金牌店长特训营培训受众:店长、店长助理课程收益:1、 牢记开店的目的：“盈利才是硬道理” 2、 掌握快速赢得顾客信任的技巧3、 掌握连续发问的技巧，句号变问号4、 以FABE法一网打尽高中顾客5、 掌握不同顾客类型的应对技巧与沟通关键6、 敏锐发现顾客的三大成交信号，掌握五大成交绝技7、 明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。 8、 掌握门店日常营运管...

王牌导购员实战特训营授课方式:实战方法＋视频观赏＋情景互动＋分组讨论＋全面演练课程背景： 加强终端销售已经成为每个终端店铺的销售核心思想。为了能在竞争中战胜对手，取得良好的业绩，站在产品销售最前沿的导购员，就成为了终端制胜的关键因素。 作为导购是直接面向顾客的终端的业务员，他们通过优质服务，恰当的举止给顾客留下美好的印象；他们列举出充足的理由让顾...

职场雄鹰——做自动自发的优秀员工培训对象 总经理、主管经理、新员工，资深员工课程收获 让学员重新审视自己在为谁工作？分析自己从企业中能得到什么？通过调整心态成为一名优秀员工，掌握成为优秀员工必备的七种心态。通过情景体验净化自己的心灵，激荡心灵深处，学会感恩企业。掌握一名优秀员工必须具备的四大优秀素质，...

王牌店长深度管理实务———陈列管理、库存管理、盘点管理第一模块：布局与陈列管理---店铺的演出力第一章：店外形象管理 30一、何为演出力二、店面形象的四大关键三、店门设计三个原则四、店外形象的设计的五个原则第二章：店内空间管理 50一、店内通道设计的四个原则二、卖场动线设计的意义与目的三、动线设计的两大要素四、动线规划的三大原则五、店铺空间功能处理的六大要点...

经销商开发与管理培训对象：区域经理、销售主管培训方式：游戏互动—案例分析---情景演练—小组PK课程大纲：第一章：选择经销商的十二项标准一、销售精英应具备的“五心”要素 信心、耐心、恒心、诚心、爱心二、选择经销商的十二项标准1、营销思路三个重点2、合作意愿的三个重点3、经营态度“两观”心态4、经...

经销商赢利模式课程收益：1、 掌握新时代的市场趋势变化2、 掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式3、 掌握小区推广实战技巧与工具4、 掌握提升精细化赢利的五大管理方法5、 掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密成交技巧6、 掌握门店创新促销的六大关键7、 掌握产品整合硬道理课程特色：小组头脑风暴...

家居建材超级卖手实战特训营课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享培训时间：2天12小时培训对象：总经理、店长、营销经理、资深导购员课程大纲：第一章：掌握趋势做销售一、家居建材行业营销趋势四大变化二、产品特性的五种变迁三、王牌导购必须具备的四大素质四、王牌导购必备的技能 五会+五给五、顾客的...

家居建材门店系统行销推广训练营 课程收益：1、 实现单点突破，掌握系统营销精准制胜的实战技能2、 掌握建材家居营销推广的四大系统手段3、 掌握品牌联盟的决胜手段4、 掌握品牌联盟合作伙伴的标准与原则5、 掌握如何让顾客在品牌联盟推广中早下单、多下单制胜技巧6、 现场演练并掌握团购的类型和操作流程、要点原则7、 掌...

家居建材引爆成交训练营培训受众:总经理、店长、营销经理、资深导购课程收益:1、 洞悉四大消费心理、八大特征2、 破解阻碍成交的九大致命密码3、 掌握拉近与顾客关系的十大准则4、 掌握促单的四大关键，打造热卖气氛5、掌握最佳促单机会，洞悉顾客成交暗示6、掌握十大绝妙促单手法，每一步都有成交可能5、 读心辩型...

家居门店精细化赢利管理十大攻略培训特色： 拒绝理论，只讲实战 案例+讲解+工具+小组互动培训时间：2天12小时培训对象：总经理、店长、副店长培训大纲：第一章：家居门店的人员管理攻略一、人事架构管理的五大关键： 设架构、定岗位、清职责、做培训、正行为二、快乐沟通-70的问题是因为沟通问题1、沟通总原则 避免争论 以情动人...

家居门店十大赢利系统课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享培训时间：2天12小时培训对象：总经理、店长、营销经理课程大纲：第一章：门店营运软实力时代的到来一、2014年的家营运居行业营销趋势二、门店赢利必须知道的两大趋势1、精细化管理2、精准化营销三、门店赢利的三大重点模块1、客流量2、成...

金牌导购实战特训营课程收益:1、 深度了解导购角色、岗位职责认知，提高导购的素质素养2、掌握日常遇到的客户情景并学会处理策略3、了解职业导购员必备的九大战力4、掌握不同顾客类型的应对策略; 提高导购的观察能力5、掌握如何销售自己——让顾客更加喜欢你的方法;6、深刻把握顾客消费心理; 7、把握接近顾客时...

