经销商大会打造厂商共赢

经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系







现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质

的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重

要环节，而且对厂家未来的发展起着至关重要的作用。





课程目标

➢ 打造一支与厂家共赢的经销商队伍；

➢ 帮助经销商从坐商到行商；

➢ 引导经销商从市场上寻找利润；

➢ 帮助经销商确定与企业共同的企业文化；

使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；

➢ 转变经销商的经营观念，使之与厂家和市场发展趋势相吻合；

➢ 提升经销商的经营能力，为提升厂家业绩打下良好的基础；

➢ 提升经销商的主人翁责任感，不要依赖厂家的政策而发展，主动出击。

➢ 提高经销商的积极性，加强厂家的凝聚力。

➢ 树立厂家企业文化，提升厂家品牌力。



课程特色

1

该课程通过生动的讲解，结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平，以及

对厂家的熟悉与了解，让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧；



2

课程内容务实，经销商可学习到具体实用的工具和方法。



授课方式















授课对象及时间

课程对象：经销商

授课时间：1天



课程内容

板块一 市场营销板块 半天

第一部分：低成本高效运作区域市场

1目前营销特点

2目前营销种趋势

3竞争形势对运作的要求

4低成本宣传模式

5如何进行低成本新闻事件营销

6低成本营销的13个方法

案例分析：区域造势可以不花钱？ 



第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传

1为什么广告很多时候在口碑面前无效

2．口碑传播机理

3节假日促销如何激发口碑传播

4 激发口碑营销的13种模式

案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？





第三部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案

制定促销策略吸引购买更多

1.主要的20种促销方式

2在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略

3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4促销方案的执行注意事项

案例剖析：经典促销案例剖析



板块二 人才识别管理板块 半天

第四部分 看人识人—自知者明，知人者胜

如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断人员性格类型，思维类型，内心变化

1理解性格特征

A远看体形 粗略判断 准确率30%

判断类型

B近看五官 谨慎判断 准确率60%

判断格局，思考类型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

脸部正面特征

脸部侧面特征

C细看变化 仔细判断 准确率70%

判断内心



第五部分 提升人员执行力的2大法宝

A人+工具+流程=组织

B动作分解+训练+督导=执行力



第六部分 终端人员力-决胜在软硬终端

A．如何强化硬终端建设,拼硬终端

1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点

2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼

4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求

5对售点人员（导购员）的七项基本要求：

6终端细节质量提升的五大策略及剖析

B．提升软终端实力—决胜软终端



板块三 经销商提升板块（略讲）

第七部分 目前经济形势与未来趋势

中国市场特点

困难是暂时的

困难时期的机会



第八部分 终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势

A重视数据管理

B建设重心下移;

C加强客户关系管理，强化营销服务;

D信息共享，风险共担，利益共享;

E打造卓越自身服务品牌;

F终端商做大做好的七大原则

1积极开拓

2不打价格战

3，拼命奔跑

4坚持推广

5售后服务

6选择好的产品

7不换跑道







-----------------------

·讲授



·案例分析



·互动式



·故事分享



·启发式