品牌之路 财富人生（内训）

**部分：前言

1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题 

3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）

4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）

第二部分：成功商人具备的特质与能力

1、成功商人具备的特质

2、成功商人具备的能力

3、商人喜欢什么？（**互动，让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长）

互动游戏：

4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

是品牌而非商品    案例  （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）

1、是什么促使我们要做品牌

2、 正确的战略和战术

。。。。。。。。。

6、做品牌要懂资源整合

第四部分：品牌战略（引导学员做品牌需要战术）

1、战略与目标的概念

2、战略要解决的三个问题

3、战略执行的三个核心流程 

4、经销商的愿景

5、什么是品牌

。。。。。。。。。。。。

6、正确的认识品牌和操作品牌 （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

1）  品牌赚钱的工具：

（案例分析）

2）“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变

案例：沈阳的一对夫妻

3）正确的渠道策略

4） 建好组织架构

5） 活动的策划与促销

案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度

6）品牌文化的塑造

7）公司化运作的必经之路

第五部分：赢利终端   （强化店铺赢利除了地理位置外，还可以“人工降雨”提升店铺业绩）

1、店铺赢利的因素

2、找对人做对事

3、做赢终端看什么

4、影响店铺的关键核心指标

人流量    进店率    成交率    客单价

1）区域品牌的策划

2）加大正确的宣传力度，增加人流量

3）如何提升销售业绩

案例：如何增加客流量、进店率、成交率  （重点）

5、区域品牌如何策划

6、差异化的营销策略

7、团队建设

第六部分： 合理消化库存 盘活资金 

（引导学员重视库存的危害，消化库存的唯一路径就是提升销售业绩和差异化的促销）

1、库存的危害

恶性肿瘤

2、盘活资金赢得市场

案例1： 代理商   工厂   供应商三者之间合作共赢的关系

案例2：这样的方法对吗？（数据演算）

3、处理库存的方法（10招）

案例： 零库存

第七部分：与厂商合作共赢

1、信心            2、忠诚    

3、价值观统一      4、合力