主动营销技巧-甘建荣

主动营销技巧

课程背景：

社区经理队伍目前处于建设初期，人员的主动营销技能较欠缺，需要针对性的进行提升

课程目标：

构建社区经理的自信，激活动力源，激发斗志；学习营销的基本知识，掌握营销技能，有效地进行社区营销推广

课程大纲：

第一讲：认清自己很重要

我是谁？

你认为自己是什么样的人？

态度决定思想、思想决定行为、行为形成习惯、习惯养成性格、性格决定命运

如何放弃鸡毛蒜皮的小事？

学会尊重人、关心人、提高工作效率

如何培养奉献精神

学会微笑（现场互动演绎）

第二讲：营销人员的自我管理

为什么要进行自我管理

人的成长环境分类

人本管理的理论

自我管理的八项原则

自我管理的十大要素

第三讲：学会设定自己的营销目标

目标对你的工作和人生有多重要

如何区分有效目标和无效目标

故事：猎人打猎

学会把自己的目标进行分解

如何打造达成目标的精神

如何做到与时消息、与时偕行、与时俱进

电影：《亮剑》

第四讲：营销经理如何激活自我的驱动力

案例故事：刚进入某化妆品公司的故事

被动-启动-主动-自动-乐动

互动游戏：英雄般的呐喊

如何树立自我责任感

人要有“喜悦心”

自我荣誉感和自我耻辱心

第五讲：营销技能训练

客户心理分析

客户意愿分析

营销礼仪训练

电话礼仪

沟通礼仪

产品介绍礼仪

销售恐惧心理克服训练

销售拒绝心理调整

进入角色融入社区文化

现场互动：营销沟通

课程时间：2天（12小时）

听课人群：社区经理

授课方式：幽默风趣—现场互动—案例分析—故事演绎—现场模拟