房地产项目可行性投资分析讲师：李豪课程简介：房地产投资项目投资数额巨大，几千万甚至上亿元，而且房地产开发项目投资建设周期长、牵涉面广、所含工程项目多，靠盲目投资、“投机”行为只能给投资者带来巨大损失。房地产企业要在竞争中求生存求发展,只有对投资项目进行详细、可靠的市场预测、成本分析和效益计算，才能对项目所面临的主要技术经济问题进行全面评价和分析，才能使投资决...

房地产项目拓展与投资决策讲师：李豪课程介绍：房地产行业已经进入一个成熟期，随着开发过剩，物业销售困难，房地产项目风险越来越高，而项目的投资价值或物业价值却在下降。本课程针对房地产投资企业，如何从房地产行业去评估一个房地产项目的风险和价值，为着眼点展示开学习和案例分析。课程对象:房地产企业高层管理人员、投资决策部门人员、项目开发管理人员 课程时间：2天 课程学...

房地产小股操盘模式讲师：李豪课程简介：2013年万科提出小股操盘模式，并且在全国迅速地合作开发了许多项目，并且在最近几年万科小股操盘项目比重不断地在增长。各开发商都在学习万科的小股操盘模式。小股操盘是开发商提高品牌形象、提高ROE和市场占有率的非常有效的模式。课程时间：1天课程对象：房地产企业高、中管理者，项目总、投资总、财务总等课程收益：了解小股操盘模式在...

房地产项目风险控制与投资决策讲师：李豪课程介绍：房地产行业已经进入一个成熟期，随着开发过剩，物业销售困难，房地产项目风险越来越高，而项目的投资价值或物业价值却在下降。本课程针对房地产投资企业，如何从房地产行业去评估一个房地产项目的风险和价值，为着眼点展示开学习和案例分析。课程对象:房地产企业高层管理人员、投资决策部门人员、项目开发管理人员 课程时间：2天 课...

房地产项目开发全流程管理 讲师：李豪课程简介：房地产项目开发是一个复杂的过，从政策研究、经济环境评估到地块研究、项目利润估算，以及开发过程的进程控制、时序掌握、成本控制和质量控制缺一不可，并且需要大量内、外部资源配合。本课程就房地产开发与经营管...

别墅排屋项目销售技能提升 讲师：李豪课程介绍：别墅排屋项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧，但随着国家政策的调控别墅等高端物业销售一度出现困难。本课程就别墅项目销售技能展开学习、讨论和演练，从别墅项目本身特点出发，如何...

房地产案场管理 讲师：李豪课程简介：房地产项目的案场（售楼中心）管理，实际上就是房地产营销和服务管理，它包括了项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、置业顾问与工作人管理，以及开盘、交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作。同时也是房...

房地产行业客户商务谈判技巧与维护 讲师：李豪课程简介：本课程针对房地产提供相关服务和产品等行业，尤其是房地产营销策划和代理销售服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系...

优秀地产营销人员销售技巧训练 讲师：李豪课程简介：《优秀地产营销人员销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知...

中高端物业置业顾问销售技能提升课程简介：《中高端物业置业顾问销售技能提升》系列课程主要针对目前房地产新形势下的置业顾问的销售技巧，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式。通过2天的系统训练使得置业顾问从心态到销售技巧有整体的跨越和提升。课程时间：2天课程对象：房地...

移动互联网时代下的房地产企业营销创新与行销拓客模式 ➢ 讲师：李豪课程背景移动互联网时代下营销越来越不好做，多打广告和搞活动，营销费率难以控制，不打广告不知道如何客户前来，这是目前众多地产公司的现状。本课程以创新营销结合行销拓客8大模式这两个方向，作为课程目标，通过学习各...

互联网模式下的智能楼宇与智能社区的开发与运营管理讲师：李豪课程简介：互联网、智能楼宇、智慧社区已经进入人们的视眼和思维模式中，什么样的楼宇可以称为真正的智能楼宇，什么的社区实现了智慧化？本课程就以上问题，以案例的模式展开学习和讨论，并分析未来智慧楼宇和智慧社区在中国发展前景。课程时间：1天课程对象：房地产企业高管、项目公司高管，科技智能项目管理人员和研发人员...

