赢在微创新：小米们用互联网颠覆中国市场的内幕与方法部分互联网微创新大颠覆　　　1、互联网焦虑症全面来袭　　　2、传统企业的大敌人：外行的竞争　　　3、灭顶之灾：互联网的颠覆　　　4、更大的灭顶之灾：移动互联网的颠覆　　　5、微信的颠覆，让马云都惊呆了　　　6、微信是传统企业转型互联网的抓手　　　7、数字：小米因何颠覆手机行业　　　8、小米式创新的3个鲜为人知...

企业低成本广告宣传策略——勾引媒体炒作鉴成功行业吸引媒体炒作的方法IT、保健品、通讯等行业吸引媒体炒作的成功经验 好的广告是新闻 注意力经济 注意力掌控 广告时代的终结 产品的三个阶段 消费者对产品到品牌感知的四个阶段 信息陷井 信赖感与公信力 中国特殊国情：富翁与贵族 介入理论 新闻的商品化 媒体竞争的现状 帮助记者 勾引媒体传播与炒作流程引出新闻拦截观念...

霸位营销--低成本高效建构强势品牌的六大环节时间：1-2天课程前言： 品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里……？　营销专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的6大环节关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与...

创新营销的六大环节时间：1-2天课程前言： 营销与品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里……？　营销专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的6大环节关键点战略——抓住几个...

打造强势销售冠军－－建构绝对营销优势 从销售人员迈向到销售冠军2天蜕变训练营 4年北上广深4地第一金牌营销公开课程，近300场训练见证课程讲师：舒国华 实战营销策划与 实战培训专家课程时间： 2天课程背景： 1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格...

低成本高效精准营销策划的六种武器 舒国华学员对象： 促销主管 市场主管、促销策划、区域经理 大区经理 城市经理、专卖店长等相关负责人授课时间： 6-12小时课程目的： 营销的本质是什么产品不降价促销,没有销...

低成本高效整合促销策划的六种武器 舒国华学员对象： 促销主管 市场主管、促销策划、区域经理 大区经理 城市经理、专卖店长等相关负责人授课时间：2天课程目的： 营销的本质是什么产品不降价促销,没有销量:降价...

品牌建设的5个关键点-低成本高效打造优势品牌 舒国华课程领域： 品牌战略 产品策略 整合营销培训对象： 董事长 总经理、事业部总监、营销总监、品牌经理以及其他营销管理人员。能解决问题： 如何科学的制定新产品上市计划 如何通过有效关系人...

建构强势品牌的5大关键点-低成本高效打造强势势品牌课程领域： 品牌战略 产品策略 整合营销邀请对象： 董事长 总经理、事业部总监、营销总监、品牌经理以及其他营销管理人员。能解决问题： 如何科学的制定新产品上市计划 如何通过有效关系人呈现建立强势品牌 如何通过营销创新提升品牌的竞争力 如何认识品牌...

项 经销商的思考力1．目前的白酒营销竞争现状及14大趋势2．目前的经销商面临的5大挑战3．经销商转型的趋势A重视数据管理B渠道建设重心下移;C加强客户关系管理，强化营销服务;d强化配送的功能，做到信息共享，风险共担，利益共享;e、打造卓越自身服务品牌;第二项修炼 经销商获取支持力――于无字句处读书，与有肝胆者共事1．经销商的角色2．厂家对经销商的10个要求...

经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重要环节，而且对厂家未来的发展起着至关重要的作用。课程目标 ➢ 打造一支与厂家共赢的经销商队伍； ➢ 帮助经销商从坐商到行商； ➢ 引...

项：目前的营销趋势 中国市场状况及走向 营销机遇 营销应对 第二项 如何运作营销的两个渠道 心灵的渠道和面前的渠道 营销的本质是卖什么 如何提炼所卖产品卖点和概念 第三项： 快速渠道开拓的的9大策略 第四项：招商谈判的如何看人识人技巧 如何对客户察言观色判断看透人心 1、自信力的训练；　 2、目光的训练；　 3、如何处理拒绝； 如...

