课程题目渠道开发与经销商关系维护课程大纲第一讲 经济转型中的渠道变革（一）价格竞争到价值竞争对渠道关系影响 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：渠道结盟 案例：终端为王 （二）信息化技术与新营销变革 ...

■ 课程题目：营销团队管控与高效执行力■ 备选题目：心态修炼与营销激情重塑、高绩效团队管理与考核、狼性销售团队心态修炼■ 课程类别：营销管控类■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、企业内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模...

■ 课程题目：营销战略规划与品牌竞争力■ 备选题目：营销战略与品牌管理、品牌文化建设与推广策略、品牌运作与营销策划■ 课程类别：品牌管理类■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、高管内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：...

■ 课程题目：大客户营销策略与客户关系强化■ 备选题目：工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战：绝对成交术■ 课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队...

■ 课程题目：互联网时代下营销模式升级■ 备选题目：经济转型中营销突破、市场定位与营销战略选择、经济新常态下营销创新■ 课程类别：营销战略类■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：EMBA、MBA、总裁班、CMO、公开课、高管内训课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块...

■ 课程题目：客户沟通技巧与卓越销售力■ 备选题目：客户关系管理与沟通策略、消费行为与场景化营销、服务营销与业绩提升■ 课程类别：销售技巧类（消费品、服务业）■ 课程时长：1天到2天■ 课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■ 单元 共享经济时代营销新思维■ 单元 经济转型中的新营销变革第二模块：心态修...

课程大纲■ 单元一 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” ...

课程大纲■ 单元一 经济新常态与品牌化变革（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的...

课程大纲■ 单元一 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” ...

课纲:■ 单元 成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ ...

【课程大纲】 一部分：课程篇 ■ 一单元 解读营销是业绩提升关键 （一）不同企业形态的营销理解 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业 （二）营销是企业重要的工作 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与...

【课程大纲】 单元一 服务营销与思维模式训练 （一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态及竞争优势 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：软件企业的竞争优势 （二）服务是销售的步 2.1 从产品竞争到服务竞争 2.2 服务与价值呈现 ...

课纲:模块：顶尖思维•转型期的工业品营销策略■ 单元一 经济新常态与工业品营销（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务...

部分：士气篇■ 单元 狼性销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？...

课纲:■ 单元 从“价格战”到“价值战”的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：价值战 案例：价值营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2....

单元 经济转型与市场推广创新（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创...

课纲:■ 单元一 新常态与工业品营销模式（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的服务转型 2...

课程提纲:■ 单元一 成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？...

课程大纲：■ 单元 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” ...

【课程大纲】 ■一单元 成功销售团队的心态修炼 （一）二流成品能否实现一流业绩？ 1.1 抱怨的销售团队 1.2 领导艺术与营销策划 1.3 销售团队与“后台”的关系 1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手 （二）销售团队的心态修炼 2.1 享受过程还是享受结果？ 2.2 难缠的客户与忠诚度的客户 2.3 大客户难以“摆平”吗？ 2.4 客...

课程大纲■ 单元一 营销策划与企业形象建立（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 营销的中国之路 1.3 行业间的营销差距 1.4 全球只有一个乔布斯 案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究 2.1 证券业与家电业的对比性研究 2.2 产品竞争时代 2.3 市场竞争的加剧与促销创意 2.4 渠道竞争...

单元 经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创...

单元 经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营销创...

课程提纲:■ 单元一 经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信...

单元 团队沟通与心态修炼（一）部门之间的相互抱怨1.1 抱怨的团队1.2 销售团队与“后台”的关系1.3 为“为客户服务的人”服务 案例：销售与财务的沟通（二）团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ 案例：享受工作的快乐■ 单元 管理策划与领导艺术（一）将...

【课程大纲】 一讲 成功营销的快速复制 （一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 营销的中国之路1.3 行业间的营销差距1.4 全球只有一个乔布斯案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究 2.1 银行业与家电业的对比性研究2.2 产品竞争时代2.3 市场竞争的加剧与促销创意2.5 品牌竞争时代案例：市场营销的解决方案 第二...

课程提纲:■ 单元一 经销商面对的市场变化（一）价格竞争到价值竞争对厂商关系的思考 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：厂商结盟 案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3...

单元 大客户营销中的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ 案例：享受...

课纲:■ 单元 卓越管理团队的心态修炼（一）部门间的有效协作关系建立1.1 抱怨的管理团队1.2 领导艺术1.3 “前台”与“后台”的关系协调1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：市场化团队的建设（二）管理团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 如何管理难缠的员工？2.3 知难而上的团队修炼2.4 考核指标的执行 案例：享受管理的快乐■...

课程大纲讲 团队高效执行力的管理构成（一）高效执行力的基本构成 1.1 执行力的管理属性 1.2 管得住与理得清 —软性管理力量（SOFT POWER）—硬性管理力量（HARD POWER） 1.3 企业管理：文化与流程 1.4 国家管理：道德与法制 1.5 先难后易，以点带面 案例：实施“现款现货”的阻力与解决之道（二）执行文化的建立是团...

