政企大客户公关与商务谈判 ——黄鑫亮专讲基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：课程目标：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同...

商务谈判技能提升课程背景：2015年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求，希望通过第三方培训工作，提升...

营销博弈与商务谈判课程背景：营销体系中，最为有力的工具一定是谈判。商务谈判贯穿在营销的全过程，从拜访到营销推广，异议处理，促成成交，合同签订，商务议价，等等环节，都呈现出他的作用。对于营销人员来讲，商务谈判的能力的欠缺，直接导致的结果，就是整个营销过程不断的失利。在营销前期，客户沟通对接的过程中，无法...

互联网思维：营销策略与竞争方案分析课程背景：中国移动经历了2009年至2014年的全业务转型，2014年4G业务高速发展新形势，也带来了全面的新的竞态势。从移动的全面铺设4G进攻，中国电信的市场整合营销，化小核算，结构优化等一系列动作，三批虚拟运营商的市场试水营销，BAT公司的平台化战略，华为，小米等终端公司抢占端口...

客户拜访艺术与营销沟通技巧训练课程背景：引言：客户拜访过程中经常出现的问题解析1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析3、对客户拜访过程中，由于拜访准备工作草率，导致的失败的案例解析4、针对不同人际风格客户，由于沟通技...

大客户关系管理与维护课程收益：1.认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对。2.客户清分：避免忙乱的开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要的客户维护方式。3.维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作...

顾问式销售五步法课程简介：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其...

《互联网思维：行业整合营销与回归》【课程背景】：随着2015年互联网格局的变化，各种营销手段此起彼伏，社区，场景，智慧城市，智能出行，免费，参与，极致，体验，等等新有名词不断的冲击着原有的营销体系，让各大行业面临着严峻考验。在大环境下，营销的改变发生了一下诸多的变化，但一切只是在重复与创新，所谓互联网思维，更多的指的是整合与回归，整合商业合作伙伴，整合商业资...