促销活动组织与宣传管理

促销活动组织与宣传管理

课程背景：

结合社区经理工作职责，社区宣传以及促销活动组织是社区经理主要工作职责，需要进行相应的学习和提升

课程目标：

明确促销活动的目的，确定促销目标群，有效地组织促销活动的展开；学会对宣传的计划管理、费用管理和效果管理。

课程大纲：

序言：你认为你是个感性的人吗？

互动：促销是促理性消费还是感性消费？

第一讲：促销的目的与目标

社区促销的特征分析

我们为什么要促销？

促销到底促什么？

如何有效选择促销的目标群体

如何通过促动一方拉动一方

社区促销的大忌——全面拉动

案例：某公司海陆空全面拉动市场

社区促销的常见误区

选择目标群体，明确促销核心目标

第二讲：选择促销方式

人的感性意识分类

买赠促销的注意事项

积分促销注意事项

折让促销注意事项

捆绑促销注意事项

不同的促销方式的资源利用

根据目标群体选择合适的促销方式

有的放矢——撬动目标群体的感性因子

案例分析：商场的买赠促销

第三讲：如何取定促销主题

寻找营销的爆破点

促销的“真理瞬间”

促销主题选择—— 一语即中

促销主题选择的常见误区

取定促销主题的三大方法

第四讲：促销的时间与地点选择

互动：什么是天时、地利、人和

促销时间段的选择

天气对促销的影响

案例：从化市某家具城开业促销失败

促销的时机选择

促销的开始地点选择

如何根据环境变化调整促销形式

第五讲：促销宣传的管理

明确职责规范促销流程

促销可行性分析

预测宣传风险

对接政府和社会机构的关系

制定详细的促销计划

分析每一个促销环节和细节

促销前的准备工作务必详尽

制定促销检查流程和表单

设计风险预警机制

促销前的动员和宣导工作要到位

案例分析：一份促销文案

课程时间：2天（12小时）

听课人群：社区经理

授课方式：幽默风趣—现场互动—案例分析—故事演绎—现场模拟