互联网思维模式下的房地产开发与营销创新 讲师：李豪课程简介：互联网不仅是工具，更是一种思维模式，2014年王石说：“万科不仅仅把互联网当作一种工具，而是用互联网思维模式去干房地产”。可见房地产已经进入了互联网思维模式时代，2014－2015年是中国房地产市场...

品牌房企营销策划、案场运营及金九银十营销技巧主办单位：中国房地产交流促进会 培训地点：中国·深圳学习品牌房企营销先进经验，通过万科、龙湖实战营销案例、实战还原，亲身体验与学习先进营销管理经验。全程重点讲解金九银十应对技巧。房地产项目的案场（售楼中心）管理，实际上就是房地产营销和服务管理，它包括了项目市场...

新形式之下的房地产营销策划与创新营销 讲师：李豪课程简介：本课程主要针对新形式下的房地产营销困局与难点，运用创新营销手段与创新模式，实现有效的销售突破和豪宅成功营销，另一方面学习和了解各类型房地产产品的开发模式，现状以及未来的发展。课程时间：2天课程对象：...

新形势之下的房地产营销管理 讲师：李豪课程简介：2015年房地产市场营销形势依然严峻，“去存量、拼速度”是2015年各房地产企业和项目主要营销工作。本课程就2015年新形势之下如何实现有效的房地产营销管理和销售管理，运用大量最新案例进行分析和营销...

房地产创新营销与创新团队管理 讲师：李豪课程简介：新形势之下房地产项目营销和销售成功，40来源于营销创新，60来源于营销团队创新结构与有效管理。本课根据2013－2014两年中成效较好的项目营销团队结构与管理的案例为基础，提升全面构建2015年房地...

房地产淡市下的销售团队全方位拓客 与销售技巧提升 讲师：李豪课程介绍：房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成...

房地产楼盘外销市场的拓展与管理 讲师：李豪课程简介：随着房地产市场竞争的激烈，越来越多的楼盘将目光盯上了外地市场和客户源。楼盘外销必须具备一定条件和基础，同时要对外地市场和客户充分研究和制定相应的营销策略。外销楼盘多数采用分销商制，对分销商的管理尤为...

房地产企业全员营销 讲师：李豪课程简介：房地产企业全员营销，并非“全员卖房”也非全员管理营销，而让非营销职能和部门，以营销为中心，市场和客户为导向。从市场和客户出发，以营销结果为目标，整合房地产企业各类资源，实现客户价值最大化，达到房地产...

营销越来越不好做，多打广告和搞活动，营销费率难以控制，不打广告不知道如何客户前来，这是目前众多地产公司的现状。本课程以创新营销和低成本营销这两个方向，作为课程目标，通过学习各类标杆企业，掌握创新营销和低成本营销方法。房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等1. 学习碧桂园、绿城的全员营销模式2....

商业地产资产管理操作实务 讲师：李豪课程简介：商业地产的资产运营是真正投资商业地产的目的，商业地产的运营核心主要分四大块：营销、运营、招商、资产的运营和维护。　　资产运营是项目的维护过程，通过经营绩效评估，重大翻新、改造和提升，市场价值的提升，...

商业综合体前期规划与招商 讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业综合体项目开发过程一系统问题，通过大量的...

现代写字楼经营管理与服务 讲师：李豪课程简介：现代写字楼的档次越来越高，入驻客户的档次和要求也越来越多。在激励的市场竞争中，通过服务提升、经营管理能力提升，赢得客户认同就是赢得市场和写字楼的品牌。课程时间：1天课程对象：写字楼物业管理公司全体员...

专业市场招商技巧提升 讲师：李豪课程简介：专业市场的成功在于招商成功和运营成功，而专业市场由于客户对象的面较广，客户类型复杂性和多样化，以及客户需求不确定性等因素。所以专业市场在招商和运营的难度，高于一般商业地产。本课程就如何在复杂的客户环...

商业地产全过程营销策划 讲师：李豪课程简介：众多的地产商进入商业地产领域，但但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难，对传统非商业地产造成极大的开发压力，另一方面传统商业模式受到以电子商务为主新商业模式的冲击也导致商业地产经营模式要创新和...

