部分：前言 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、优秀的经销商的具有的特质 1）自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心） 2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展） 3）情商（不抱怨不放弃） 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）...

部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题3、代理商目前存在的“10”个问题（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）第二部分：成功商人具备的特质与能力1、成功商人具备的特质2、成功商人具备的能力3、商人...

部分：前言 1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 1）您对现在经营的品牌是如何定位的？ 2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？ 4）您建立区域品牌有做了哪些工作？ 。。。。。。。。。。 10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、...

部分：危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，后失去契机？2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？3）...

部分：正能量的引爆导读：部分重点引导学员正视自我，引爆自我能量，清晰角色，从站在老板的立场、店长的立场、员工的立场综合考虑店铺的运营与管理。清晰三者之间的博弈，从而引发作为一名优秀的店长，需要解决的事情有哪些？这为第二部分“释放思维、管控黑洞”打下基础。一、自我思考二、了解老板的困惑三、清晰店长的困惑四、店老板与店长的博弈第二部分：释放思维管控黑洞导读：在部...

部分：前言（销售思维的释放）1、顾客凭什么进你的店？2、顾客凭什么要购买你的产品？3、如何让顾客感觉到赚了便宜？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手第二部分：了解销售的基本原理销售原理一：了解我们销售的是什么1、销售的是什么2、顾客买的是什么3、互动演练销售原理二：销售要以什么为导向销售原理三：销售的本质是什么销售原理四：顾客购买的心里行为是如何变化...

部分：目标的概念一、前言1、什么是目标2、目标、计划的区别二、80的店铺业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系三、店铺目标的三大元素1、服务目标2、营运目标3、销售目标四、目标管理的作用1、数据表格看目标管理的作用案例：周目标一览表分析2、目标管理的作用第二部分：目标的制定1、明确设定目标的目的2、店铺成员对“目标”的认知3、业绩目标设计流程4、制定有效目标的原...

部分：科学订货的正确思维方式一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账四、为什么要学科学订货五、谁是佳订货人第二部分：订货的四大误区一...

部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容第四部分：促销技术一、同质化的促销让消费者...

【课程特色】该课程生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、学会设定目标和计划，并按计划去实现自我目标和团队目标，同时引导学员学会自我激励以及团队激励，从而实现共享财富，与成功有约。柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课...

【课程特色】该课程工作于生活中的案例进行剖析，将目标与计划进行分析和讲解，让学员真正了解目标和计划拟定的方法，目标与计划实施的步骤，如何修正目标与计划，后全员实现团队目标。课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维，深刻去感悟，后改变自我的行为习惯柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能...

【课程特色】该课程生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、掌控关键控制点，达到预期设定目标。柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，自我提升。【培训收益】得到：——学员...

课程特色】该课程工作与生活中的案例进行剖析，将团队建设和执行力的原动力进行分析和讲解，让学员真正了解团队和执行力的意义，从而引导学员如何构建团队，如何强化下属执行力，后达成高绩效的业绩。课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、互动体验、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维，深刻去感悟，后改变自我的行为习惯柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课...

部分：前言1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员N个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就这些？2）如何选择才能赚钱3）为什么有的商人抱怨不断，有的积极突破，有的不敢投资，后失去契机？。。。。。。。。。。。。。。...

【课程大纲】部分：前言（破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）1、什么是核心竞争力？案例：导...

【课程大纲】部分：前言1、互动破冰1）学习的三个要求2）倡导学习四“开”3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4）案例：借力赢得更多的财富5）成功的代理商的具有的特质2、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势3、是什么促使我们要做品牌1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我...

部分：前言1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员N个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就这些？2）如何选择才能赚钱3）为什么有的商人抱怨不断，有的积极突破，有的不敢投资，后失去契机？。。。。。。。。。。。。。。...

成功励志——共享财富 与成功有约部分：思考人生 1、自我深思 1）我是谁？ 2）我未来要过什么样的生活？ 3）我要用什么样的心态来面对工作与生活？ 4）我要如何拓展人脉 5）我要如何才能成功 6）我要如何才能与团队共享财富，与成功有约？ 2、感悟人生 1）女人的一生 2）男人的困惑 3）工作是为了什么 4）生命的意义在哪里 3、互动...

前言：1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、成功的代理商的具有的特质篇：目前市场的分析1、目前市场现状2、目前市场的趋势3、公司的N大优势第二篇代理商目前的困惑1、现有的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变。2、市场压力越来越大，风险大，不愿意冒然然投资3、品牌价格战越演越烈...

部分：前言（经营思维的释放）第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场第五部分：行业趋势，终端建设盈利基石第六部分：突破终端经营瓶颈第七部分：合作共赢部分：前言（经营思维的释放）1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么...

--管理素质培训经典课程《企业如何推行绩效管理》《高绩效团队打造》《高效沟通》（高效沟通创造财富）《100的执行力》《培养管理干部和职员的责任感》《职业化的事业心态与目标管理》《内部培训师培训》《请给我结果》《魅力领袖领导力》 《如何做授权管理》《危机管理与问题管理》《成功从超越自我做起》《人性管理》《激励员工的艺术与绝招》无论企业处于何种发展阶段，绩效管理...