打造赢利型店长课程大纲：第一章：赢利型店长必备素质一、店长的八大角色1门店代表者2卖场指挥者3问题协调者4管理控制者5经营分析者6士气激励者7员工培训者8目标实现者二、由“销售冠军”到“团队教练”的四个角色转变●好“太太”：做好本职树榜样●好“媳妇”：上司职务代理人●好“妯娌”：部门协作创绩效●好...

店面销售实战技巧培训受众:店长、导购课程收益:1、掌握洞悉顾客消费心理、购买动机、成交心理2、分辨不同顾客类型，见招拆招，巧妙应对3、成长为会说话，懂沟通，会提问撬动顾客需求神经的高手4、用赞美拉近与顾客距离，赢得顾客信任，快速实现购买5、塑造商品价值，把好处说够，坏处说透，强化顾客购买行为6、四两...

店面业绩提升的八大战力背景背景：1、门店业绩不佳，如何进行系统分析？2、如何从单纯促销到多元营销，达到业绩稳健倍增？3、销售团队的营销能力不给力，怎么办？4、促销方式太单纯，已经审美疲劳，如何创新？怎么办？5、不知道科学专业的规划店面，不知道如何让顾客停留更久，怎么办6、门店商品很多，很全了，为何高销量的...

店铺销售实战技巧培训方式：游戏互动—案例分析---情景演练—小组PK课程大纲：一、 读心—洞悉顾客心理1、 顾客购买动机2、 顾客购物心理3、 分辨购买决策人4、 消费决策过程5、 顾客成交心理分析a) 揣度顾客成交心理b) 望、闻、问、切四步激发顾客需求c) 顾客对商品的心理需要d) 顾客对满意的...

家居建材超级成交训练营课程收益：1、 洞悉四大消费心理、八大特征2、 破解阻碍成交的九大致命密码3、 掌握拉近与顾客关系的十大准则4、 掌握促单的四大关键，打造热卖气氛5、掌握最佳促单机会，洞悉顾客成交暗示6、掌握十大绝妙促单手法，每一步都有成交可能5、 读心辩型，不同顾客不同应对，瞬间提升成交率6、 四...

家居建材超级店长训练营课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享培训时间：2天12小时培训对象：总经理、店长、营销经理、资深导购员课程大纲：第一模块：管理力第一章：店长的角色与系统定位一、店长的角色与及核心能力二、店长担负的五大职责和五大指标三、店面运营管理的本质是什么四、“销售高手”到“团队教...

“王牌”店长特训营培训对象 专卖店店长、经理、资深店员课程收获 学习掌握作为店长必须掌握的经营之道学习掌握店面形象管理技巧掌握店铺经营的制胜能力学习掌握店铺销售系统技巧学习掌握系统的商品优化管理、盘点管理、库存管理关键技能全面掌握促销的策划、准备、实施管理技能了解店长必须掌握的店务管理知...

“王牌”销售经理特训营培训对象 中层管理者课程收获 1、促进优秀销售员从“士兵”到“将军”的转身 2、掌握销售团队的组建及团队管理技巧 3、掌握销售人员的绩效考核与激励技巧 4、通过学习成为一名优秀的销售团队领导者 5、掌握市场管理与销售评估技巧 6、掌握销售计...

“王牌”销售员营销实战特训营课程大纲：第一章：王牌销售员应具备的特征1、王牌销售员必备的七大心态2、王牌销售员必须掌握的七项知识3、王牌销售员必备的十一个战力4、案例：把木梳卖给和尚看王牌销售第二章：王牌销售员的四大自我管理能力1、目标管理能力2、计划管理能力3、时间管理能力4、执行力能力第三章：获取目标客户...

壁纸销售冠军八大战力特训营课程收益：拒绝理论，讲求实战1.迎宾有技巧，如何做才能留住顾客2.学会沟通，如何通过赞美接近顾客做销售3．如何一眼看穿顾客今天是否购买4.火眼金睛辨别影响决策的五种角色5.如何刺激顾客今天就购买6.塑造产品价值，让顾客从心动到行动7.七大产品展示绝技，从激起顾客购买欲望到一定买我8....

打造变革时代 掌握宏观趋势，提升营销软实力 导师：李晓峰背景分析：　波涛汹涌，动荡不堪2014年即将结束，家居建材行业的营销模式在传统中被颠覆。从坐商到行商，从价格营销到价值营销，再到文化营销，风声水起，变化不断。从不促不销，到促也不销，究竟是什么原因，阻碍了...

　　章：凭什么当店长-----王牌店长的基本修炼　 60　　一、王牌店长的角色定位和核心能力　　二、王牌店长的三级跳和必备的三大战力　　四、店长必备的七大心理素质　　五、王牌店长六戒　　六、店长承担的五大指标　　七、店铺管理的四大要领　　八、打造卓越店铺的三大关键　　第二章：如何营造寸土寸金旺铺-----店面形象管理 50　　一、店面形象的四大关键　　二、店...

