企业营销精英必备专业技能3---全工具演练实操课程 -精准化大客户营销与策略性销售- ---得大客户者得天下---一：课程特点: ➢ 是基于课程导师在500强企业担任亚太地区大客户经理职场专业经历研究而成,并担 任多家企业销售团队指导...

消费心理与行为学及营销创新思维 ---如何启动企业高绩效引擎---一：课程特点: ➢ 是基于实际的大客户销售过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾 问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论; ➢ 是...

企业营销管理者必备专业技能7---管理版本 《销售管理部属辅导与绩效提升》一、课程产生背景: 1. 90的营销经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任力提升缺乏有效方法； 2. 中国企业的销售人员胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何； ...

--以渠道终端为中心的拦截战---- 营销推广活动策划与创新营销 ---如何打零售终端决胜战役---本课程适合行业与企业：建材家居耐用消费品、陶瓷家居制品、家纺家私等一：课程特点: ➢ 是基于实际的营销推广与实施过程研究,由课...

企业如何掌握分销渠道主动权- 基于市场竞争力的渠道发展与高效管理 企业互联网企业问题背景与价值认知： ◆ 当前在企业里，渠道只停留在对渠道的开发和发展，对企业整体渠道缺少系统 分析和规划； ◆ 对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，不...

如何成为卓越的高绩效营销管理者 ---有效提升营销经理管理与领导力课程 一：课程特点: 1. “如何成为高绩效营销管理者”课程，是基于实际的销售过程管理研究,由课程讲师 在企业担任营销总监和咨询...

掌握分销主动权- 如何有效辅导和激励经销商课程收益 ◆ 掌握发展经销商关系的关键能力 ◆ 掌握线上线下销售时代渠道新思维 ◆ 掌握发展经销商的价值评价成功要素 ◆ 掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度 ◆ 掌握如何与经销商建立联合营销计划 ◆ 掌握...

企业外务人员必备专业技能--- 商务合同风险管理与有效控制实务一：中国企业商务合同风险管理的误区1. 误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！2. 误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！3. 误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！4. 误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平...

企业营销团队建设实践---《独家版权》： 卓越营销团队八项核心能力训练营 ----团队能力提升实践体验营一：课程特点： M8是英文“Marketing-Team’s 8 Capabilities”的缩...

企业全员客户经营思维与客户关系管理实战企业问题背景： ◆ 按照什么标准对客户细分，进行差异化营销，实现客户经营的战略设计； ◆ 了解CRM应用系统的设计思路和成功案例； ◆ 在企业里实施客户关系管理过程中，应该重点关注那些体系和要领。 ◆ 如何深化客户关系，包括对核心客户的培育、维护、支持与服务， ◆ 了解企业为了开发...

掌握分销主动权- 基于品牌竞争力的渠道建设与经营及区域市场开发快消品企业问题背景： ◆ 当前在快消品企业里，渠道发展还是停留在对经销商的开发和发展，对快消品 企业整体渠道缺少系统分析和规划，不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者 ，不足以谋一域； ◆ 渠道不仅仅是分销...

企业营销管理者必备专业技能11---工具版本基于品牌竞争力的渠道构建与渠道客户开发一：企业渠道发展中最突出的10个问题： 1. 渠道不仅仅是分销网络，而且是向目标客户传递企业价值的通路，产品只是载体； 2. 渠道不仅是产品与客户的通路，最重要的是企业的资产，渠道非功能而是增值的一组 活动集合； 3. 渠道中同一地区的...

财富500年之路----- --品牌营销策略与如何打造强势品牌-- ---构建正确的品牌思维与专业工具---一：课程特点: 1. 课程是基于实际的品牌创建与创新经营管理研究,由课程讲师在品牌企业担任营销总 监、品牌经理和在广告公司担任品牌策略运营总监...

企业营销管理者必备专业技能4---工具版本 ---高绩效销售团队建设与管理---一：课程开发背景： 作为销售团队的管理者和领导者，常见的困惑： ➢ 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥” ； ➢ 培...