区域市场突破的低成本营销6种武器一、参加对象： 营销总监，市场总监，公司市场部人员，大区经理，城市经理，区域经理、业务人员、经销商，经销商业务骨干、市场终端的促销主管。二、培训内容：时间：1 天培训重点内容：1：市场的开发、启动 2市场的渠道建设，招商、维护与管控， 3...

卓越大客户销售技能提升 ——营销人员8项修炼 步部分：如何做正确的事——思考力 认识大客户，提炼产品优势 #61656; 1两个基础问题 #61656; 2市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？ #61656; 3公司选择大客户的标准 #61656; 大客户营销的五大特征 #61656; 分析我们的大客户 #61656; 重点客户分类 #61656; 重点客...

实战营销渠道建设与管理课程特点： 本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。 本课程来自实践,指导实战，讲究实效,基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问...

大环节 竞争策略——化解竞争压力能力 产品力—如何把相同产品卖出不同 竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量 弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！产品基...

胜在策划 赢在宣传—企业低成本营销与宣传策略 舒国华课程背景: 本课程在北大、清华、海尔、中国移动、五粮液、AMD、茅台、北京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了一个个案例及其背后的独特宣...

部分 经销商如何与厂家共赢 1目前经济形势与未来趋势 中国市场特点 困难是暂时的 困难时期的机会 2．目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势 A重视数据管理 B建设重心下移; C加强客户关系管理，强化营销服务; d信息共享，风险共担，利益共享; e、打造卓越自身服务品牌; B终端商做大做好的七大原则 1积极开拓 2不打价格战...

整合营销的五大环节课程简介：目标受众：总裁、总经理、营销总监 策划总监课程概述： 市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销整合成了企业必须面对的课题。 问题是：整什么？合什么...

法宝一 如何吸引更多的客户光临 部分：节假日促销之前，低成本造势宣传为关键 低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 1目前营销特点 2目前营销种趋势 3竞争形势对企业运作的要求 4企业节假日低成本宣传模式 5企业如何进行低成本新闻事件营销 6低成本新闻炒作的13个方法 案例分析：广告造势可以不花钱？法宝二 如何增加顾客单次消费...

卓越大客户营销 从销售人员迈向到销售冠军2天蜕变训练营 4年北上广深4地第一金牌营销公开课程，近300场训练见证课程讲师：舒国华 实战营销策划与实战培训专家 (老师简介附后)课程时间： 2-3天课程背景：1、营销人老抱怨公司产品不好...

经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系 现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重要环节，而且对厂家未来的发展起着至关重要的作用。课程目标打造一支与厂家共赢的经销商队伍；帮助经销商从坐商到行商；引导经销商从市场上寻找利润；帮助经销商确定与企业共...

模块一:百亿超级单品标杆的启示6个案例全剖析1.标杆企业超级单品研发案例学习2.超级单品实践的对我们启发模块二:超级单品研发体系的建设1.超级单品开发流程2.超级单品产品力模型模块三:分组研讨1.分析本公司产品研发问题,对本公司研发流程及管理建议2.超级单品研发流程模拟模块四:分组呈现每个组派出呈现人员对研讨成果进行汇报模块五:点评催化超级创意法:信息交合法...

课程前言：品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里……？　营销讲师舒国华老师，其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的6大环节关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划，不如用简单的行动超越！越本质的越简单，越本质的越让人进步！中国每年上千亿...

赢在微创新：小米们用互联网颠覆中国市场的内幕与方法　　风格：纯干货、不装逼、落地、接地气部分互联网微创新大颠覆　　　1、互联网焦虑症全面来袭　　　2、传统企业的大敌人：外行的竞争　　　3、灭顶之灾：互联网的颠覆　　　4、更大的灭顶之灾：移动互联网的颠覆　　　5、微信的颠覆，让马云都惊呆了　　　6、微信是传统企业转型互联网的抓手　　　7、数字：小米因何颠覆手机...

步部分：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销 营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩 认识客户，提炼产品优势1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径作业: 我...

赢在微创新：小米们用互联网颠覆中国市场的内幕与方法　　风格：纯干货、不装逼、落地、接地气部分互联网微创新大颠覆　　　1、互联网焦虑症全面来袭　　　2、传统企业的大敌人：外行的竞争　　　3、灭顶之灾：互联网的颠覆　　　4、更大的灭顶之灾：移动互联网的颠覆　　　5、微信的颠覆，让马云都惊呆了　　　6、微信是传统企业转型互联网的抓手　　　7、数字：小米因何颠覆手机...