部分：前言（经营思维的释放）1、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些？第二部分：逆势而上提升信心寻找方法突围1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题2、做得好的品牌优势经验汇集3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题4、做得好的经销商优势经验汇集5、当下终端局势困境，如何逆势而上6、信心是关键、方法是利剑7、体验互动：信心、方法、合力、突破第三部分：店铺盈利...

部分：科学订货的正确思维方式一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？思考二：请问畅销款备货不足，业绩如何？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账案例：一个80平米的店一个...

部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容1、促销的目的2、促销的对象3、促销的主题...

部分：目标的概念一、前言1、目标的含义2、什么是目标管理3、什么是目标4、目标、计划的区别二、80的店铺业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系三、店铺目标的三大元素1、服务目标2、营运目标3、销售目标四、目标管理的作用1、数据表格看目标管理的作用案例：周目标一览表分析2、目标管理的作用第二部分：目标的制定1、明确设定目标的目的2、店铺成员对“目标”的认知3、业绩...

部分：前言1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手与督导的联系督导应该怎么做呢？1）为什么不好卖。。。。。。。。。4）为什么不会卖5）为什么不愿卖4、督导的困惑1）产品开发不好2）员工难管、难招、难留。。。。。。。3）竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大……………….5、督导上司与督导的博弈1）经销商老板要什么？要利润要市场...

部分：观念篇（释放督导的能量）1、客户（代理商）对督导现状工作的抱怨1.1走马观花1.2光说不做1.3千篇一律1.4欠缺执行1.5没有绩效2、店长、导购对督导现状工作的抱怨2.1不好用、不实用2.2说的好做不好2.3劳命伤财2.4只会挑毛病，不给我们解决问题3、督导的困惑3.1产品开发不好3.2员工难管、难招、难留。。。。。。。3.3竞争激励，业绩下滑，库存...

部分：前言（经营思维的释放）第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场第五部分：合作共赢部分：前言（经营思维的释放）1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、苹果乔布斯的成功之术4、零售终端商经营过程的反思4.1散货经营（爆款）与品牌经营（品牌）的趋势和走向（消费者的改变）4.2...

部分：是谁决定了店的销售业绩一、店长的本质是什么1、案例分析：一位店长对团队的激励2、店长的本质是：2．1提升业绩2．2带领团队共同去完成业绩目标2．3激励团队二、店长与店员的区别是什么1、案例研讨：新上任店长处理顾客的投诉2、案例讨论：店员与店长有哪些差异三、店长的误区“偷走”了店铺的利润1、抱着“给老板打工的心态”，做一天和尚撞一天钟2、只注重员工的销售...

部分：前言（销售思维的释放）1、顾客凭什么进你的店？2、顾客凭什么要购买你的产品？3、如何让顾客感觉到赚了便宜？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么卖不完4）为什么不会卖5）为什么不愿卖第二部分：赢利终端1、店铺赢利的因素1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。2、产品的结构、合理的订货、...

部分：经销商越做越小的十大症状一、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三拍老板案例2：计划前的计划案例3：市场布局前的计划案例4：定位的痛苦2、没有发展远景、缺少文化、团队成员流失率高案例1：一位经销商的担忧案例2：一个职员的辞职案例3：“三字经”赶走文化人3、我行我素、不愿意与厂家共进退、共赢发展。。。。。...

部分：危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，后失去契机？2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？3）...

一、案例研讨（破冰、导入绩效课题） 案例1：企业什么阶段适合运用何种绩效模式 案例2：晋江经济报的调研数据反馈的绩效现状研讨 绩效管理推动企业发展，数据管理支撑绩效管理，而非经验管理 案例3：某企业老板谈到内部有做绩效管理，做得还好，大家都有认真在评分考核，每个人的分数还可以，但年底核算时，公司利润在下滑。请透视绩效来分析此案例案例4分析：某仓储主管KP...

【课程特色】该课程生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。该课程互动与实战案例多，能引导学员自...

1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、成功的代理商的具有的特质 篇：目前市场的分析 1、目前市场现状 2、目前市场的趋势 3、公司的N大优势 第二篇 代理商目前的困惑 1、现有的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变。 2、市场压力越来越大，风险大，不愿意冒然...

部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容（重点）三、爆破式营销之促销技术的工具使用...

第1模块（3天4夜）时间课题核心内容备注第1天《如何提升单店销售业绩》1、掌握店铺业绩提升的关键指标2、店老板必须掌握的业绩倍增技巧引爆进店率、客单价、连带率和成交率只有单店业绩提升才好多店持续发展第2天上午《如何提升单店销售业绩》下午《多店发展运营规划》第3天《多店发展运营规划》3、多店经营的规划与布局4、多店经营的组织与运营组织体系、人才管理体系、业绩管...