企业营销管理者必备专业技能8---管理版本 ---高绩效销售运营管理---一：课程开发背景： 1. 《2012年深圳市企业营销系统效能调查》统计，92的营销经理人不太熟悉销售运营管 理的相关体系，对运营管理定义为组织管理或团队管理; 2. 运营管理统合了营销管理、市场管理、...

象狼群一样去战斗---- --高绩效执行型销售团队建设与管理-- 课程背景： ◆ 高绩效执行型销售团队，其组织精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成 一个目标明确、集单兵和组织双结合超常战斗力的团队; ◆ 优秀的销售团队里，每个一人既是精英，同时也是团队的协作...

渠道开发销售系列---精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理 ---如何启动企业高绩效引擎---一：课程特点: ➢ 是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团 队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论; ...

让员工自动自发的艺术 《有效授权与激励技巧》 ----领导力成长课程 管理者最有效的自杀方式：不授权、不激励.一、课程特点: ◆ 从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”，每一个管理者的成长过程 ...

企业做“强”之道----- 战略性人力资源管理与组织体系 ---企业永续经营解码课程 主讲：任朝彦企业问题背景： ◆ 企业做不强、做不大、做不长的原因有很...

让员工自动自发的艺术 《卓越管理者的部属辅导与有效激励》 ----领导力成长课程 一、课程产生背景: ◆ 90的经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任缺乏有效方法？ ◆ 中国企业的员工胜任岗位的平...

从业务精英到管理精英的蜕变---《独家版权》---如何成为高绩效营销管理者训练营---一：本课程背景： 1. “如何成为一位高绩效的营销管理者”课程，是基于实际的销售过程管理研究,由 课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过科学的分析得出的 结论; 2. ...

沟通解码与有效的商务沟通训练营 --如何启动企业高绩效引擎-- -----500强高绩效课程 主讲：任朝彦企业问题背景： ◆ 当前在企业里，存在着3个70，第一个70，实际...

企业中高层经理人专业管理技能---4 目标管理与计划制定、执行与控制 ---公司年度绩效落地最有效的工作方法--- -----高绩效版权课程针对行业：工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、...

提升企业全员执行力---《独家版权》 ---如何打造高绩效执行力--- ----500强高绩效内部授权课程一：中国企业执行力不佳的“六个困境” ➢ 为什么中国企业的发展规划在最终成了空话？ ➢ 为什么确定的目标不能如愿变成具...

企业高层领导力----- 企业战略规划落地与有效制定年度经营计划 ---战略决定成败--- -----500强全景战略思维课程 主讲：任朝彦 时长：2-...

500强企业MTP（授权版） 中层管理者技能与管理素养训练营 如何启动企业高绩效引擎 -----500强高绩效版权课程一：课程特点: ➢ 是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲...

构建无边界高绩效组织----------- 高效跨部门沟通与协作 -----500强高绩效授权课程企业问题背景： ■ 当前在企业里，存在着两个70，第一个70，实际上是指企业的管理者70的时间 用在沟通上；第二个70，是指企...

单元：市场营销思维与销售行为学1.市场经济下的生存法则2.市场赢思维3.营销成功的关键要素4.营销的六个观念转型5.什么样的营销思想决定什么样的销售绩效6.营销思维能解决销售的关键问题7.准----客户需求分析力8.稳----流程化销售力9.快----客户满意的成交力10.久----客户关系发展力11.掌握客户需求就掌握销售主动权12.客户购买动机行为路径图...

单元：管理者的定位与职责1.现场辩论：管理才是生产力，对否？2.从企业经营的本质看管理3.管理的基础与原则4.管理与管理者5.管理的基础要素6.人与事的管理认知7.管理者的角色与职责8.管理者的定位及任务9.管理的四维及工作项目10.管理者如何定义在企业的价值11.管理者如何定义在团队中的价值12.管理者管理什么？13.德鲁克对管理的定义第二单元：中层管理的...

单元：销售沟通与销售谈判1.专业销售沟通与谈判技巧概述2.什么是销售技巧3.什么是谈判技巧4.销售谈判的定义5.销售和谈判的区别是什么第二单元：销售谈判前的有效准备6.如何分析自身条件7.确定谈判前应收集的信息8.收集销售谈判信息9.整理收集的销售谈判信息10.分析销售谈判对象11.分析谈判对手的目标12.销售谈判的SWOT分析工具13.分析对方的谈判人员1...

