逆势而上 盈利终端（内训）

**部分：前言（经营思维的释放）

1、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些？

第二部分：逆势而上 提升信心 寻找方法突围

1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题

2、做得好的品牌优势经验汇集

3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题

4、做得好的经销商优势经验汇集

5、当下终端局势困境，如何逆势而上

6、信心是关键、方法是利剑

7、体验互动：信心、方法、合力、突破

第三部分：店铺盈利的关键12指标

1、店铺盈利的因素

2、店铺业绩差常见的说法

3、影响店铺业绩的关键12指标

4、学会店铺的诊断与改进

案例1：人效

案例2：客单价

案例3：连带销售率

第四部分：提升销售技能和销售业绩

一、顾客凭什么进你的店

二、顾客凭什么购买你的产品

三、经销商思考，顾客说价格贵，我们该如何反思

四、提升销售技能

1、案例：有没有搞错，太贵了

2、什么叫导购

3、案例：判别顾客，正确引导顾客

4、学会把对的留给顾客

5、案例：顾客进店直奔某款产品，该如何做？

案例：顾客将多款产品拿在一起比较

案例：你们的产品还可以，但是价格有点贵

6、终端盈利核心要素汇总