商业地产销售技能训练 讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发。但商业地产与住宅地产差异性很大，所以要求销售人员、招商人员，不仅要了解项目、房地产行业，还需要对投资和未来项目所经营...

商业地产营销团队销售技能和招商技能训练 讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发。但商业地产与住宅地产差异性很大，所以要求销售人员、招商人员，不仅要了解项目、房地产行业，还需要对投资和未来项目所经营...

商业地产创新开发模式与营销策划 —电商冲击下的商业地产开发模式创新 讲师：李豪课程简介：众多的地产商进入商业地产领域，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难，对传统非商业地产造成极大的开发压力，另一方面...

商业地产宏观投资与管理 讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产投资的复杂性、涉及面广，超过一般的房地产投资和开发。本课就如何从宏观经济层面理解商业地产的投资价值，以及做...

商业地产开发管理 讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大量的案例与...

商业地产开发与营销策划 讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大量的案例与...

商业地产（购物中心）规划设计精细化解析实战培训讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业综合体项目开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业综合体（购物中心）项目的开发。课程时间：2天课程对象：房地...

商业地产策划与招商 讲师：李豪课程简介：商业地产将成为未来房地产重要投资方向，众多非商业地产的开发企业也转向商业地产开发，但商业地产定位难、招商难、管理难、可持续性难。本课程针对以上难点重点解决商业地产开发过程一系统问题，通过大量的案例与...

商务园区沟通与招商谈判技巧 讲师：李豪 掌握良好的沟通技巧是现代职业人员必备的技能之一，本课程以商务园区客户为沟通和谈判对象，就项目销售、招商、服务和物业管理过程中应对客户的沟通技巧和谈判展开学习。课程以授课、观看视频、案例分析和演练等方式...

产业园区（都市商务园区）项目规划与经营管理 讲师：李豪课程简介：近些年随着工业企业外迁，遗留下的厂房、仓库多数被改造成都市各类商务园区、创意产业园、科技园区等。随着各类产业园增多，竞争的激烈，产业园的规划、定位、经营方式和盈利模式越来越被重视，本课程就以上方向以...

商务园区运营管理中的成本控制 讲师：李豪课程简介：本课程主要针对商务园区在建成运营中的成本控制，包括工程再建或改造的成本控制、人员成本控制、营销成本控制、物业管理成本控制、采购中的成本控制等方面成本控制方法。以案例结合工具和方法，解决商务园区运营中...

三、四线城市商业街策划与招商 讲师：李豪课程简介：三、四线城市商业街、底商定位难、招商难、管理难、可持续性难，一定围绕着各商业地产开发企业头痛的问题。本课程针对以上难点重点解决商业街开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业街的开发、定位、规...

一、房地产市场的特征1、目前影响中国房地市场四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。2、中国房地产市场目前阶段的特征3、房地产商品与一般商品的差异4、房地产市场与一般商品市场的差异5、美国、日本、香港市场情况简介二、房地产项目策划与设计基本要求1、准备获得土地阶段的前期策划2、项目设计前期营销要求3、项目设计阶段的要求4、项目推广与销售...

1项目前期研究1.1国家政策与区域房地产政策研究1.2经济环境与金融政策研究1.3市场环境与客户群研究1.4竞争环境与行业研究2土地研究与风险评估2.1项目背景调研2.2项目主办单位情况分析2.3项目可行性主要技术经济指标分析2.4项目投资环境和市场研究2.5城市（区域）市场现状研究与评估2.6地块环境、建筑开发条件调研分析2.7项目风险评估2.7.1政策风...

1房地产1.1项目开发计划依据1.1.1按项目体量制定计划1.1.2按项目业态制定计划1.1.3按项目经济指标制定计划1.2项目开发模式与开发计划1.2.1万科、龙湖、碧桂园、恒大、万达等标杆房企开发模式分析1.3项目计划运营管理工具2开发流程与关键计划指标2.1两大开发流程体系2.1.1以产品导向开发流程2.1.2以客户导向开发流程2.2万科节点管理与流程...

