课程大纲■ 讲 营销策划与销售业绩提升（一）将先进理论转变为实用的营销战法 1.1 读不懂的“菲利普·科特勒”1.2 产品观念到营销观念的跨越 1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战 1.4 适合中国国情的营销定义 案例：推销产品到营销策划（二）营销策划与顾客认同 2.1 营销与文化的趋同性 2.2 成功创意与少投入多产出 2.3 营销创...

【课程大纲】 ■ 单元一 成功销售团队的心态修炼 （一）二流成品能否实现一流业绩？ 1.1 抱怨的销售团队 1.2 领导艺术与营销策划 1.3 销售团队与“后台”的关系 1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手 （二）销售团队的心态修炼 2.1 享受过程还是享受结果？ 2.2 难缠的客户与忠诚度的客户 2.3 大客户难以“摆平”吗？ 2.4 ...

课程大纲：■ 讲 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” 2...

课程大纲：■ 讲 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” 2...

课程大纲：■ 讲 经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的服...

课纲模块：顶尖思维•经济转型期的新营销变革■ 单元 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研...

课程大纲：讲 医院品牌建设的概念导入（一）医院需要什么样的“品牌建设” 1.1 品牌化是医院市场化竞争的必然结果1.2 医院品牌活动的分析 1.3 全面品牌观念对传统观念的挑战 1.4 适合中国国情的品牌定义 案例：优秀医务工作者的标准（二）医院品牌的特殊性 2.1其他行业的营销实践对医院品牌的启示 2.2 各行业的市场化竞争演进 2.3 医院...

课程大纲：讲 医院全员营销的概念导入（一）医院需要什么样的“营销” 1.1 营销是医院市场化竞争的必然结果1.2 医院营销活动的分析 1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战 1.4 适合中国国情的营销定义 案例：优秀医务工作者的标准（二）医院营销的特殊性 2.1其他行业的营销实践对医院营销的启示 2.2 各行业的市场化竞争演进 2.3 医院营...

课程大纲：讲 医院服务营销的概念导入（一）医院需要什么样的“营销” 1.1 营销是医院市场化竞争的必然结果1.2 医院营销活动的分析 1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战 1.4 适合中国国情的营销定义 案例：优秀医务工作者的标准（二）医院营销的特殊性 2.1其他行业的营销实践对医院营销的启示 2.2 各行业的市场化竞争演进 2.3 医院营...

课程大纲：讲 医院品牌营销的概念导入（一）医院需要什么样的“营销” 1.1 营销是医院市场化竞争的必然结果1.2 医院营销活动的分析 1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战 1.4 适合中国国情的营销定义 案例：优秀医务工作者的标准（二）医院营销的特殊性 2.1其他行业的营销实践对医院营销的启示 2.2 各行业的市场化竞争演进 2.3 医院营...

课程大纲：讲 医院服务营销的概念导入（一）医院需要什么样的“营销” 1.1 营销是医院市场化竞争的必然结果1.2 医院营销活动的分析 1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战 1.4 适合中国国情的营销定义 案例：优秀医务工作者的标准（二）医院营销的特殊性 2.1其他行业的营销实践对医院营销的启示 2.2 各行业的市场化竞争演进 2.3 医院营...

课程大纲：讲 医院全员营销的概念导入（一）医院需要什么样的“营销” 1.1 营销是医院市场化竞争的必然结果1.2 医院营销活动的分析 1.3 全面营销观念对传统营销观念的挑战 1.4 适合中国国情的营销定义 案例：优秀医务工作者的标准（二）医院营销的特殊性 2.1其他行业的营销实践对医院营销的启示 2.2 各行业的市场化竞争演进 2.3 医院营...

课纲:■ 单元 金融市场中的创新型思维（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 营销的中国之路 1.3 行业间的营销差距 1.4 全球只有一个乔布斯 案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究 2.1 银行业与家电业的对比性研究 2.2 产品竞争时代 2.3 市场竞争的加剧与促销创意 2.4 渠道竞争与决...

课纲:■ 单元 商业银行营销团队管理难点与要点（一）销售团队管理的基本构成 1.1 执行力的管理属性 1.2 管得住与理得清 —软性管理力量（SOFT POWER）—硬性管理力量（HARD POWER） 1.3 企业管理：文化与流程 1.4 国家管理：道德与法制 1.5 先难后易，以点带面 案例：实施“现款现货”的阻力与解决之道（二）执行文...

课纲:■ 单元 金融市场竞争与新品牌策略（一）为什么赚钱越来越难？ 1.1 银行本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 企业的服务转型 ...