模块一:百亿超级单品标杆的启示6个案例全剖析1.标杆企业超级单品研发案例学习2.超级单品实践的对我们启发模块二:超级单品研发体系的建设1.超级单品开发流程2.超级单品产品力模型模块三:分组研讨1.分析本公司产品研发问题,对本公司研发流程及管理建议2.超级单品研发流程模拟模块四:分组呈现每个组派出呈现人员对研讨成果进行汇报模块五:点评催化超级创意法:信息交合法...

法宝一如何吸引更多的客户光临种武器产品力—如何把相同产品卖出不同促销的基点-卖点打动顾客1.目前的营销竞争现状2.营销的大趋势及应对3.目前的区域面临的5大挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5.认清目前营销形势与趋势6.营销与品牌的核心工作7.营销人首先遇到棘手和要命的问题：1)你卖的是什么的？2)你的产品跟别人有什么不同？3)为什么我应接受你的产品？8....

章：差异表达（DifferenceShow）1.品牌运作真谛：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。消费者认为你好你才好！2.高效率品牌运作的核心：差异性表达。品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！1)品牌运作案例展示：差异表达的策略和具体操作第二章：产品表达（ProductsShow）1.为什么拥有好的产品，却没有笑到后？2.品牌运作的外在表现：...

章：差异表达（Difference Show）1.品牌运作真谛：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。消费者认为你好你才好！2.高效率品牌运作的核心：差异性表达。品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！1)品牌运作案例展示：差异表达的策略和具体操作第二章：产品表达（Products Show）1.为什么拥有好的产品，却没有笑到后？2.品牌运作的外在表...

课程大纲：大环节 竞争策略——化解竞争压力能力竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了什么是" 竞争支点" ，...

课程大纲：大环节 胜在策划 策划力----如何把相同产品卖出不同 如何平凡产品卖出非凡（上午）部分 杠杆竞争——化解竞争压力、四两拨千斤1、营销人首先遇到棘手和要命的问题： 你卖的是什么的？ 你的产品跟别人有什么不同？ 为什么我应接受你的产品？2、回归营销根本弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". 竞争支点"...

课程提纲：章：差异呈现（Difference Show）-品牌运作真谛：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。消费者认为你好你才好！-高效率品牌运作的核心：差异性呈现。品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！ ◎品牌运作案例展示：差异呈现的策略和具体操作第二章：产品呈现（Products Show）-为什么拥有好的产品，却没有笑到后？-品牌运作的外在...

课程内容板块一 市场营销板块 半天部分：低成本高效运作区域市场1目前营销特点2目前营销种趋势3竞争形势对运作的要求4低成本宣传模式5如何进行低成本新闻事件营销6低成本营销的13个方法案例分析：区域造势可以不花钱？第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传1为什么广告很多时候在口碑面前无效2．口碑传播机理3节假日促销如何激发口碑传播4 激发口碑营销的13种模式案例...

　　卓越销售技能提升的8个步骤》课程大纲：　　步骤一 如何做正确的事——思考力　　1、4段营销公理　　2、销售的七大原则　　3、营销人员具备的态度　　4、正确心态的建立　　专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤　　步骤二 如何把事情做正确——执行力　　1、营销员的职责；　　2、营销员的七项素养；　　为什么必须成为专业的超级营销人员？　...

部分 认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远第1个实战方法：顾客是才是大师第2个实战方法：市场是不能责备的 顾客永远是对的 第3个实战方法：短缺产生需求 三大要素构成需求 第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？ 第5个实战方法： 顾客风险预警管理 第6个实战方法： 中国顾客习惯于向右转第7个实战方法： 看透女人心。 第8个实战方法： 顾客手中...

部分 广告，公关活动基础知识第1实战方法： 省钱即赚钱 第2个实战方法： 精确定位 第3个实战方法： 唯有情丝切不断 －好创意问题第4个实战方法： 事件营销 第5实战方法： 浇地时要个地浇透 第6个实战方法： 新闻炒作 第7个实战方法： 公关，广告第二 第8个实战方法： 全新的营销：体验 第9个实战方法： 拣媒介垃圾10个实战方法：．产品传播11．个实战方法...

