部分：前言1、互动破冰1）学习的三个要求2）倡导学习四“开”3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4）案例：借力赢得更多的财富5）成功的代理商的具有的特质2、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势3、是什么促使我们要做品牌1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——发现...

部分：前言（经营思维的释放）1、悟2、做营销难得是什么？3、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势（请公司提前将优势资料发给老师）4、是什么促使我们要做品牌（引导建设品牌的重要性，尽量走专卖路线）1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变（请提供本品牌的定位竞争对手有哪些？并列出各自的优势和劣势）。。。。。。。。。。。。。。5、做品牌...

部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您对现在经营的品牌是如何定位的？2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立区域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、老板（代理商、经...

部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面对大品牌价格战和促销，同时店铺开到乡镇，我们有采取哪些应对措施呢？6）您在您的区域...

部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金...

部分：前言（破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）1、什么是核心竞争力？案例：导购2、经销商...

部分：前言（经营思维的释放）1、看图思考2、看视频感悟3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么卖不完4）为什么不会卖5）为什么不愿卖6、如何让顾客感觉到赚了便宜？第二部分：思考篇是谁“偷走”了店铺的利润一、硬性成本夺走了店铺的利润1、店铺的租金2、价格战3、店铺人员的工资二、软性...

部分：市场人员在反思中突破一、探讨目前市场突破中所存在的问题二、了解博弈1、客户要什么2、公司要什么3、领导要什么4、自己要什么三、问题反思1、我们的品牌应该要找那些终端商来匹配？（匹配终端商的条件）2、为什么有的市场人员越做越好，业绩越来越高，有的市场人员越做越差，业绩越来越低？3、为什么很多市场人员开发市场前满怀信心，开发市场后身心疲惫4、为什么同一街道...

部分：前言1、互动破冰1）学习的三个要求2）倡导学习四“开”3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4）案例：借力赢得更多的财富2、目前市场的分析1）目前市场现状2）目前市场的趋势3）公司的N大优势（请公司提前将优势资料发给老师）3、是什么促使我们要做品牌（引导建设品牌的重要性）1）消费者得观念在改变2）竞争者在改变。。。。。。。。。。。。。。第二...

部分：前言 1、学习的三个要求 2、课程约定 3、世界上有哪两件事情难？ 4、做营销难的是什么？ 5、温州负债老板的出走给我们的启示 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？ 2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？ 3）欠款逐...

一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“...

部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、经销商的现实想法（直击代理商的心坎）1）满足现状：还能赚钱，少赚点至少还有赚，年龄也大了2）不敢投入：想“过河”又担心“被淹”3）坐着等顾客：用过去的方式做现在的生意4）缺乏主动开发市场的激情与能...

部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的...

部分：前言 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、优秀的经销商的具有的特质 1）自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心） 2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展） 3）情商（不抱怨不放弃）6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大...

部分：引言 我们只懂做事，我们的目标就是把事情做好，这叫目标吗。。。。。。。 计划没有变化快，做不做计划一个样。。。。。 目标做了，计划也做了，可后结果还是没有如期达成。。。。。。。。。 成功者经常改变方法而不改变目标 失败者经常改变目标而不改变方法。。。。。。 一、 你赚钱的目的为了什么？ 二、你知道一生需要多少钱吗？ 反思：目标与计划 三、你想生...

部分：思维的释放 1、思维的沟通 2、世界上难的有两件事： 3、成功需要沟通 第二部分：有效沟通的重要性 1、看图说话 《老虎与狮子》 2、互动游戏体验沟通的重要性 3、观看影片 感悟沟通在生活中的重要性 4、成功人士必须掌握的三要素——沟通技能 5、故事：未留遗憾的沟通 6、小结沟通的重要性 第三部分：常遇到的沟通瓶颈障碍 1、要面子，...

部分：前言 1、学习的三个要求 2、课程约定 3、世界上有哪两件事情难？ 4、做营销难的是什么？ 5、温州负债老板的出走给我们的启示 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？ 2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？ 3）欠款逐...

部分：前言 （破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质 （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢） 一、学习力 二、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力 （引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式） 1、什么是核心竞争力？ ...

部分：前言 1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 1）您对现在经营的品牌是如何定位的？ 2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？ 4）您建立区域品牌有做了哪些工作？ 。。。。。。。。。。 10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始...