章：看天下，观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析一、家居建材行业的七大变化二、家居建材行业营销导向的五大转型三、经销商做强做大必须做好的七大转型四、家居建材行业营销管理的两大趋势1、精细化管理2、精准化营销Oslash;案例分享：中小经销商的十种死法第二章：建材家居行业经销商四种赢利模式赢利模式一、精细化管理提工效一、人员管理：力量型转向专业型1、打造4...

章：开启创新营销一、成败皆推广1、推广失败的四大误区2、推广成功的三大步骤二、营销技术决定推广业绩1、家居建材推广技术的四大阶段2、家居建材推广成败的四大关键三、建材家居常用的四大推广手段1、品牌联盟2、家装渠道3、团购推广4、小区推广5、终端拦截第二章：品牌联盟营销模式案例分析：居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的一、品牌联盟的五个加法和四...

导言：打造壁纸销售冠军的的四六八七工程一、壁纸销售员必须具备的四大素质二、壁纸销售员必备的六种知识三、壁纸顾问式销售八要素攻略1、站在顾客角度，针对顾客需求2、打造顾问销售专业形象Oslash;熟悉家装流程Oslash;熟悉基本风格Oslash;熟悉家装搭配Oslash;熟悉壁纸知识—工艺、材质、风格、理念3、抓住顾客四大需求Oslash;整体装修风格Osl...

章：我是谁--王牌导购必备的素质1、我是谁—角色定位认知、2、导购员必知的五大岗位职责3、优秀导购的特点4、王牌导购必备的五项素质及修养5、导购应掌握的七项知识案例情景第二章：打造职业真身---导购的礼仪与形象1、前7秒决定顾客对你的好感Oslash;营造完美印象的五有法则Oslash;首因效应—印象2、职业仪表—四美一查3、商业礼仪Oslash;接待顾客的...

三大精华：十五年实践精华2、2家连锁店教练精华3、融合专业零售店和精品专卖店实战精华三大特性：实战性：见招拆招，立竿见影。实用性：直指靶位，吹糠见米。系统性：广度集成，深度互动。四大价值输出：全面具体——让学员重建思维，掌握实战体系。案例佐证——用事实说话，还原实战场景。互动体验——觉悟技巧深度，分享实用感受。循序渐进——透析道理，掌握核心技术，实用工具。主...

模块：管理力章：店长的角色与系统定位一、店长的角色与及核心能力二、店长担负的五大职责和五大指标三、店面运营管理的本质是什么四、“销售高手”到“团队教练”的四个角色转变五、金牌店长应具备的技能与精神六、案例：某超市店长职责观摩第二章：打造激情快乐的店面团队--员工管理一、店面团队的常见问题与解决方法1.归属感差，投入打折2.忠诚度低，人才流失3.重复工作，自然...

章：品牌联盟营销模式案例分析：居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的一、品牌联盟的五个加法和四大价值二、如何提高“黏性“销售价值Oslash;小组讨论如何提高粘性三、如何优化品牌联盟的“三大资源“Oslash;案例分析：圣象集团5.1长沙的内部联盟促销Oslash;机会资源Oslash;场所资源Oslash;宣传资源Oslash;案例分析：八大...

章：认识工程客户一、工程大客户的五大特点二、工程客户系统五大成员的认识：投资方、建筑方、监理方、设计院、装修方三、工程客户中必须认识的五大角色四、大客户经理应该具备的技能案例分析：做批发的郝老板看好工程生意这块肥肉,但两单下来并不如愿,为何第二章：工程客户开发四大要素一、了解项目背景—评估要素二、专业的人做专业的事--组建好项目团队三、调查研究客户决策链四、...

　　章 ：王牌销售员应具备的特征　　1、王牌销售员必备的七大心态　　2、王牌销售员必须掌握的七项知识　　3、王牌销售员必备的十一个战力　　4、案例：把木梳卖给和尚看王牌销售　　第二章：王牌销售员的四大自我管理能力　　1、目标管理能力　　2、计划管理能力　　3、时间管理能力　　4、执行力能力　　第三章：获取目标客户的方法　　1、寻找潜在客户的四大原则　　2、寻...

　　讲：大客户销售管理概述与发展　　1、进行大客户管理的原因　　2、什么是大客户管理？　　3、供货商管理管理的启示　　4、大客户销售管理发展模型　　5、区域运作　　6、大客户参与过程　　第二讲：市场环境分析与制定年度计划　　1、如何确定目标客户2、环境分析　　3、目标客户确定　　4、年度业务策略与计划　　第三讲：确认客户及制定计划　　1、目标客户选择　　2、...

　　章：销售经理的角色与职责　　1、销售团队在企业中的地位　　从宏观角度了解经济时代的发展　　四种时期的市场竞争手段　　竞 争 优 势 从 何 而 来　　销售的五大目的　　管理的两大定义　　2、销售经理的角色与职责　　销售经理的五种角色及职责　　不同管理层所需要的相关管理技能　　销售经理需要维护的五大利益　　销售队伍管理的六大要点　　3、销售经理面对的四种压...