

天：《房地产环境分析与话术提炼》1当前房地产市场环境与发展趋势分析1.1房地产政策分析与趋势1.2房地产行业现状与发展趋势1.3客户需求与需求趋势1.4项目所在城市与区域现状与发展2项目环境与竞争环境分析2.1项目所在区域和板块环境2.2项目软、硬件条件2.3项目内、外配置情况分析2.4项目竞争能力2.5周边项目现状与竞争能力2.6区域和板块客户现状与需求分...

天：《房地产环境分析与话术提炼》1当前房地产市场环境与发展趋势分析1.1房地产政策分析与趋势1.2房地产行业现状与发展趋势1.3客户需求与需求趋势1.4项目所在城市与区域现状与发展2项目环境与竞争环境分析2.1项目所在区域和板块环境2.2项目软、硬件条件2.3项目内、外配置情况分析2.4项目竞争能力2.5周边项目现状与竞争能力2.6区域和板块客户现状与需求分...

《房地产从专业走向管理》课程时间：1天课程大纲：1管理者的角色1.1何谓管理1.2主管的角色定位1.3主管的素质要求1.4认识权力与责任1.5专业型管理的特点1.5.1专业人员与管理人员的特质1.5.2专业经理常见的问题1.5.3专业经理的4D原则2树立威信、赢得信任2.1认识威信，威信的来源2.2经理人如何树立威信2.3管理者的信任管理2.4管理者让员工信...

1 年之后房地产行业解读 1.1 “两会”对未来5年房地产市场和中国经济模式的影响1.2“双限”取消后市场现状与分析1.3目前中国房地产行业主要问题1.4各类地产目标困境与难点1.5房地产“真正市场化”来到的意义和特征22015年房地产行业趋势分析2.1国家政策层面基本趋势判断2.1.1房地产政策层面2.1.2金融政策层面2.1.3房地产税与房地产信息上网到...

一、房地产新政策之下的战略改革1、房地产新政策对房地产企业战略的影响2、未来中国房地产市场的发展趋势预测3、新政策之下房地产所面临的变革4、目前多数房地企业战略所存的问题二、房地产企业战略理论1、房企战略两大构成2、房企六大战略模块　 2.1开发模式战略2.2城市布局战略　 2.3产品战略　 2.4土地拓展与储备战略　 2.5成本与资本战略　 2.6品牌战略...

房地产风险、危机基本原则房地产风险的起因政策与环境的因素经济环境的因素管理的因素市场的因素案例分析：XXX房产商业地块失败的原因房地产风险的种类项目定位风险投资支持能力风险项目质量风险合约履行能力风险项目建设创新风险项目“政策”风险案例分析：XX上市房产公司地铁概念地块失利房地产风险的控制与防范风险控制与防范的流程风险控制佳管理模式风险管理7大要点开发商规避...