课程大纲： 　　序言：在这个城市满足你基础开销的客户在哪里？ 　　讲：销售团队的建设 　　1、一线销售团队的特征 　　2、一线“扫街”大军的个性特征 　　3、明确团队成员的核心需求 　　4、一线团队领导的要求 　　第二讲：销售团队的激励 　　1、一线销售团队的物质激励办法 　　2、一线销售团的客户激励 　　3、一线销售团对的精神激励 　　案例分析：每天早上出...

讲：企业发展战略决策1、企业发展战略的本质企业生存的关键是什么？2、企业发展战略的意义如何提高企业竞争力企业整体发展的意义企业长期发展的意义企业基本性问题的意义3、企业发展战略内容4、企业发展战略制定一、 制订战略，明确目标，实现企业可持续发展二、 突出主业，多业并举，向多元化发展三、企业发展战略规划作业流程四、实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”五、...

　　讲：绩效管理的价值　　一、 “管理“之定义　　二、 绩效管理者的多重角色　　三、 管理者本身可以改进的领域　　四、 管理者可以影响的部门的可改进领域　　五、 管理者可以影响的员工的可改进领域　　六、 有管理而没有绩效的原因分析　　案例分析：　　不同管理者走入绩效管理的相同误区　　第二讲：绩效管理的流程管理　　一、 绩效管理流程　　　 二、管理辅导的步骤　...

序言 珠江三角洲的制造企业效益现状讲. 企业永续生存根基 1. 制造业企业面临的问题2. 视频欣赏、讨论、分享：建立全体员工共识3. 价值认同4. 游戏：思考问题的方法5. 一成的浪费就等于一倍的销量6. 效率的重新认识7. 库存是企业的墓场第二讲. 现场改善有效的工具—IE1． 实施高效生产的两大依据工具 2． 工厂常见的浪费与分析3． IE七大手法4． ...

讲：库存管理与库存控制库存资金计划库存管理风险计划库存结构计划TIM全面库存管理库存周转次数第二讲：提高库存周转的几个关键要点降低每月的库存金额加快每个单品SKU的周转次数滞销商品的优胜劣汰提高商品的销售额商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制新商品的引进速度订货频率提高，实行少量多次第三讲：企业的安全库存　　　　影响安全库存量的因素及就对措施　　　　...

·服装企业店面销售人员培训7堂课 ·顾问式销售 ·大客户的管理与销售 ·成功地销售演示 ·促销管理 ·电话营销技巧 ·经销商的经营管理 ·品牌策划与品牌营销 ·市场细分与市场定位 ·双赢谈判技巧 ·市场营销管理 ·消费心理与客户服务 ·消费心理与消费行为 ·销售渠道管理 ·销售人员的十堂专业必修课...

讲：我们卖的是什么？1、 行业的营销特性分析2、 你是卖什么的？（互动）3、 产品的四个层次；4、 你到底适合卖什么？5、 面对客户你有几招应对？（互动）6、 客户除了要你的产品之外还要什么？7、 类产品的行业特征是什么？（互动）8、 你的竞争对手卖什么？产品、服务、技术、品牌……（互动）第二讲：我们应该怎么卖？1、 你以前是怎么卖的？（互动）2、 你的竞...

一、如何做一个称职的店长1、案例分析：店长的烦恼—店长角色的定位与转换2、店铺管理，管什么？3、店长的四项工作内容分析4、店长的核心职责—带动团队5、店长需要职业化吗？6、店长应具备的素质7、店长的心态管理二、店员销售技巧当店内没有顾客的时候你应该做什么？当顾客在浏览商品的时候你该做什么？客户接待技巧如何接待工程客户与进行项目销售如何与客户进行价格洽谈如何...

洁具行业渠道模式分析洁具营销战略与渠道模式一、洁具面对国内房地产市场的变化房地产宏观调控政策建筑陶瓷的影响洁具行业如何应对地产行业的变化中国政策导向对未来市场趋势把握中国CPI的提高对洁具市场的影响二、营销的厂商一体化中国的经济发展引导营销模式的创新经销商如何应对中国市场经济的发展如何从单一的营销模式过渡到系统营销“档口”经营也需要升级从资源的整合到营销的整...

服营厅客户关系维护技巧 课程背景： 结合服营厅的定位，其主要工作职责是针对到厅客户的服务和周边存量客户的深度开发，营销代表需要掌握厅店熟客的关系维护技巧 课程目标： 学习客户关系维护的方法，掌握常见客户维护的技巧，形成客户的互动管理；提升营业厅和客服人员的服务意识和销售水平，在稳定现有客源的基础上通过服务拉动新的客户。 课程大纲： 互动：客户关系维护的前提是...

促销活动组织与宣传管理 课程背景： 结合社区经理工作职责，社区宣传以及促销活动组织是社区经理主要工作职责，需要进行相应的学习和提升 课程目标： 明确促销活动的目的，确定促销目标群，有效地组织促销活动的展开；学会对宣传的计划管理、费用管理和效果管理。 课程大纲： 序言：你认为你是个感性的人吗？ 互动：促销是促理性消费还是感性消费？ 第一讲：促销的目的与目标 社...

主动营销技巧 课程背景： 社区经理队伍目前处于建设初期，人员的主动营销技能较欠缺，需要针对性的进行提升 课程目标： 构建社区经理的自信，激活动力源，激发斗志；学习营销的基本知识，掌握营销技能，有效地进行社区营销推广 课程大纲： 第一讲：认清自己很重要 我是谁？ 你认为自己是什么样的人？ 态度决定思想、思想决定行为、行为形成习惯、习惯养成性格、性格决定命运 如...

课程背景： 结合渠道经理工作职责以及新竞争环境下的工作要求，要获得良好的执行效能，首选要提升个人的工作效率，而目标管理有助于渠道经理工作效率的提升。作为渠道销售人员更需要目标明确，方向正确，这样才能快、准、狠的拿下市场，创造业绩。 课程目标： 1、通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效...

课程背景： 家庭客户作为新兴的战略市场，服营厅应发挥驻点功能，与其它渠道一起，对周边社区的家庭客户的实施开发和维系。 课程目标： 了解社区特征，把握社区客户需求，掌握社区推广的营销技巧。学会分析客户心理，运用客户开发技能，有效地寻求和获取客户。 课程大纲： 序言：大国家，小社会 第一讲：营销的发展路径 故事：参加04年中国报业论坛 区域营销到终端深耕 整合营...