篇：思考篇 是谁“偷走”了店铺的利润第二篇：店铺盈利的12关键指标第三篇：如何“走进来”和“走出去”第四篇：提升销售技能 提升单店销售业绩篇：思考篇 是谁“偷走”了店铺的利润一、硬性成本夺走了店铺的利润1、店铺的租金2、价格战3、店铺人员的工资二、软性成本夺走了店铺的利润1、看案例反思2、“机械式”的导购3、“看不起顾客”的导购4、“缺乏耐心”的导购5、“嘴...

部分： 引言1、学习的三个要求 2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？ 4、“悟” 5、培训的效果取决于你注意什么和你想要听什么 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）您在工作中遇到的问题有哪些？ 2）和谐高效执行力的团队如何去构建？ 3）执行力的欠缺的真正原因是什么？你是否了解中国的人性及人性的弱点？（凡是要催，不催就没） 4）为什么执行没有结...

部分：前言 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、优秀的经销商的具有的特质 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？ 。。。。。。。。。。。。。。。...

部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您对现在经营的品牌是如何定位的？2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立区域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、老板（代理商、经...

部分：前言 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、学员N个思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）为什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就这些？ 2）如何选择才能赚钱 3）为什么有的商人抱怨不断，有的积极突破，有的不敢投资，后失去...

部分：前言 1、互动破冰 1）学习的三个要求 2）倡导学习四“开” 3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4）案例：借力赢得更多的财富 5）成功的代理商的具有的特质 2、目前市场的分析 1）目前市场现状 2）目前市场的趋势 3）公司的N大优势 3、是什么促使我们要做品牌 1）消费者得观念在改变 2）竞争者在改变 。。。。。。。。。。。。。。 ...

部分：前言 1、学习的三个要求 2、课程约定 3、世界上有哪两件事情难？ 4、做营销难的是什么？ 5、温州负债老板的出走给我们的启示 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？ 。。。。。。。。。。。。。。。 5）面对大品牌价格战和促销，同时店铺开到乡镇，我们...

部分：前言 1、世界上难的两件事情？ 2、做营销难得是什么？ 3、终端库存的五大杀手与督导的联系 督导应该怎么做呢？ 1）为什么不好卖 。。。。。。。。。 4）为什么不会卖 5）为什么不愿卖 4、督导的困惑 1）产品开发不好 2）员工难管、难招、难留。。。。。。。 3）竞争激励，业绩下滑，库存加大，思想压力过大 ………………. 5、...

部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员思考(给学员警示同时给予思路的启发)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？（引导经...

部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、经销商的现实想法（直击代理商的心坎）1）满足现状：还能赚钱，少赚点至少还有赚，年龄也大了2）不敢投入：想“过河”又担心“被淹”3）坐着等顾客：用过去的方式做现在的生意4）缺乏主动开发市场的激情与能...

部分：危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，后失去契机？2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？3）...

一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？思考二：请问畅销款备货不足，业绩如何？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账案例：一个80平米的店一个月的费用:租金0.65万元/...

部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容1、促销的目的2、促销的对象3、促销的主题...

篇：思考篇是谁“偷走”了店铺的利润一、硬性成本夺走了店铺的利润1、店铺的租金2、价格战3、店铺人员的工资二、软性成本夺走了店铺的利润1、看案例反思2、“机械式”的导购3、“看不起顾客”的导购4、“缺乏耐心”的导购5、“嘴拙”的导购6、“与顾客争论”的导购二、明白店老板与导购的博弈1、店老板要什么2、店长要什么3、导购要什么4、是什么维系店老板与导购的纽带第二...

部分：前言（经营思维的释放）1、看图思考2、看视频感悟3、如此卖货，顾客将会为你买单吗？4、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些？第二部分：逆势而上提升信心寻找方法突围1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题2、做得好的品牌优势经验汇集3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题4、做得好的经销商优势经验汇集5、当下终端局势困境，如何逆势而上6、信心是关键、方法...

【课程大纲】 一、案例研讨（破冰、导入绩效课题） 案例1：企业什么阶段适合运用何种绩效模式 案例2：晋江经济报的调研数据反馈的绩效现状研讨 绩效管理推动企业发展，数据管理支撑绩效管理，而非经验管理 案例3：某企业老板谈到内部有做绩效管理，做得还好，大家都有认真在评分考核，每个人的分数还可以，但年底核算时，公司利润在下滑。请透视绩效来分析此案例 案例4分析：某...

【课程特色】本课程以老师亲身的体验进行授课，以老师的经历诠释职业素养和职业化心态的重要性，老师自我调整职业化心态，从而实现自我目标的人生之路。该课程工作与生活中的案例进行剖析，系统的讲授要成功要实现目标，必须强化职业化心态。课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维，深刻去感悟，后改变自我的行为习惯柳叶雄...