前言：如何提升销售业绩？章：单店业绩倍增第二章：多店发展提升业绩之《多店发展运营规划》章：单店业绩倍增部分：引爆倍增业绩的思维1、柳叶雄老师：倍增业绩的关键思考点1.1顾客凭什么进你的店，给顾客一个进店的理由1.2顾客凭什么买你的产品，给顾客一个购买的理由2、解决倍增业绩销售的“惧怕点”2.1顾客说价格太高2.2顾客不理我2.3学员释放“惧怕点”3、掌握坐销...

部分：目标的概念一、前言1、目标的含义2、什么是目标管理3、什么是目标4、目标、计划的区别二、80的店铺业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系三、店铺目标的三大元素1、服务目标2、营运目标3、销售目标四、目标管理的作用1、数据表格看目标管理的作用案例：周目标一览表分析2、目标管理的作用第二部分：目标的制定1、明确设定目标的目的2、店铺成员对“目标”的认知3、业绩...

部分：终端人才困恼的现状一、人才难找1、外相能说会道，实操不尽人意2、要求太高，承受压力太大，风险过大二、人才难管1、班子不好带，员工不好管，听话的不能干，能干的不听话2、自我膨胀严重，思想不能统一3、思想难以沟通三、人才难留1、辛辛苦苦培养一个人才，到成熟可以使用时，被竞争对手给挖走！2、年龄到了，结婚了，自然离职了，后备无人四、终端人才管理的苦恼与现状小...

1、多品牌代理，观望各个厂家的政策和支持力度，忘记自己是市场的推动者2、市场销售业绩下滑、库存越来越大，资金回笼越来越慢，流通越来越紧缩3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式4、传统经营模式无法快速转变，销售方式仍旧没有改变5、对厂家的欠款越来越多，对市场的动态束手无策。。。。。。。。。。。。。。9、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有...

部分：经营思维的释放一、引爆正确的思考方式思考一：顾客凭什么进你的店？给顾客一个进店的理由！思考二：顾客凭什么要购买你的产品？给顾客一个购买的理由！二、引爆正确的诊断思维方式研讨问题1：当店铺顾客越来越少时，我们应该如何诊断？研讨问题2：当店铺库存越来越多时，我们应该如何诊断？思考：终端库存的五大杀手第二部分：店铺诊断的思维模式一、店铺业绩和利润下滑，你会做...

部分：办事处负责人的角色认知1、清晰工作目标2、认知管理（靠的是团队）3、管理者应承担的角色4、办事处负责人应具备的能力第二部分：办事处的组织规划1、架构设置前的市场分析2、办事处的架构如何设计3、组织结构设计的原则4、部门职能、岗位职责的确定5、办事处如何匹配岗位人员7、办事处工作流程、制度、表单8、办事处各岗位人员的绩效重点9、费用预算第三部分：组建团队...

部分：如何制定订货会的目标一、订货会总量的确定1、区域年度销售计划预测总量1）客户分级销售计划表2）新邀约客户预计成交量二、订货总量测算步骤1、订货总量的测算一些常用单位2、货品销售的特点3、开店计划的收集案例研讨：新拓展新开店铺计划表4、店铺的分类5、各类店铺的订货金额测算6、总的订货金额测算三、订货总量的确定1、订货必须考虑的三要素2、制定总量目标分析时...

部分：市场人员在反思中突破一、探讨目前市场突破中所存在的问题二、了解博弈1、客户要什么2、公司要什么3、领导要什么4、自己要什么三、问题反思1、我们的品牌应该要找那些经销商来匹配？（匹配经销商的条件）2、为什么有的市场人员越做越好，业绩越来越高，有的市场人员越做越差，业绩越来越低？3、为什么很多市场人员开发市场前满怀信心，开发市场后身心疲惫4、为什么同一街道...

前言：1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、成功的代理商的具有的特质篇：目前市场的分析1、目前市场现状2、目前市场的趋势3、公司的N大优势第二篇代理商目前的困惑1、现有的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变。2、市场压力越来越大，风险大，不愿意冒然然投资3、品牌价格战越演越烈...

部分：角色和技能篇一、督导角色认知（督导应该做什么）1、督导的概念2、督导角色认知案例分析：某督导稽查工作3、督导应具备的能力（岗位胜任能力）4、督导应具备的心态5、督导的工作目标6、督导的日常工作流程7、督导的业绩关键指标第二部分：督导巡店技术1、督导报表案例探讨实战解析：2、案例解析：某督导回总部后不知道要干啥，没有什么事情可做3、督导如何巡视多店和单店...

部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示第二部分：看清目前局势，找准机会（大环境低靡下的生机）1、大品牌的库存让我们看到希望2、有危机就会有机会案例：某品牌在危机中抓机会案例：某品牌将钱发在刀刃上3、抵御严寒，抱团过冬4、打开百姓捂紧的钱包案例：某品牌去年销售业绩增长70，库存...

部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金...

部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员思考(给学员警示同时给予思路的启发)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？（引导经...