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商地地产现状分析商业地产未来发展趋势售楼人员的角色定位冠军置业顾问的三种心理素质寻找目标客户群体客户分析与评估开发目标客户群体如何面对客户拒绝开发客户减少拒绝的方法客户置业时七个心理阶段客户的心理需求分析应对不同来访动机客户应对不同个性特征客户应对复数客户识别客户的购买动机察言观色置业顾问沟通的基本原则观念沟通：卖产品先卖观念有效沟通前提——倾听技巧与发问技...

1房地产新形势下房地产营销特点1.1供求关系逆转1.2市场与产品定位难1.3营销成本高1.4不创新就是没有出路2房地产全程营销2.1房地产开发全程营销十个关键点2.2新形势之下的前期营销工作特点2.2.1精准信息与数据获取2.2.2精准产品与市场定位2.2.3实现前期销售的可能性2.3强销与热销中的特点2.3.1改变传统蓄客模式2.3.2小米式的卖房创造新的...