1市场分析与决策1.1客户需求分析1.2市场环境分析1.3竞争格局分析1.4销售策略制定与选择2销售目标的制定2.1目标制定的原则与工具2.2目标分解2.3目标计划方案制定2.4计划方案实施3营销资源的整合3.1人力资源整合3.2财力资源整合3.3销售工具资源整合3.4客户资源整合3.5外部资源整合3.6广告推广资源整合4营销渠道建设4.1圈层渠道建设4.2...

1、市场调查：w房地产市场宏观环境调查分析w区域状况分析w竞争者调查分析w消费者调查分析w项目成本调查分析w项目地块调查分析2、土地的取得：w土地的价值估算w土地的选择w土地成本及费用w土地的取得途径3、项目定位与策划：w项目定位与策划w目标客户群定位w产品定位与策划w价格定位4、投资预算：w项目经济效益评价w成本分析w风险分析w可行性研究5、融资：w融资的...

1碧桂园成长之路 1.1王志纲与碧桂园——“给你一个五星级的家”碧桂园的起步1.2顺德成就碧桂园核心模式1.32006年的战略转型1.42007年的香港上市——碧桂园资本运营模式1.52013年进入千亿俱乐部2碧桂园的战略布局2.11998年前凤城雏声2.21999年进入省城——广州碧桂园开启“假日地产营销”模式2.32002年前碧桂园战略布局特点——深耕华...

12014之后房地产营销创新的特点与方向1.12014之后房地产营销的难点1.1.1客户定位与需求把握难1.1.2吸引客户的卖点与亮点难梳理1.1.3营销费用难控制1.1.4三、四线城市客户量难提升1.2房地产营销创新方向1.2.1碧桂园、绿城的全员营销1.2.2绿城精准营销1.2.3星河湾数据营销1.2.4万科互联网营销新模式1.2.5星河湾跨界营销1.2...

一、中国各级城市房地产市场研究 1、2011年新政策之后对各级城市影响 2、中国房地产市场未来5年的整体趋势 3、各类地产项目未来5年的趋势 4、2011年之后土地政策与市场变革 二、城市布局战略 1、中国城市群研究与产业布局 2、城市化进程对各城市的影响 3、一、二线城市与三、三线城市的房地产发展 4、各级城市房地产开发的风险与收益 5、中国各大房企城市布...

1基于客户为导向的开发模式1.1基于客户为导向的开发模式的价值链1.2项目开发的七大价值体系1.3主流地产的产品价值链分析1.3.1住宅地产的价值链1.3.2商业地产的价值链1.3.3旅游地产的价值链1.3.4产业地产的价值链1.4细分市场与产品组合2房地产企业战略定位2.1房地产企业战略定位2.1.1房地产企业战略定位依据2.1.2房地产企业战略定位解决三...

一、优秀置业顾问角色定位1、优秀置业顾问的作用2、优秀置业顾问的特质3、优秀置业顾问的成功因素二、置业顾问形象与素质提升1、优秀置业顾问的形象塑造　 1.1置业顾问着装1.2置业顾问形象塑造1.3置业顾问基本礼仪规范　　1.3.1接、迎客户礼仪　 1.3.2沙盘、样板房等介绍礼仪　 1.3.3与客户沟通中的礼仪　 1.3.4客户接待与销售过程中的注意事项2、...

章：基础篇一、职业形象塑造女性员工的仪容仪表女性服务人员着装基本规范女性头、脸部仪表男性员工人员的仪容男性服务人员着装基本规范男性头、脸部仪表脸部仪态商务接待中常用的文明礼貌用语早晨1分钟打理自己的形象二、基本礼仪规范站、坐、蹲礼仪女性基本站姿男性基本站姿女性坐姿男性坐姿两蹲姿握手的礼仪握手基本规范与要求握手中的禁忌递换名片礼仪递换名片的基本流程递换名片的禁...

1售楼中心作用与布局1.1售楼中心作用1.2售楼中心功能1.3售楼中心规划与布局1.4售楼中心外观包装1.5售楼中心销售动线设计案例：龙湖杭州滟澜山售楼中心布局2售楼中心日常管理制度2.1客户接待规范与制度2.2员工日常工作表现与考核2.3售楼中心财物管理规范2.4其它规范与制度案例：浙江绿城售楼中心管理制度3销售流程与签约流程3.1基本销售流程3.2客户来...