单元：市场经济与竞争思维1.企业如何在无序的竞争中突围2.市场经济与市场竞争3.竞争法则4.市场竞争的特点5.竞争思维6.竞争格局7.竞争性双赢与发展第二单元：市场竞争地位与企业竞争力分析8.什么是竞争定位？9.客户关键购买价值因素分析10.业务能力比较分析11.客户关系能力比较分析12.市场竞争能力构建13.如何超越对手:竞争对手的产品销售策略分析14.竞...

单元：企业竞争力与销售的使命1.社会人眼中的企业2.老板眼中的企业3.同事眼中的企业4.销售人员眼中的企业5.企业的使命6.企业是船，企业成员的位置7.销售就是船行进的力量8.企业是梦想的平台9.与全体伙伴同舟共济的承诺10.销售者承诺仪式11.销售者的信条第二单元：销售价值与销售任务12.走向社会和职场的必修课13.没有不做销售的职业14.没有不需销售的产...

1区域市场销售管理变革和区域经理职业化认知1.1区域销售变革的进化–过去和现代区域销售管理的分别1.2销售成员的角色认知1.3从销售人员到销售经理的角色转换1.4区域销售经理的职责价值认知1.5区域销售经理的四大核心能力1.6区域经理专业能力提升2区域划分与管理2.1界定客户的群的方法2.2如何在客户与市场信息中划出区域管理模型2.3界定区域条件及其运用2....

单元：品牌思维amp;品牌价值思维u500年的财富之路是什么u从使您身边的企业故事谈起u强势品牌的战略思维u中国有品牌吗u从产品到品牌的认识u品牌的硬性和软性要素u企业对品牌认识存在的误区u从新认识品牌u品牌意味着公司的承诺u客户在企业整个品牌战略中的核心地位u强势品牌如何成功的u品牌如何在每个接触点履行承诺u企业员工在品牌中做什么u对于企业品牌的价值是什么...

一、职业门店导购的心态行为及目标;1：获胜的7大精神要素u如何改变环境？u如何设定目标？u如何激发欲望？u如何调整心态？u如何持续成长？u如何勇于付出？u如何面对金钱？2、成为TOP导购的8个习惯u习惯一：保持积极的态度u习惯二：创造良好的自我形象u习惯三：与他人有效地沟通u习惯四：热爱与热忱u习惯五：保持竞技状态u习惯六：憧憬未来u习惯七：自我激励u习惯八...

1、销售团队领导的职能认知Oslash;设定组织及个人业绩目标Oslash;设定组织成员发展目标Oslash;计划制定与推动Oslash;指导、激励与沟通Oslash;培训、教练与评估Oslash;团队建设与发展2、优秀销售团队领导者素养Oslash;如何作好团队的舵手Oslash;如何作好团队的推手Oslash;销售领导者的角色Oslash;销售领导者的挑...

1、区域市场开发的总体思路Oslash;企业在区域市场的规划Oslash;市场开发目标的制定Oslash;制定区域市场策略Oslash;产品策略Oslash;竞争策略Oslash;企业信息传播方式Oslash;区域市场开发计划Oslash;建立目标客户管理系统Oslash;区域销售计划的制订2、寻找潜在客户Oslash;寻找与评估潜在客户的过程Oslash;...

一、经销商开发与选择1．渠道策略与经销商销售政策设计2．正确认识经销商3．经销商开发的基本流程4．经销商调查与了解5．经销商的评估与选择方法二、经销商的日常管理实务1．为经销商提供系统增值的咨询服务2．如何有效掌控经销商3．发育经销商的区域市场服务能力4．科学的动态评估与优化5．综合化的经销商激励三、市场秩序维护与渠道冲突解决1．市场秩序维护的原则与措施2．...

单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企...

单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统　7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的...

单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统　7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的...