【课程大纲】 ■ 单元一 对公业务特点与积极地销售心态 （一）什么决定态度？ 1.1 享受过程还是享受结果？ 1.2 为“为客户服务的人”服务 1.3 难缠的客户与忠诚度的客户 1.4 大客户难以“摆平”吗？ 1.5 客户是什么？上帝还是朋友？ 案例：享受销售的快乐 （二）赢在淡季还是赢在旺季？ 2.1 淡季营销的制胜策略 2.2 淡季营销与市场的“冬天” ...

课程大纲■ 单元一 经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的...

课程大纲■ 单元一 经济新常态与品牌化变革（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的...

课程大纲■ 单元一 经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的...

课程大纲■ 单元一 经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的...

课程大纲■ 单元一 经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的...

课程大纲■ 讲 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” 2....

课纲:■ 单元 成功销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ ...

部分：课程篇■ 单元 解读营销是业绩提升关键（一）不同企业形态的营销理解 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）营销是企业重要的工作 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” 2.4 企...

【课程大纲】 ■ 单元一 服务营销与思维模式训练 （一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态及竞争优势 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：软件企业的竞争优势 （二）服务是销售的步 2.1 从产品竞争到服务竞争 2.2 服务与价值呈现 2.4 服务与品牌形象...

【课程大纲】 一模块：顶尖思维•转型期的工业品营销策略 ■ 单元一 经济新常态与工业品营销 （一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：工业品营销转型 （二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业...

部分：士气篇■ 单元 狼性销售团队的心态修炼（一）二流成品能否实现一流业绩？1.1 抱怨的销售团队1.2 领导艺术与营销策划1.3 销售团队与“后台”的关系1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手（二）销售团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？...

课纲:■ 单元 从“价格战”到“价值战”的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向：价值战 案例：价值营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2....

■ 单元 经济转型与市场推广创新（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营...

课纲:■ 单元一 新常态与工业品营销模式（一）企业为什么赚钱越来越难？ 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革 2.1 变革一：价值营销 2.2 变革二：服务业 2.3 制造企业的服务转型 2...

【课程提纲】 ■ 单元一 成功销售团队的心态修炼 （一）二流成品能否实现一流业绩？ 1.1 抱怨的销售团队 1.2 领导艺术与营销策划 1.3 销售团队与“后台”的关系 1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手 （二）销售团队的心态修炼 2.1 享受过程还是享受结果？ 2.2 难缠的客户与忠诚度的客户 2.3 大客户难以“摆平”吗？ 2.4 ...

课程大纲：■ 单元 营销破译与思维模式训练（一）营销是市场主导型企业的核心竞争力 1.1 企业的三种形态 1.2 市场主导型企业：营销至上 1.3 产品主导型企业：只可仰望 1.4 资源主导型企业：资源提供方至上 案例：苹果公司与银行业（二）书本上学不到的营销理念 2.1 营销与商业模式 2.2 营销与产品研发 2.3 营销与“骗子” ...

【课程大纲】 ■ 一单元 成功销售团队的心态修炼 （一）二流成品能否实现一流业绩？ 1.1 抱怨的销售团队 1.2 领导艺术与营销策划 1.3 销售团队与“后台”的关系 1.4 为“为客户服务的人”服务 案例：中国营销四大高手 （二）销售团队的心态修炼 2.1 享受过程还是享受结果？ 2.2 难缠的客户与忠诚度的客户 2.3 大客户难以“摆平”吗？ 2.4 ...

课程大纲■ 单元一 营销策划与企业形象建立（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力 1.1 经验的积累与成功的借鉴1.2 营销的中国之路 1.3 行业间的营销差距 1.4 全球只有一个乔布斯 案例：行销与营销（二）跨行业的营销经验研究 2.1 证券业与家电业的对比性研究 2.2 产品竞争时代 2.3 市场竞争的加剧与促销创意 2.4 渠道竞争...

【课程大纲】 ■ 一单元 经济转型中的新营销变革 （一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析 （二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营...

■ 单元 经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信息化技术与营...

课程提纲:■ 单元一 经济转型中的新营销变革（一）市场低迷与新营销变革 1.1 企业本质：创造价值，实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向 案例：经济发达地区的营销模式分析（二）信息化技术与新营销变革 2.1 不同类型企业的营销变革 2.2 从价格营销到价值营销 2.3 信...

■ 单元 团队沟通与心态修炼（一）部门之间的相互抱怨1.1 抱怨的团队1.2 销售团队与“后台”的关系1.3 为“为客户服务的人”服务 案例：销售与财务的沟通（二）团队的心态修炼2.1 享受过程还是享受结果？2.2 难缠的客户与忠诚度的客户2.3 大客户难以“摆平”吗？2.4 客户是上帝还是朋友？ 案例：享受工作的快乐■ 单元 管理策划与领导艺术（一...