整合营销的五大环节

整合营销的五大环节

课程简介：

目标受众：总裁、总经理、营销总监 策划总监



课程概述：

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞

大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销

售？营销整合成了企业必须面对的课题。

问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？

以五大环节

来进行营销整合，这样，就能达到牵一发而动全身的效果，带动整体销售，实现企业营

销目标。



一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根，握成一个

拳头打人，这下有感觉了吧！



课程大纲：

第一大环节 竞争策略——化解竞争压力能力

竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个

" 支点". "竞争支点"

的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么

弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点。



第二大环节 产品表达——获得消费者认知能力

产品基点——找到产品



被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同

样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

" 产品基点"

就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的

广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。

本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。

产品组合——组装冲击

市场的战斗机" 不降价卖不出去，降价又没利润" ，绝大多数

企业营销陷于两难境地。突破困境的最有效办法是进行有效的产品线规划，创造产品组

合力。

有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润。

本节介绍如何进行产品线规划。



第三环节：品牌传播---创造信任的力量

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？

本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略，展示品牌内涵、品牌建立、品牌使用和品

传奇打动客户，产品自然打动市场

品牌运作的两种方式

低成本高效整合传播方式

如何塑造品牌传奇进行事件营销？

如何低成本营销传播——借力推广

如何低成本营销传播——事件营销？

品牌塑造传奇策略及其案例剖析

如何让传奇进行口口相传？激发口碑传播？。

广告激发- 创造半被动消费状态



广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。

这是对广告效果要求的底线。



本节介绍了中国市场独特消费心理和广告运作的两种操作方法：叫卖式和激发式。使广

告创造半被动消费的状态。



第四环节 市场分销——推动产品流动能力

渠道联动力——找到" 穴位" 才能牵一发动全身

一批、二批、分销商、商超、小店……

长长的链条，如何运作？

运作是运作关键部位，达到牵一发而动全身的效果，而不是一大堆资源"

一勺烩".本节介绍了渠道的" 穴位" 以及" 点穴"

的具体操作方法，已达成快速的产品分销。

牌维护过程第四大环节 组织执行——销售系统驱动能力



第五大环节 销售执行——四线调控



企业的营销目标没有达成，要么策略出了问题，要么执行力不到位。如何管理天马行空

的销售人员？如何确保执行力？



本节介绍了销售执行的四条主线：目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户

管理系统，同时介绍了操作中的关键点。