房地产创新营销

1 认识房地产创新营销

1.1 创新营销概念

1.2 房地产创新营销的特点

1.3 房地产创新营销基本原则

1.4 房地产创新营销的构成

2 房地产营销理念创新

2.1 营销对象理念创新

2.1.1 传统营销对象误区

2.1.2 四类被忽视关键客户

2.2 项目主题创新

2.2.1 八大创新型主题

2.3 项目价值创新

2.3.1 项目价值四个环节

2.3.2 价值创新的三个层面和八个方面

2.3.3 项目价值提炼法

2.3.4 项目价值转化为客户利益

案例：龙湖·滟澜山、宋都晨光国际

3 房地产营销模式创新

3.1 客户先行营销模式

3.2 服务先行营销模式

3.3 暴力营销模式

3.4 饥饿营销模式

案例：万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产

4 房地产营销渠道创新

4.1 大客户渠道

4.2 团购渠道

4.3 网络渠道

4.4 外联渠道

4.5 分类渠道

案例：阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科

5 房地产营销推广模式创新

5.1 事件推广

5.2 活动推广

5.3 公益推广

5.4 亲情推广

5.5 网络推广

5.6 客户维护推广

5.7 组合推广

案例：绿城集团·郁金香岸、上海玉园、金地·南湖