单元：中国工业企业的市场营销创新思维-明道篇1.中国企业的“制造”与“智造”2.如何从“制造产品”到“制造需求3.中国制造业市场营销的赢思维4.案例：一个微创新与“6个亿”的市场5.工业企业竞争的三个阶段六种形式6.工业企业的市场营销的演变7.从新认识市场营销的六大本质8.工业企业营销体系的六大转变9.如何把客户的需求管理起来10.工业企业市场营销的“致命的...

单元：市场营销思维与销售行为学1.市场经济下的生存法则2.市场赢思维3.营销成功的关键要素4.营销的六个观念转型5.什么样的营销思想决定什么样的销售绩效6.营销思维能解决销售的关键问题7.准----客户需求分析力8.稳----流程化销售力9.快----客户满意的成交力10.久----客户关系发展力11.掌握客户需求就掌握销售主动权12.客户购买动机行为路径图...

单元：企业为什么需要团队机制1.IBM的变革的核心是什么？2.GE的为什么推倒“部门墙”？3.步步高的“大办公”机制4.企业运营与协作效能的挑战5.您所不知道的团队6.什么是团队？7.团队的重要性与紧迫性8.团队与群体区别9.团队与团伙区别10.团队的构建本质是什么？11.团队的构成要素的关键要素12.团队与效率、效果、效能的关系13.案例：世界性比赛中卓越...

模块一：从战略到目标的理解单元:理解公司战略目标u管理者如何理解公司的战略目标u如何把战略目标与本部门目标结合u如何理解上司分派的目标任务的合理性u如何把自身的目标设计与公司的大局整合在一起u如何应对公司所给予的目标过高的压力u战略目标、目标管理在绩效管理的关系u管理者与目标管理u管理者与绩效管理第二单元:理解目标管理的价值u目标管理的核心与关键u有效目标管...

单元：500强营销专业思维导入u什么是大客户(TKC)u帕累托80/20法则与“长尾思维”u大客户与企业发展的关系u如何赢在大客户u基于大客户制胜的营销策略u了解你的客户u客户金字塔的启示u客户生命周期规律u客户生命周期管理u不同发展阶段的客户策略u练习第二单元：大客户购买行为研究与营销战略u大客户特点u大客户购买过程u大客户决策特点u客户购买类型u挖掘大客...

单元：大客户定义与大客户销售u什么是大客户u中国大客户的特点u大客户发展阶段u大客户的价值u大客户销售与企业发展u为什么要重视大客户第二单元：大客户购买行为研究与营销战略u从4P、4C到4R看销售价值思维u了解你的客户和价值特性u客户金字塔的启示u客户生命周期管理u客户生命周期规律u不同阶段的营销策略u大客户与的长期性与计划性u大客户的战略思维u大客户的价值...

单元：Web2.0时代的营销新思维1.企业市场营销的系统思维2.营销的发展阶段与变革3.市场营销的六个要素4.营销的价值认知5.营销不是“卖”，而是“买”6.营销的两个力：“拉力”与“推力”7.如何掌控客户的需求8.客户需求的四个层次9.营销侧重于为客户创造价值10.如何让客户认知企业的价值11.传统媒体与新媒体在价值认知上的区别12.新媒体的特点13.关于...

单元：管理者的定位与职责u现场辩论：管理才是生产力，对否？u从企业经营的本质看管理u管理的基础与原则u管理与管理者u管理的基础要素u人与事的管理认知u管理者的角色与职责u管理者的定位及任务u管理的四维及工作项目u管理者如何定义在企业的价值u管理者如何定义在团队中的价值u管理者管理什么？u德鲁克对管理的定义第二单元：中层管理的角色认知u职务分工、管理幅度与职务...

单元：销售管理者的自我价值认知1.企业如何实现高绩效运营2.企业价值链与市场竞争力3.销售功能与企业绩效4.销售领导的角色认知5.销售工作的四项专业职能6.管理素养与领导素养7.领导素养的着重点8.如何成为卓越的销售领导者第二单元：优秀销售领导者的自我管理与素养9.销售领导者的角色10.销售领导者的自我管理11.领导者的挑战12.杰出团队领导的才能与素养13...