赢在宣传胜在策划--低成本营销与宣传策略

胜在策划 赢在宣传—企业低成本营销与宣传策略

舒国华

课程背景:

本课程在北大、清华、海尔、中国移动、五粮液、AMD、茅台、北京交大、北京联大

、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次

讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了一个个案例及其背后的独特宣传策划创意，

实现途径的思路、效应、启示与展望。

课程概述：

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞

大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销

售？低成本营销及宣传成了企业必须面对的课题。

课程收获：

1.为企业解决实际宣传策划问题，产生实用价值！

2．通过本课程学习,

让企业理性认识各类媒体利弊，纠正以前一些宣传错误的运作方式,

学会以小搏大式策划，能够变企业宣传费用的无底洞为企业产生销售动力的蓄水池。

3.

通过本课程学习,快速学会企业低成本营销运作的策略,领略到到其他组织付出很多才掌

握的如何不花钱或少花钱达到预期市场宣传效果的方法。

4．系统地更新市场营销活动的策划意识和能力；



向你阐述：

1、要成为一步老大，就要在营销和宣传上自己定规则。

2、广告不能打造品牌，无论多么大的投放量。因为缺乏信任度。

3、营销中木桶理论是有害的，不是弥补短板，而是发扬优点，强化差异。

4、野路子就是正路子，没有套路就是最厉害的套路。

5、要玩大，就要敢跨行业思考，跨行业整合，大胆引入外行打法，大胆借鉴异业打法。





使你学会：

1、营销策划把握4点：持续性、整合性、创新性、关联性。

2、如何从无到有，想低成本就是用整合手段；如何从有到大，想低成本就是用叠加手段

；如何从大到强，想低成本就是用聚焦手段。

3、如何进行新闻炒作、事件营销，如何激发主动口碑营销，让客户营销客户？

4、把产品当作品，把工作当创作，把营销当信仰。



学员对象：

董事长、总经理、市场(副总、总监、经理)、企划(副总、总监、经理)、营销(副总

、总监、经理)或相关人员。建议由总经理组织市场、企划和营销部门的相关人员组成团

队参加实战培训，效果更好

时间：2天



课程大纲：

第一大环节 胜在策划 策划力----如何把相同产品卖出不同

如何平凡产品卖出非凡（上午）

第一部分   杠杆竞争——化解竞争压力、四两拨千斤

1、营销人首先遇到棘手和要命的问题：

你卖的是什么的？

你的产品跟别人有什么不同？

为什么我应接受你的产品？

2、回归营销根本

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一

个" 支点".

竞争支点"的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱

不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

第二部分   营销攻心——霸占消费者认知、脱颖而出

1、产品怎样由相同卖出不同？

2、产品怎样由平凡卖出非凡？

3、如何把传统产品卖出传奇？

第三部分 攻防有道——防住上家看住下家自己胡

介绍产品和服务的27个差异化路径

用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。 



第二大环节赢在宣传 宣传力—如何进行低成本宣传（下午）

低成本宣传策略

没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？



这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？

第一部分：高成本广告式样营销的9大困境

第二部分：品牌运作的两种方式

第三部分 低成本高效整合传播方式

第四部分：低成本宣传的实战方法

第五部分：勾引媒体炒作--事件炒作营销

炒作之后落地过程中要注意的问题

1、动销匹配

2、炒作的三条高压线:

第六部分 如何激发口碑营销，

实战案例剖析