课纲:■ 单元 营销团队管理难点与要点（一）销售团队管理的基本构成 1.1 执行力的管理属性 1.2 管得住与理得清 —软性管理力量（SOFT POWER）—硬性管理力量（HARD POWER） 1.3 企业管理：文化与流程 1.4 国家管理：道德与法制 1.5 先难后易，以点带面 案例：实施“现款现货”的阻力与解决之道（二）执行文化的建立...

课程大纲■ 单元 经济转型中的新媒体变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新媒体变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化...

课纲:■ 单元 经济新常态下的营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：价值战 案例：价值营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术...

课程大纲讲 经销商与营销组织模型（一）不同营销组织模型下的经销商管理 1.1 经销商与渠道关系 1.2 渠道形态的战略化演变过程1.2 营销组织的优劣分析 1.3 经销商体系的变革与为未来趋势 1.4 适合中国国情的经销商管理 案例：经销商的变迁路线（二）与经销商盟友关系的建立 2.1 经销商关系战略的制定 2.2 报价关系到伙伴关系 2...

课程大纲讲 经济转型中的经销商关系（一）价格竞争到价值竞争对厂商关系的思考 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：厂商结盟 案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化...

课纲:■ 单元 客户资源与客户关系强化（一）客户价值：到底需要什么？ 1.1 产品价值到品牌价值的提升 1.2 客户价值的市场细分 1.3 如何提升产品附加值？ 1.4 提升客户收益的方法 案例：客户价值提升的核心、路径和方法（二）客户关系强化的行为路径 2.1 客户购买行为的四个步骤 2.2 如何实现持续的客户购买（回头客）？ ...

课纲:■ 单元 经济转型中新型客户关系（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技...

课程大纲讲 积极地销售心态（一）二流的产品能否实现一流的业绩？1.1 如何面对销售人员对企业的抱怨？1.2 “摆平”内部人员比“摆平”客户都难！1.3 销售工作是辛苦的吗？1.4 大客户难以“摆平”吗？ 案例：中国营销高手案例评析（二）赢在淡季还是赢在旺季？2.1 淡季营销的制胜策略2.2 淡季营销与市场的“冬天”2.3 淡季营销与营销团队的战斗力案例：...

【课程大纲】 ■ 单元一 客户价值分析与客户关系强化 （一）客户需要什么 1.1 产品价值到品牌价值的提升 1.2 客户价值的市场细分 1.3 如何提升产品附加值？ 1.4 提升客户收益 案例：产品的概念竞争 （二）客户关系强化的行为路径 2.1 客户购买行为的四个步骤 2.2 如何实现持续的客户购买（回头客）？ ...

单元一 竞争市场中的品牌化思维（一）借鉴成功经验，提升品牌美誉度 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 品牌的中国之路 1.3 行业间的品牌差距 案例：品牌与价值（二）跨行业的品牌经验研究 2.1 行业对比性研究 2.2 产品竞争时代 2.3 市场竞争的加剧与品牌创意 2.4 品【拍竞争与决胜终端 2.5 品牌竞争时代 案例：品牌解决方...

单元一 竞争市场中的品牌化思维（一）借鉴成功经验，提升品牌美誉度 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 品牌的中国之路 1.3 行业间的品牌差距 案例：品牌与价值（二）跨行业的品牌经验研究 2.1 行业对比性研究 2.2 产品竞争时代 2.3 市场竞争的加剧与品牌创意 2.4 品【拍竞争与决胜终端 2.5 品牌竞争时代 案例：品牌解决方...

课程提纲:■ 单元一 经济新常态下的深度营销（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信...

【课程大纲】 单元一 互联网时代下的市场机遇 （一）互联网的两大思维模式 1.1 互联网：工具还是思维？ 1.2 互联网企业的自我颠覆 1.3 互联网，让一切透明 案例：微博的效应 （二）“互联网 ”的市场营销方向 2.1 “互联网 ”的局限性与机会 2.2 互联网技术与营销创新 2.3 “互联网 ”与垄断行业 2.4 中国经济四十年的商业机会分析 案例：未...

课纲:■ 单元 销售谈判与团队心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ ...

【课程大纲】 ■ 一讲 客户需求与客户行为研究 （一）客户价值：到底需要什么？ 1.1 产品价值到品牌价值的提升 1.2 客户价值的市场细分 1.3 如何提升产品附加值？ 1.4 提升客户收益的方法 案例：客户价值提升的核心、路径和方法 （二）客户关系强化的行为路径 2.1 客户购买行为的四个步骤 2.2 如何实现持...

课纲:■ 单元一 成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ ...

课程提纲:■ 单元一 成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？...

【课程大纲】 ■ 单元一 经济转型中新型客户关系 （一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析 （二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营...

课程大纲■ 讲 营销策划与销售业绩提升（一）将先进理论转变为实用的营销战法 1.1 读不懂的“菲利普·科特勒”1.2 产品观念到营销观念的跨越 1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战 1.4 适合中国国情的营销定义 案例：推销产品到营销策划（二）营销策划与顾客认同 2.1 营销与文化的趋同性 2.2 成功创意与少投入多产出 2.3 营销创...

课程大纲■ 单元一 营销策划与品牌形象建立（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 营销的中国之路 1.3 行业间的营销差距 1.4 全球只有一个乔布斯 案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究 2.1 证券业与家电业的对比性研究 2.2 产品竞争时代 2.3 市场竞争的加剧与促销创意 2.4 渠道竞争...