课程名称《互联网金融与智能银行发展趋势》主讲：李竹课程内容：互联网金融的崛起深度了解互联网国际及中国互联网发展历程关于互联网的一些数据互联网的特征、核心、本质、精神互联网图谱一种新技术一种新的商业模式一种新的思维模式【案例分析1】针对互联网精神来分析银行或金融机构当前产品转战网络问题【案例分析2】网络传播过程中引发的生活方式变革（共享、外卖、支付方式等）来解...

《证券行业营销攻略》 主讲：李竹老师 12 课时课程目标 1. 帮助学员了解工作中学会营销基本法则，实现客户资料的积累和客户的开发； 2. 学会在不同行情下对客户进行适度引导，并处理好客户的各类问题； 3. 存量客...

《证券营销渠道拓展经营与维护》 主讲：李竹老师 12 课时课程目标 ← 券商渠道经营的现状分析 ← 渠道经营要围绕公司整体战略进行布局，层层展开 ← 渠道经营中遇到的成本和收益问题如何解决 ← 渠道营销的...

如何发挥团队优势提升绩效 主讲：李竹老师 6 课时课程目标帮助市场部经理理清工作思路，了解当前工作中面临的难题。引导大家思考如何在工作中辅导和帮助员工成长，营销中如何进行团队合作提升绩效。课程对象中投...

《内训师培训PTT》 主讲：李竹老师 18 课时课程目标 1. 掌握PTT的含义以及学习该课程的意义； 2．使学员掌握PTT课程中的相关技巧，并通过大量互动训练熟悉这些技巧； 3. 教授学员保持正确的心态，克服...

《投资顾问综合技能提升训练班》 主讲：李竹老师 12 课时课程目标 ← 明确投资顾问的工作职责、任务与价值 ← 股票投资专业与理财专业的提升 ← 业务操作的熟练及面对高端客户的技巧 ← 公司理财产品与代销...

《理财产品营销与高净值客户开发及维护》 主讲：李竹老师 12 课时课程目标 ← 使学员掌握基本的理财观念 ← 了解证券行业的理财产品知识 ← 学习将理财知识特性和客户投资特征进行匹配 ← 掌握与客户交流过程中的基...

部分进行高净值客户身份识别（1.5H）一、高端客户价值度分析（0.5H）【利用案例梳理理念，确定以销售为主的工作思路】1、高端客户营销是财富管理战略的基础2、建立高端客户营销体系的重要性Oslash;销售观念转变：客户导向型Oslash;建立客户导向型的营销管理系统Oslash;服务理念的梳理：客户利益为重3、高端客户的分类Oslash;对公高端客户Osla...

一、银行营销现状分析1、营销差距产生的5个方面：员工、制度、产品、渠道、方法等问题2、围绕5个方面的营销建议二、开门红营销实施步骤1、资源盘整（公共资源、公司资源、个人资源）2、制定目标、指标、策略、计划Oslash;目标：3个层次Oslash;指标：SMART原则及活动量管理Oslash;策略：活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等Oslash;计划：流...

一、课程导入（0.5H）1、课程目标讲述2、讲师自我介绍3、员工互动交流二、正确理解渠道经营的困难（0.5H）1、渠道经营的困难分析Oslash;渠道分类及重点渠道Oslash;以组为单位讨论渠道经营的现状Oslash;两个“不”现象Oslash;导致困难的原因分析2、渠道价值度分析Oslash;银行价值Oslash;政府价值3、渠道及客户经营应对策略Osl...

天单元一常规管理任务一、管理中处理好三个重点1、用合适的人2、做正确的事3、调剂正确的环境和气氛二、常规管理动作1、会议经营——早夕会的运作Oslash;重新认识“会议”——此乃经营之核心Oslash;会议经营的内容Oslash;如何开好每日早会、暮会——每月换一种形式Oslash;如何开好每周、每月经营分析会Oslash;会议经营管理工具设计与使用（会开会...

一、模零售业务拓展的常用方式1、银行零售业务6种常见销售方式2、优劣势分析3、案例集锦及解读Oslash;网点为主的营销方式sup2;案例集锦：案例1：某银行网点公益活动引流案例2：道具营销及员工联动案例3：电子银行专项营销活动组织和管理案例4：商户活动sup2;客户消费的关注点在于需求的把握。sup2;CRM系统建设和管理中的重点问题分析Oslash;外拓...

一、银行零售业务与个人理财业务发展1、银行经营理念转变的市场因素Oslash;产品需求和客户需求Oslash;客户对金融需求的转变2、银行零售业务管理部门架构Oslash;银行现有员工的业务侧重点Oslash;零售市场的销售队伍建设二、理财基本概念1、理财的起源与兴起Oslash;起源于欧美Oslash;三个不同阶段的不同表现Oslash;个人理财业务兴起的...

一、互联网金融带来的机遇和挑战1、关于互联网Oslash;互联网的10个特征Oslash;互联网4大精神Oslash;互联网的1个核心Oslash;互联网的沟通主体2、关于金融Oslash;什么是金融Oslash;金融对经济发展的作用3、传统金融行业Oslash;传统金融行业现状分析Oslash;传统金融行业发展中存在的问题Oslash;银行支柱业务的1.0...

模块一：零售业务拓展重点及具体操作办法（6H）一、零售业务拓展围绕的重点1、新增客户2、存量客户3、口碑建设4、销售技能5、管理难点6、跨界合作二、网点资源盘整1、资源盘整的关注点（公共资源、公司资源、个人资源）Oslash;公共资源挖掘中的重点sup2;公共资源挖掘中的几个入手点分析sup2;关键人营销法则sup2;关系营销的本质sup2;创造商业环境的N...

单元互联网环境下的微营销1、讲述互联网时代，传统营销面临的挑战和网络营销的机遇2、什么是微营销l如何理解微营销l微营销终极目标之左膀右臂——两大支撑点l微营销中建立客户信任度的方法【案例分享】3、互联网时代营销特征：l产品新奇特l独特的理念和文化l信息传播之“六脉神剑”第二单元微营销过程中需要考虑的问题1、构建网络形状，解决答案营销问题2、网络微营销，建立网...

一、互联网时代1、互联网时代新特征1)网络信息2)网络社会3)网络政治4)网络经济5)网络文化2、互联网时代带来的机遇1)网络运营商的竞争带来的更多实惠2)移动设备智能化3)电子商务的崛起4)人际关系新格局【思考】互联网时代，你从中做了什么？收获了什么？未来的规划？二、互联网时代员工必备核心技能围绕：两个核心轴（心理、行为），学习10种员工必备能力1、学习发...

一、金融业销售概述1、金融的特点及金融业销售模式分析2、金融业销售分类以及特征：效能型、效率型3、金融业前景分析及职业规划（发展路径）【思考】确定个人在金融业发展前景及目标，分析现状，思考差距以及个人职业规划目标。二、金融产品销售中的心态1、金融产品的特性分析2、金融产品销售中的心态积极的心态：正确面对、丰富自我、坦然接受、积极调整负面的心态：逃避，抱怨，攻...