一．成为管理师需要的4大技能A思考力：1区域职业经理人的必备条件2.区域销售经理的责任与角色B带队伍能力1区域销售队伍的设计2什么是团队？如何进行开会3如何进行日事日毕，日清日高C识人能力1销售代表招聘2留住优秀销售代表D影响力1企业人才分类：攻城者，守城者，教练者2销售代表训练与指导3销售代表离职4激励销售代表二．成为经营师需要的2大技能：E经营管理能力：...

鉴成功行业吸引媒体炒作的方法IT、保健品、通讯等行业吸引媒体炒作的成功经验 好的广告是新闻 注意力经济 注意力掌控 广告时代的终结 产品的三个阶段 消费者对产品到品牌感知的四个阶段 信息陷井 信赖感与公信力 中国特殊国情：富翁与贵族 介入理论 新闻的商品化 媒体竞争的现状 帮助记者 勾引媒体传播与炒作流程引出新闻拦截观念:单位时间新闻大化 盲打理论 吸引媒体...

部分.企业快速招商回款 1整体招商方案设计 2招商人员准备 3招商广告创意、媒体选择与刊登 4招商对象的考核 5信息处理） 6发出会议邀请召开会议（签约） 7督促履约 8款到发货 第二部分 管理经销商的脑袋:支援以及服务问题第三部分 管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控第四部分 厂家管理经销商的准绳是什么第五部分 经销商的调整问题第六部分 经销商客情关...

招：悬念式勾引媒体炒作第二招：落差式勾引炒作第三招：傍名人勾引炒作第四招：系列勾引炒作第五招：反向式勾引炒作第六招：双簧式勾引炒作第七招：争议式勾引炒作第八招：揭黑幕式勾引炒作第九招：借势勾引炒作第十招：借事勾引炒作第十一招：欺骗式勾引炒作第十二招：叫板式勾引炒作第十三招：扩大痛苦（快乐）式勾引炒作...

部分：打造大客户销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销 营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户，提炼产品优势1.营销 销售 品牌的核心基础问题2.中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？3.公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4.如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径...

大环节竞争策略——化解竞争压力能力弱者如何撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个"支点"."竞争支点"的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了什么是"竞争支点"，以及如何建立竞争支点。一、营销困...

章：差异表达（Difference Show）1.品牌运作真谛：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。消费者认为你好你才好！2.高效率品牌运作的核心：差异性表达。品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！1)品牌运作案例展示：差异表达的策略和具体操作第二章：产品表达（Products Show）1.为什么拥有好的产品，却没有笑到后？2.品牌运作的外在表...

法宝一如何吸引更多的客户光临种武器产品力—如何把相同产品卖出不同促销的基点-卖点打动顾客1.目前的营销竞争现状2.营销的大趋势及应对3.目前的区域面临的5大挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5.认清目前营销形势与趋势6.营销与品牌的核心工作7.营销人首先遇到棘手和要命的问题：1)你卖的是什么的？2)你的产品跟别人有什么不同？3)为什么我应接受你的产品？8....

大环节 竞争策略——化解竞争压力能力弱者如何撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点...

环节竞争策略——化解竞争压力能力弱者如何撬动强大竞争对手的力量弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个"支点"."竞争支点"的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了什么是"竞争支点"，以及如何建立竞争支点。第二环节营销...

大环节 胜在策划 策划力----如何把相同产品卖出不同 如何平凡产品卖出非凡（上午） 部分 杠杆竞争——化解竞争压力、四两拨千斤 营销人首先遇到棘手和要命的问题： 你卖的是什么的？ 你的产品跟别人有什么不同？ 为什么我应接受你的产品？ 回归营销根本 弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". 竞争支点"的作用在...

章：差异呈现（Difference Show） -品牌运作真谛：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。消费者认为你好你才好！ -高效率品牌运作的核心：差异性呈现。品牌不是卖更好，而是买不同！ 人类天生对差异感兴趣！ ◎品牌运作案例展示：差异呈现的策略和具体操作第二章：产品呈现（Products Show） -为什么拥有好的产品，却没有笑到后？ -品牌运作的...